Target iegulda lētā šikā, jo pārdošana ir lēna

ŅUJORKA — kā mērķis uzskata, ka pārdošanas un klientu plūsmas izaugsme palēninās, uzņēmums otrdien paziņoja, ka nākamajā fiskālā gadā iztērēs no 4 līdz 5 miljardiem ASV dolāru, lai piedāvātu jaunas preces, jaunus pakalpojumus un ātrāku piegādi.

Target mērķis ir laist klajā vai paplašināt vairāk nekā 10 privāto zīmolu zīmolus, atvērt aptuveni 20 jaunus veikalus un piedāvāt klientu autobraucējiem, kuriem nebūs jāatstāj savas automašīnas, piegādi pie apmales.

Turklāt mazumtirgotājs plāno pārveidot aptuveni 175 esošos veikalus. Tā arī paredz paplašināt centru tīklu lai būtu lētāk un ātrāk saņemt tiešsaistes pasūtījumus klientiem.

"Vidē, kurā patērētāji veic kompromisus, vairāk tas pats neizdosies," otrdien investoru pasākumā Ņujorkā sacīja Target galvenā izaugsmes vadītāja Kristīna Heningtona.

Viņa sacīja, ka mazumtirgotāja jaunākie un modernākie produkti tiek pārdoti, pat ja inflācija liek pircējiem pievērst lielāku uzmanību saviem tēriņiem.

Mērķis, kas ziņoja par ceturtā ceturkšņa peļņu Otrdien dalījās ar informāciju par savu stratēģiju, lai piesaistītu pircējus, kuri ir kļuvuši nelabprātīgāki pēc izvēles precēm, ko viņi iegādājās Covid pandēmijas pirmajos divos gados.

Mērķis plāno piedāvāt vairāk preču par zemākām cenām, piemēram, 3 USD, 5 USD, 10 USD un 15 USD. Ar to sākās gads, kurā tika uzkrāti ikdienas svarīgākie piederumi, piemēram, pārtika vai tīrīšanas līdzekļi. Krājumi izvēles kategorijās samazinājās par aptuveni 13%, salīdzinot ar gadu iepriekš.

"Šobrīd mums ir absolūti nepieciešams dot vērtību, jo spēja sniegt pieejamu prieku atšķir mūs tirgū," sacīja izpilddirektors Braiens Kornels. "Un tā ir nepārprotama priekšrocība tuvākajā laikā, un tā joprojām ir mūsu uzmanības centrā ilgtermiņā."

Target plāno tērēt mazāk kapitālizdevumiem nekā pagājušajā fiskālā gadā, kad tas iztērēja 5.5 miljardus ASV dolāru. Tā mērķis veikalu projektiem ir arī nedaudz zemāks, salīdzinot ar 23 jaunajiem veikaliem un aptuveni 200 pārveidotajiem veikaliem, par kuriem tā paziņoja 2022. gada fiskālā.

Investīciju plāni uzsver dilemmu, ar kuru saskaras arī citi mazumtirgotāji: tā kā ekonomiskais fons joprojām ir neskaidrs un saglabājas augsta inflācija, uzņēmumiem būs jākļūst radošiem un vairāk jāstrādā, lai piesaistītu klientus, vai arī riskēs ar vāju pārdošanas apjomu.

Šo izaicinājumu atspoguļo arī citu mazumtirgotāju plāni. Walmart un Home Depot's prognozes gan paredzēt palēninājumu, tomēr viņi nesen paziņoja par algu paaugstināšanu, lai piesaistītu un noturētu veikalu darbiniekus. Home Depot paziņoja, ka iztērēs 1 miljardu dolāru strādnieku algu pieaugums lai palīdzētu uzlabot klientu apkalpošanu, pat ja tas bija paredzēts aptuveni vienmērīgs pārdošanas pieaugums finanšu gadam.

Līdztekus ieguldījumu plāniem Target teica, ka tā mērķis ir samazināt kopējās izmaksas līdz 3 miljardiem USD nākamo trīs gadu laikā, sakot, ka tā vēlas kļūt efektīvāka pēc tam, kad tā ieņēmumi kopš 40. gada ir pieauguši par aptuveni 2019%.

Target ir viens no daudzajiem mazumtirgotājiem, kas pēdējā gada laikā cīnījās ar pātagu, jo iepirkšanās modeļi krasi mainījās, sacīja Džesika Ramiresa, Jane Hali & Associates vecākā mazumtirdzniecības analītiķe. Viņa sacīja, ka mazumtirgotāji atkal saprata, ka viņiem ir jāieklausās pircēju viedoklī, jāpaliek izveicīgam un jābūt “izturīgam uz nākotni”.

"Jums patiešām jāpievērš uzmanība," viņa teica. “Ja apģērbs nepārvietojas labi, kādas ir kategorijas, kurās lietas virzās? Vai viņi [klienti] gatavojas ieiet pēc pārtikas un tad, ja viņi redz kaut ko, lai atgrieztos birojā, un tā ir laba cena, viņi to paņems?