Mērķis ir pārdot ķimeņu virtuves piederumus veikalos

Tiešsaistes virtuves piederumu uzņēmums Caraway veic savu līdz šim lielāko virzību ķieģeļu un javas veikalos, un tā katli un pannas debitē 350. gadā. mērķis veikalos šonedēļ.

Target kļūs par lielāko mazumtirgotāju, kas pārdod zīmolu veikalos. Atsevišķi Caraway produkti tiek pārdoti arī 80 Crate & Barrel veikalos, 80 Bed Bath & Beyond veikalos un 20 Nordstrom tirdzniecības vietās.

Ņujorkā bāzētais jaunuzņēmums ir viens no daudzajiem zīmoliem, kas kļuva populāri, pārdodot tieši pircējiem tiešsaistē, un kopš tā laika ir pievērsušies veikaliem, lai veicinātu izaugsmi un piesaistītu plašāku klientu bāzi.

Vobijs Pārkers un Putni, piemēram, ir atvēra veikalus, lai sasniegtu jaunus klientus un kļūtu rentabli. Pelotons arī nesen noslēdza vienošanos ar Dika sporta preces, Kas plāno pārvadāt savus velosipēdus, skrejceliņus un citus produktus vairāk nekā 100 veikalos jau laikus brīvdienām.

"Nekas neaizstāj šo pieredzi, sajūtot svaru rokās vai redzot krāsu klātienē," intervijā sacīja Caraway dibinātājs un izpilddirektors Džordans Neitans.

Neitans sacīja, ka veikali var palīdzēt piesaistīt jaunus klientus, jo īpaši tos, kuri varētu vilcināties iegādāties aptuveni 400 USD vērtu virtuves piederumu komplektu. Turklāt viņš teica, ka tādiem mazumtirgotājiem kā Target ir lieli kāzu reģistra uzņēmumi, kas var veicināt pārdošanu un dārgāku preču izvēli.

Daži mazumtirgotāji, piemēram, cīnās Gultas vanna un ārpus tās, skatiet arī populārus tiešsaistes zīmolus kā veidu, kā piesaistīt jaunākus pircējus.

Target paziņojumā norādīja, ka Caraway pievienošana ir daļa no plašākiem centieniem piesaistīt klientus ar interesantu preču kombināciju, sākot no jauniem zīmoliem un unikāliem priekšmetiem līdz populāriem valstu nosaukumiem. Tas pārdod citus zīmolus, kas ir pirmie digitālajā jomā un tieši patērētājiem. Šī mēneša sākumā tas sāka pārdot ekskluzīvu Tupperware līniju, zīmolu, kas parasti tiek pārdots personīgi ballītēs un tiešsaistē.

Patērētājiem domātie zīmoli var vēlēties vairāk plauktu pirms šīs brīvdienu sezonas arī cita iemesla dēļ. Paredzams, ka pircēji vairāk iepirksies klātienē, jo Covid-19 bažas izzūd un inflācija palielina pieprasījumu pēc darījumiem.

Saskaņā ar Neitana teikto, aptuveni 40% līdz 50% no Caraway pārdošanas apjoma notiek arī ceturtajā ceturksnī, kad pircēji pērk dāvanas vai gatavojas rīkot svētku vakariņas un ballītes.. Tas aptuveni atbilst tipiskas virtuves kategorijas pārdošanas apjomiem.

Kopš izlaišanas 2019. gada novembrī Caraway nelipīgos un netoksiskos virtuves piederumus ir ieguvuši mazumtirgotāju tīmekļa vietnes, tostarp West Elm, Crate & Barrel, Zola un Amazone. Target sāka pārdot zīmolu tiešsaistē pagājušajā gadā.

Privāts uzņēmums Caraway neatklāj pārdošanas rādītājus. Uzņēmums ir strādājis ar peļņu 2020. un 2021. gadā, un tas ir ceļā uz peļņu 2022. gadā, sacīja Neitans. Viņš teica, ka aptuveni 75% no uzņēmuma biznesa nāk no tā tīmekļa vietnes. Laika gaitā viņš sagaida, ka Caraway iegūs aptuveni pusi no pārdošanas apjoma no citu mazumtirgotāju vietnēm vai veikaliem.

Uzņēmums parasti apkalpo pilsētas iedzīvotājus vecumā no 30 vai 40 gadiem, un viņu ikgadējie mājsaimniecības ienākumi ir USD 100,000 XNUMX vai vairāk, sacīja Neitans. Target palīdzēs uzņēmumam sasniegt plašāku tirgu klāstu, piemēram, piepilsētas pircējus Vidējos Rietumos.

Lai gan Ķimenes izaugsmes temps kopš pandēmijas kulminācijas ir atdzisis, Neitans sacīja, ka uzņēmuma klientu bāze joprojām tērē dārgākiem virtuves piederumiem.

Tajā pašā laikā uzņēmums cenšas paplašināt savu pievilcību. Pagājušajā mēnesī tas pievienoja zemākas cenas komplektu: mini pannas un mini pannas duets par 190 USD.

Ķimeņu savienojums nāk kā mērķis, Walmart un citi mazumtirgotāji ir pamanījuši pāreju no tādām diskrecionārām kategorijām kā apģērbs un elektronika, jo pircēji atliek tēriņus inflācijas dēļ vai tā vietā izvēlas lepoties ar pieredzi, piemēram, ceļošanu vai pusdienošanu ārpus mājas.

Abi atlaižu tirgotāji arī tiek galā ar nevēlamu preču pārpilnība — tostarp populāri pandēmijas pirkumi, piemēram, mājas preces un virtuves iekārtas.