Mērķis zem spiediena, cer, ka pircēji, kuri vēlas vērtību, nāks palīgā

FAIRFIELD, Ņūdžersija — šī lielā veikala iekšpusē priekšpilsētā, mērķis cenšas radīt kādu svētku burvību pircējiem.

Skaļrunī skan Ziemassvētku melodijas. Pieaugušo un bērnu izmēra manekeni demonstrē pieskaņotu ģimenes pidžamu. Sarkani un zaļi spilveni rotā plauktus.

ar investīcijām saistītās ziņas

Lielais mazumtirgotājs arī meklē kādu savu burvību. Brīvdienu iepirkšanās periods uzņēmumam Target ir kļuvis par svarīgāku, jo tas trīs ceturkšņus ir sagādājis neapmierinošus peļņas rezultātus samazināja savu prognozi pašreizējai. Pārmērīgie krājumi ir samazinājuši uzņēmuma peļņu, jo pārdošanas apjomi ir palēninājušies.

Target konkurē vidē, kurā mazumtirgotājiem ir vairāk jāstrādā, lai piesaistītu inflācijas nogurušos patērētājus tērēt. Tā milzīga Covid pandēmija peļņa ir apdraudēta, jo pircēji ar vidējiem un augstākiem ienākumiem tērē naudu citiem izdevumiem, piemēram, braukšanai uz darbu, atvaļinājumiem un bērnu sūtīšanai uz klavierstundām un futbola nometni. Daudzi jau ir papildinājuši savus skapjus un meklējuši lielas biļešu preces, piemēram, plakanā ekrāna televizorus, atstājot mazāk preču vēlmju sarakstā. Un pat turīgākas mājsaimniecības vēršas pie atlaižu tirgotājiem tāpat Walmart kas ir pazīstami ar lētākām pārtikas precēm.

Arī citi mazumtirgotāji ir pakļauti spiedienam. Kohls, zem Armour un Plaisa visi orientējas sezonā, meklējot jaunus vadītājus. Gultas vanna un ārpus tās mēģina atdzīvināt savu biznesu, jo tas samazina veikalu nospiedumu un darbaspēku. Gandrīz katrs mazumtirgotājs cenšas iegūt krājumus tīrākā stāvoklī, vienlaikus žonglējot gan ar nevēlamām precēm, gan pret cenu jutīgākiem pircējiem.

Bet Target ir līdz šim lielākais uzņēmums, kura tirgus vērtība ir aptuveni 66 miljardi USD, un tam ir daudz iespēju. Target akcijas šogad līdz šim ir samazinājušās par vairāk nekā 37%. Šis akciju kritums notika pēc Target maijā nesasniegtu fiskālo pirmā ceturkšņa peļņu un jūnijā brīdināja, ka tas ietekmēs peļņu marķētas preces.

Nesen apmeklējot Fērfīldas veikalu, galvenā tirdzniecības nodaļas vadītāja Džila Sando norādīja uz lielu zīmi, kas reklamēja Target svētku cenu atbilstības garantiju, displejus ar lielākām cenu zīmēm un zemu cenu dāvanām, kas izkaisītas visā tirdzniecības telpā, sākot no 5 $ skrambām līdz 20 $ kaklarotai. -auskaru komplekti.

"Mēs vēlamies svinēt vērtību," sacīja Sando. “Kad mēs runājam par pieejamu prieku, jūs redzat lepnumu par darbu. Jūs redzat lepnumu par produktu. Mēs to nečukstējam. Mēs to kliedzam. ”

Target arī mēģina pārvarēt vairāk reklāmas brīvdienu sezonas radīto troksni. Big-box spēlētājs, kuram ir lēta šika reputācija, ir noslēdzis ekskluzīvus darījumus ar zīmoliem un radījis pats savas svaigās preces.

Viens no šiem darījumiem ir ar daudzstāvu rotaļlietu zīmolu FAO Schwarz. Vēl viens ir ar Marks & Spencer, Lielbritānijas mazumtirgotāju, kas izveidoja īpašu pārtikas produktu līniju, piemēram, smilšu kūkas cepumus Londonas autobusa formā un tējas maisiņus kolekcionējamā laternā.

Un, tā kā pircēji žonglē svētku ballītes un atkal nonāk veikalos, Target vēlas, lai pircēju veikalu apmeklējumi būtu ērti un jautri, sacīja Kera Silvestre, galvenā viesu pieredzes speciāliste.

Veikala partneri rotēs displejus un eju galus, lai parādītu unikālas preces, tostarp piparkūku mājas komplektus un skaistumkopšanas dāvanu komplektus. Viņa sacīja, ka mērķis ir būt "svētku priecīgai vietai", kur pircēji vēlas kādu laiku palikt un piepildīt savus ratiņus.

Autostāvvietā Target nesen pievienoja Starbucks pasūtījumus tās saņemšanas iespējai braukt uz augšu. Līdztekus tiešsaistes pirkumu saņemšanai pircēji var saņemt arī kafiju, neizejot no automašīnas. Tas sāka piedāvāt iespēju 240 veikalos tieši pirms brīvdienām — ar plāniem drīzumā to pievienot citiem veikaliem.

Klientiem, kuriem ir pilns svētku izbraukumu un pasākumu kalendārs, tam ir vairāk mini Ulta skaistums veikali tā veikalos ar īpašiem svētku dāvanu komplektiem, smaržvielām, kosmētikas štāpeļšķiedrām un dažām dāvanām par 5 $ vai 10 $. Ir 350 veikalu — vairāk nekā aptuveni 100 pirms gada.

Taču Target nav tādas pašas priekšrocības kā pandēmijas pirmajos gados — laikā, kad tas palika atvērts kā būtisks mazumtirgotājs, kļuva par alternatīvu iepirkšanās centram un guva labumu no klientiem, kuriem bija pietūkums stimulējošās naudas.

Saskaņā ar datiem no vietnes Placer.ai, kas izseko mazumtirdzniecības apmeklētāju skaitu, Target iknedēļas veikalu datplūsma ir samazinājusies gan salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, gan salīdzinājumā ar veikalu trafiku pirms pandēmijas 2019. gadā. Jaunākie pieejamie dati ir par 6.1% mazāk nekā iepriekšējā gadā un par 4.7% salīdzinājumā ar 2019. gadu 5. decembra nedēļā.

Šī lejupslīdes tendence ir skārusi citus mazumtirgotājus, tostarp Walmart, Macy s un Best Buy. Tas nenorāda, vai pircēji tērē vairāk vai mazāk nekā iepriekšējos gados.

Maikls Beikers, DA Davidson mazumtirdzniecības analītiķis, sacīja, ka Target joprojām vajā stratēģiska kļūda — lielas likmes izdarīšana uz izvēles precēm nepareizā laikā.

Saskaņā ar uzņēmuma iesniegtajiem dokumentiem tikai aptuveni 20% no Target gada pārdošanas apjoma nāk no pārtikas precēm. Lielāko daļu pārdošanas apjomu veido apģērbi, mājas preces un citas izvēles preces — tieši tās preces, kuras netiek pārdotas tāpat kā iepriekš.

Target likvidēja pārāk daudz šo preču, jo mazinājās piegādes ķēdes aizsprostojumi un pieauga inflācija. Tas paziņoja par agresīvu plānu, lai iztīrītu cauri pārpilnība. Tomēr savā trešā ceturkšņa peļņas aicinājumā novembrī tā dalījās ar jaunu izaicinājumu: A straujš pārdošanas apjoma samazinājums oktobra beigās un novembra sākumā.

Beikers sacīja, ka investori cer ieraudzīt pazīmes, ka Target pārdošanas apjomi pieaug, jo brīvdienu steiga kļūst arvien straujāka.

"Ja no turienes viss pasliktinās, rodas jautājums par to, kas notiek ar Target," viņš teica.

Tā kā ir tik liela nenoteiktība starp inflāciju un recesijas iespējamību, Target Silvestre sacīja, ka viņa negaida, ka nākamajā gadā ekonomika kopumā būs tik "rožaina". Tātad, viņa teica, Target turpinās uzsvērt.

Fērfīldas veikala apmeklējuma laikā Silvestrs sacīja, ka Target var uzvarēt ar savu plašo preču klāstu. Pircēji var nākt pēc pārtikas precēm. Viņi var iegādāties lētus treniņu piederumus no Target zīmola All in Motion, jo viņi pieņem Jaungada apņemšanās. Un viņi var izvēlēties no vairākiem produktiem vēsturiski recesijas drošā kategorijā — skaistums, jo Ulta veikali tiek atvērti vairākos veikalos, viņa sacīja.

"Kā mēs dubultojamies un sniedzam Target prieku un burvību saviem viesiem, kuriem tas būs vajadzīgs vēl vairāk?" viņa teica. “Pieejamam priekam nevajadzētu būt tikai brīvdienu lietai. Tas ir visu gadu. ”