Target “Apņemšanās pēc jaunumiem” ir izaugsmes izskats un sajūta

MērķaTGT
ceturtais ceturksnis nebija tik spēcīgs, kā Braiens Kornels un uzņēmums būtu vēlējušies, taču mazumtirgotājs uzrādīja divdesmit trešo ceturkšņa pārdošanas pieaugumu tajā pašā veikalā.

Mazumtirgotājam bija vajadzīgas atlaides, lai sasniegtu 0.7 kompāniju pieaugumu, pat ja satiksme pieauga par 2.1%. Šī pieredze kopā ar bažām, ka inflācija un citi ekonomiskie mainīgie lielumi turpinās koncentrēt patērētāju uzmanību uz nepieciešamo preču pirkumiem par zemākām cenām, lika Target mazināt cerības uz 2023. gadu.

Kornela kungs, runājot februāra beigās a zvanīt ar analītiķiem norādīja Target elastību un galvenās biznesa priekšrocības kā iemeslu uzskatīt, ka mazumtirgotājs turpinās apsteigt konkurenci.

Viņš norādīja uz Target nepārtrauktajām investīcijām privātajos zīmolos, veikala partnerībās un klientu lojalitātē kā ķēdes atšķirīgos faktorus.

"Mēs uzskatām, ka mūsu apņemšanās nodrošināt jaunumus ir galvenais iemesls, kāpēc mēs turpinām palielināt trafiku un pagājušajā gadā veicinājām lielu vienību akciju pieaugumu," sacīja Kristīna Heningtone, Target izpildviceprezidente, izaugsmes direktore.

“Mūsu īpašumā esošie zīmoli jau sen ir bijuši Target lepnuma un atšķirību avots, piedāvājot lielisku stilu un kvalitāti par neticamu vērtību. Tāpēc nav nekāds pārsteigums, ka mūsu īpašumā esošie zīmoli ir turpinājuši apsteigt kopējo uzņēmuma izaugsmi un kāpēc mēs šogad plānojam ieviest jaunus vai paplašināt sortimentu vairāk nekā desmit piederošajos zīmolos,” viņa sacīja.

In tiešsaistes diskusija pagājušajā nedēļā RetailWire, daudzi dalībnieki no RetailWire BrainTrust īstenoja Target stratēģiju un gaidīja labus rezultātus tuvākajā nākotnē.

"Target ir ilga, veiksmīga mērķtiecīgas sadarbības un inovatīvu zīmolu vēsture, tāpēc ir gudri turpināt to izmantot," rakstīja. Melisa Minkova, CI&T mazumtirdzniecības stratēģijas direktors. "Ir plaši izplatīta zīmola pieķeršanās Target, kas ir gandrīz nepārspējama, un privātie preču zīmoli un sadarbība ir galvenais aspekts šajā jomā."

"Jā!" rakstīja Nikola Kinsella, Fluent Commerce globālā mārketinga SVP. “Absolūti! [Jaunums ir] viens no viņu labākajiem atšķirību no WalmartWMT
un tas ir nepieciešams, lai piesaistītu jaunos pircējus, kas pieraduši pie nepārtraukti mainīgās digitālās pasaules. Target ir paveicis lielisku darbu, veidojot spēcīgas partnerattiecības, lai nodrošinātu jaunu produktu un zīmolu pieredzi, jo īpaši tādās galvenajās patēriņa jomās kā personīgā aprūpe un skaistums. Es ceru uz lielāku izaugsmi šajā jomā. ”

“Apņemšanās pēc jaunumiem, atbilstošām tendencēm savā mazumtirdzniecības segmentā — tās vienmēr ir bijušas Target zīmola galvenās iezīmes,” rakstīja. Diks Zīls, Retailing in Focus prezidents. "Es negaidu, ka katra jauna iniciatīva gūs panākumus, it īpaši sarežģītā ekonomiskajā vidē, bet es ceru, ka Target pieturēsies pie savām kultūras saknēm."

Target partnerattiecības ar AppleAAPL
, Disney, StarbucksSBUX
un Ulta Beauty ir guvuši panākumus, un ķēde turpina paplašināt veikala iekšienē koncepciju.

“Ulta Beauty at Target pārdošanas apjomi pagājušajā gadā bija vairāk nekā četras reizes lielāki nekā 2021. gadā, un šis pieaugums bija gandrīz tikai pakāpenisks,” sacīja Heningtones kundze.

Mazumtirgotājs uzskata, ka tas tikai skrāpē savas Target Circle lojalitātes programmas potenciāla virsmu. Loka dalībnieki brīvdienu sezonā iztērēja trīs reizes vairāk nekā tie, kas nav dalībnieki.

“Neatkarīgi no tā, vai meklējat preci vai pārlūkojam iedvesmu, mēs turpinām uzlabot viņu (Loka dalībnieku) pieredzi, nodrošinot personalizētu un atbilstošu saturu, izmantojot mūsu neticamos datus un viesu ieskatus. Tas ietvers vairāk pielāgotu sākumlapu, uzlabotu meklēšanas funkcionalitāti un vēl personalizētākus piedāvājumus,” sacīja Heningtones kundze.

"Es sagaidu, ka Target savu lietotni pilnveidos vēl vairāk, ņemot vērā, cik ļoti svarīga ir tās lojalitātes programma, lai saglabātu un izaugsmi," rakstīja Minkovas kundze. “Lietotne ir viena no retajām, kuras vērtību pircēji patiešām saprot, tāpēc kāpēc gan nepalielināt tās iespējas vēl vairāk?”

Tomēr ne visi BrainTrust dalībnieki uzskatīja, ka Target paziņojums ir beznosacījuma panākumu simbols.

"Dažās kategorijās ir pārāk daudz jaunuma, piemēram, sieviešu apģērbā," rakstīja Liza Amlani, Mazumtirdzniecības stratēģijas grupas direktors. “Sieviešu vieglatlētikai ir skaidra POV, taču mode vienmēr ir bijusi stratēģija “būsim viss ikvienam”. Vīriešu apģērbu SKU ir viegls, un tiem ir nepieciešams zināms uztraukums. Būtu ideāli redzēt konsekventāku tirdzniecības stratēģiju no sezonalitātes viedokļa. Bezsezonas pamatprodukti, uz kuriem klienti var paļauties, ir piepildīti ar jaunumiem, kas iepriecina pircēju. Ir ļoti svarīgi uzzināt, kāpēc viesu veikali Target apģērbu un ko viņi vēlas iegādāties no zīmola. Šī uz viesiem orientētā tirdzniecības stratēģija šķiet skaidrāka pārtikā un mājās.

"Būsim reāli attiecībā uz Q3," rakstīja profesors Gēnu iznīcinātājs. “Dolāra pieaugums par 0.7 procentiem vienā veikalā, ceturtdaļā ar 7.7 procentu inflāciju nav nekāds ieguvums. Vai varam sākt būt reālistiski attiecībā uz sniegumu?