Tecnifibre, lai dubultotu izmēru, turpina strauju izaugsmi augstākās klases tenisā

Lai nodrošinātu veselīgu 2022. gada posmu, franču tenisa zīmols Tecnifibre ielika raketi gan ranga augstākajam vīrietim Daniilam Medvedevam, gan dāmai Igai Svjatekai. Šāda ekspozīcija ir palīdzējusi Tecnifibre šogad dubultoties.

Raketes, kas vispirms pazīstamas ar savām tenisa stīgām, ir kļuvušas par galveno Tecnifibre daļu, kas tagad pieder Lacoste. Un rakešu pieaugums sakrīt ar Medvedeva pieaugumu, padarot TFight par populārāko raketi, ko uzņēmums pārdod.

Medvedeva savienojums

Medvedevs produktu sāka lietot 2017. gadā, kad tika ierindots ārpus labāko 300. Trenējoties Francijā kopā ar uzņēmumu, kas saistīts ar treneri, viņam tika piedāvāta iespēja dot raketēm šāvienu. "Es teicu, pamēģināsim," saka Medvedevs. "Es savā ziņā biju spontāns. Mani pirmie divi turnīri nesekmējās tik labi, un es šaubījos, un tad es pakāpu no 330 līdz 99 (pasaulē), tāpēc man bija tāda sajūta, ka "šī ir pārsteidzoša rakete." Man likās dīvaini, ka šo raketi neizmanto tik daudz spēlētāju, taču rakete ir pārsteidzoša. Kopš tā brīža ar to spēlē daudz vairāk spēlētāju, un es ceru, ka esmu veicis nelielu ieguldījumu uzņēmuma izaugsmē.

VAIRĀK: Daniils Medvedevs "aizsardzību pārvērš uzbrukumā" ar atjauninātu Tecnifibre parakstu raketi

Jau pašā sākumā Medvedevs iesaistījās zīmola Young Guns programmā, kas ir sacensība starp spēlētājiem, lai nopelnītu 50,000 50,000 USD. Tas bija konkurss, kurā uzvarēja Medvedevs. "Tie XNUMX XNUMX USD bija diezgan labs atradums, tas bija pārsteidzošs," viņš saka. "Tā bija viena no lielākajām palīdzībām, ko jebkad esmu saņēmis no jebkura.

Bijušais Nr.1 ​​un 2021. gada ASV atklātā čempionāta čempions 2019. gadā noslēdza līgumu ar Lacoste, nodrošinot viņam patiesi ekskluzīvu darījumu ar diviem atsevišķiem zīmoliem zem viena jumta. Bet tas sākās ar Tecnifibre. “Savā ziņā mēs uzaugām kopā,” viņš saka, “es pēc reitinga un Tecnifibre uzņēmuma ziņā. Es novēlu tikai izaugsmi mums abiem.”

Tecnifibre izaugsme

Tecnifibre paredz, ka šogad pārdošanas apjomi dubultosies. Lielākoties tas tiks darīts, dubultojot pārdoto rakešu skaitu. Marko Barons, Tecnifibre Ziemeļamerikas izpilddirektors, saka, ka Tecnifbre kā augstākās klases tenisa produktu nodrošinātājs necenšas meklēt dažādus tirgus, bet gan joprojām ir skaidri definēts noteiktā segmentā.

VAIRĀK: Tecnifibre atjauninājumi Iga Swiatek Signature Racket

"Jūs neredzēsit, ka mēs pārdodam bumbiņas pakalpojumā WalMart," viņš saka. “Vai mums ir nepieciešami produkti par noteiktiem cenu punktiem, lai piesaistītu cilvēkus? Pilnīgi noteikti, bet mēs ļoti skaidri runājam par saviem kanāliem un paliekam specialitātē un klubā. Mēs noteikti paliksim augstākās klases zīmols, koncentrējoties uz šo segmentu.

Barons, kas jau ir populārs Francijā un Rietumeiropā, uzskata, ka ASV un Japāna ir divi tirgi, kuros zīmolam ir neizmantots izaugsmes potenciāls. Dažos reģionos Tecnifibre ir pakāpusies uz ceturto vietu rakešu pārdošanas ziņā, un Barons saka, ka tas ir reāls mērķis to sasniegt.

Lai gan Tecnifibre koncentrējas uz augstākās kvalitātes līmeni, tas, visticamāk, atpaliks no sporta lielākajiem trīs pārdevējiem — Babolat, Wilson un Head —, jo viņi neplāno ienākt masu tirgus segmentā, jo pēdējā laikā zīmols ASV ir trīskāršojies. gads vien dod Baronam iemeslu uzskatīt, ka viņi var nopelnīt šo ceturto vietu. "Kļūšana par ceturto zīmolu ir loģisks nākamais solis," viņš saka.

Tenisa stīgas jau sen ir bijušas galvenā zīmola sastāvdaļa, taču Medvedeva popularizētā TFight rakešu pieaugums (Swiatek spēlē ar raksturīgo Tempo rāmi) nozīmē, ka stīgas un raketes apvieno 80% no zīmola tenisa izaugsmes, pat ja pārdoto maisu skaits turpina pieaugt.

Izaugsmes stratēģija

Tecnifibre ir lielākais spēlētājs skvoša tirgū. Lai gan zīmols ir daudz mazāks nekā teniss, zīmols aizņēmās to pašu spēles plānu, koncentrējoties uz trim dažādām sporta mārketinga jomām, produktu inovācijām un talantīgiem darbiniekiem, lai izveidotu veiksmīgu stāstu.

Tecnifibre ir koncentrējusies uz tautas tenisu, tāpat kā skvošā, pieliekot sponsorēšanas centienus klubu un akadēmiju līmenī, "lai savāktu labākos juniorus un pakalpojumu kontus jebkurā līmenī." Neatkarīgi no tā, vai runa ir par elites spēlētājiem, junioriem vai vispārējo klubu spēlētājiem, Barons saka, ka viņi ir koncentrējušies uz viņiem visiem, lai palielinātu atpazīstamību.

Protams, sporta mārketinga grupa patiešām pacēlās aiz Medvedeva un Svjateka, aicinot zīmola atklāšanu patiesi steigā, sniedzot “zīmolam vajadzīgo atpazīstamību, vajadzīgo uzticamību”.

Bet pat Medvedevs sniedz piemēru šādam tautas centienam, jo ​​Tecnifibre strādā ar viņu kā junioru un programmas Young Guns dalībnieks. "Gadu gaitā tautas līmenī ir veikts izcils darbs, un (mēs) gūstam no tā labumu," saka Barons. "Daniils ir piemērs tam. Ar mūsu produktu puišu un meiteņu pusē ir daudz patiešām labu junioru. Šiem cilvēkiem ir vajadzīgs laiks, lai sasniegtu šo līmeni, taču tā ir bijusi galvenā stratēģija.

Lai tas viss darbotos, Barons saka, ka viņiem ir nepieciešams kvalitatīvs produkts. TFight sērija ir zīmola vadošā rakete, taču Barons saka, ka jaunā TF-X1 drīz kļūs par Tecnifibre vislabāk pārdoto. "Tā ir snieguma rakete," viņš saka, "bet spēlētāji var ar to spēlēt vieglāk."

Lai turpinātu izaugsmi, Barons saka, ka tas nav jautājums par daudzu jaunu produktu radīšanu, bet gan par galveno segmentu veidošanu visu vajadzību un dzimuma spēlētājiem. "Mēs nevēlamies, lai tiktu galā ar SKU pavairošanu, bet mēs vēlamies, lai ikvienam, kurš vēlas spēlēt tenisu, būtu rakete, ar kuru viņi var justies kā var spēlēt," viņš saka. “TFight ir visvairāk pieņemtais, jo zīmols sākās ar to, bet TF-X1 tika laists klajā pagājušajā gadā, un mēs pārdevām. Mēs nevarējām to piegādāt. ”

Neatkarīgi no tā, vai ir gaidāma tenisa stīgu inovācija, TF-X1 atkārtota palaišana ar izturīgāku izplatīšanas modeli vai pastāvīgs tautas tenisa atbalsts, Barons saka, ka Tecnifibre ieņem unikālu vietu šajā nozarē. "No izskata un sajūtas, no stāsta, no mūsu sportistiem viņi visi spēlē īpašu lomu," saka Barons. "Tā ir ļoti veselīga vieta, kur būt."

Medvedevs ir gatavs redzēt, ka tas viss turpinās, sakot: "Es ceru iekarot pasauli kopā."