Garlaicīgs stāsts, ko neviens nestāsta

Kā Cash App pārspēja PayPal, daudz lielāku uzņēmumu ar daudz lielāku zīmolu? Kā Chick-fil-A pārspēja ātrās ēdināšanas konkurenci ar tikpat labām izaugsmes perspektīvām lietotņu instalēšanas apjomā… un pārdošanas apjomā? Kāpēc mūzikas atklāšanas lietotne Shazam 1. gada pirmajā ceturksnī instalēja divas reizes vai mazpazīstams mūzikas straumētājs Audiomack pagājušajā ceturksnī nodrošināja vairāk nekā 2022 miljonus instalēšanas gadījumu?

"Mazāk zināmās mazumtirdzniecības lietotnes pārspēja 33% no vadošajiem mazumtirdzniecības zīmoliem," teikts jaunajā Apptopia un Digital Turbine ziņojumā. “Mazāk zināmās ziņu lietotnes pārspēja vairāk nekā 66% no vadošajiem ziņu zīmoliem. Pēdējo sešu mēnešu laikā visās kategorijās mazāk zināmās lietotnes vidēji pārspēja 46% no vadošajiem zīmoliem.

Ziņojumā teikts, ka vienkārša biznesa attīstība, gudra partnerattiecību stratēģija un nepārtraukts uzsvars uz produktu izstrādi pārspēj vīrusu izplatības mobilās lietotnes veiksmes stāstus. Tas nav tas stāsts, par ko parasti stāsta prese — šī ir izcila jaunā lietotne, kas uzvar pasauli ažiotāžas trakumā —, taču tas ir tas, kas veicina biznesa panākumus visā mobilajā ekosistēmā.

Un tā Dāvids pārspēj Goliātu. Saskaņā ar ziņojumu populārākajās lietotnēs tiek izmantota viena vai vairākas no trim galvenajām stratēģijām.

1. Bezsaistes partnerības ar uzņēmumiem, zvaigznēm vai ietekmējošiem cilvēkiem, jo ​​īpaši tiem, "kas saskaņoja zīmolu ar aktīvu fanu bāzi".
2. Mobilo ekosistēmu integrācijas lai iegūtu iepriekšēju ielādi tālruņos un platformās.
3. Produkta vadīta izaugsme vienkārši turpināt virzīt inovācijas, kas liek lietotājiem vai klientiem vairāk novērtēt lietotni, pakalpojumu un zīmolu, tostarp “unikālu valūtu, pieredzi, izklaidi vai informāciju”.

Cash App sponsorēja Odell Beckham Jr. algas maksāšanu kriptovalūtā un parakstīja TikTok zvaigzni, lai piesaistītu pusaudžus. Chick-fil-A sadarbojās ar sporta komandām, lai pasniegtu vistas sviestmaizes, kad vietējās komandas uzvarēja. Shazam, kas pieder Apple, izmantoja integrāciju iOS vadības centrā, lai veicinātu atklāšanu ārpus App Store, vienlaikus pievienojot arī integrāciju ar citām lietotnēm un funkcijām saistībā ar koncertiem, TV šoviem un filmām.

Gandrīz nezināmā Audiomack mērķauditorija bija topošie mākslinieki un radīja radītāja un fanu attiecības, ko Apple, Spotify, Amazon un citi mūzikas līderi nedarīja, tādējādi veicinot milzīgus panākumus.

Ziņās relatīvi nezināmie uzņēmumi, piemēram, News Break un Opera News, pārspēja tādus lielos zīmolus kā Fox, CBS un CNN, sadarbojoties ar bezvadu mobilo sakaru operatoriem, lai tie būtu iepriekš instalēti tālruņos.

Pārskats ir BRAG indekss zīmola relatīvajai lietotņu izaugsmei. 10 populārākajās BRAG lietotnēs ir iekļauti gan lieli, gan mazi zīmoli dažādās kategorijās, piemēram, finanses, pārtika, fitness, iepirkšanās un video straumēšana.

1. Skaidra nauda
2. Crypto.com
3. Coinbase
4. Ziņu pārtraukums
5. Spotify
6. Planētas piemērotība
7. Kvekšķēt
8. Google Pay
9. Flo perioda izsekotājs
10. Treniņu plānotājs

Tas viss ietekmē daudz vairāk nekā vienkāršu lietotņu lejupielādi un lietošanu. Lielākajai daļai zīmolu, kas vispirms ir mobilās ierīces, tas ir galvenais uzņēmējdarbības panākumu rādītājs. Piemēram, 2021. gada septembrī es ziņoju par lietotnes Peleton izmantošanu četros mēnešos kritās par 42%.. Līdz 2022. gada maijam uzņēmuma akcijas bija sēž rekordzemās robežās, kas ir par 64% mazāks 2022. gadā un par aptuveni 90% salīdzinājumā ar visu laiku augstāko pandēmijas līmeni 2020. gada beigās.

Citiem vārdiem sakot, panākumi mobilajās ierīcēs ir galvenais uzņēmējdarbības panākumu rādītājs.

Tas, protams, ir pilnīgi skaidrs uzņēmumiem, kas darbojas tikai mobilajās ierīcēs, piemēram, mobilo spēļu izdevējiem. Taču tas arvien vairāk kļūst par slēptu informāciju vidusmēra uzņēmumam, kuram ir bezsaistes bizness, fiziski produkti un reāli pakalpojumi, jo vairumam no tiem tagad ir pievienotas papildu mobilās lietotnes. Šo mobilo lietotņu panākumu vai neveiksmju redzēšana ir spēcīgs uzņēmuma veselības rādītājs.

Viens no interesantākajiem ieskatiem lietotņu lietošanā, ko var izcelt, ir topošie uzvarētāji. Un par to, kā viņi atrod veidus, kā attīstīties privātuma laikmetā, kāds ir Apple, un Google drīz ieviesīs tehnoloģiskus ierobežojumus, kas apgrūtina, ja ne neiespējami, izsekot, atrast un mērķēt uz augstvērtīgiem klientiem.

“Transcender kategorija ir uzmanības centrā vairāk nekā jebkura cita,” e-pastā man teica Apptopia VP Adams Blekers. "Šajā pārskatā ir mēģināts ne tikai saprast, cik liela nozīme ir zīmolam (ne tik liela, kā jūs domājat, kad runa ir par lietotņu instalēšanu), bet arī kādi ir radošākie veidi, kā palielināt instalēšanas skaitu, ņemot vērā konfidencialitātes vidi, kurā mēs atrodamies šodien. hipermērķtiecīgu reklāmu ir grūtāk īstenot. Jā, dažiem lieliem zīmoliem ar lielu atpazīstamību veicās labi, taču viņiem veicās labi, jo tie īstenoja vienu vai vairākas radošas kampaņas, nevis tikai atpazīstamības dēļ.

Vīrusu izplatība joprojām ir lieliska, un tā ir izveidojusi milzīgus mobilos uzņēmumus, piemēram, Pokémon Go, a 5 miljardi ASV dolāru un pieaugoša franšīze, un TikTok, kas šobrīd šķiet neapturams.

Taču kopumā uzvarētāji meklē jaunas stratēģijas izaugsmei mobilajās ierīcēs. Un, godīgi sakot, tie izskatās diezgan labi pazīstami no biznesa taktikas pirms mobilās ierīces: partnerattiecības, produkts un integrācijas.

"Mūsdienu TKO vienmēr meklē veiksmīgas izaugsmes stratēģijas," savā paziņojumā sacīja Gregs Vesters, Digital Turbine ierīču mārketinga vadītājs. "Trūkst metodes, lai identificētu zīmolus, kuru zīmola izaugsme vai mobilās veiktspējas pieaugums patiešām apsteidz konkurenci."

Ziņojums ir pieejams šeit.