RealReal 2022. gada luksusa tālākpārdošanas pārskatā ir redzams liels pieprasījums pēc senajiem produktiem

Vintage ir vairāk nekā dzīvotspējīga vietnē The RealReal
REAL
. Saskaņā ar tālākpārdošanas platformas 2022. gada luksusa tālākpārdošanas ziņojumu, tas ir ļoti pieprasīts starp visām demogrāfiskajām grupām, kurā sākotnējie īpašnieki izmantoja vintage priekšmetu pieaugošo tālākpārdošanas vērtību, bet jaunākās paaudzes ar nepacietību atklāja retro dizainu no deviņdesmito gadu spīdekļiem, piemēram, Tjerī Muglera, Žans Pols Gotjē, Vivjena Vestvuda, Prada un Missoni.

Ar vairāk nekā 24 miljoniem dalībnieku The RealReal ir kaut kas līdzīgs luksusa patērētāju mainīgajiem paradumiem un mainīgajām vēlmēm.

Ikoniskie deviņdesmito gadu dizaineri saskata vērtības pieaugumu, proti, Gaultier, vintage Prada un Westwood nopelna līdz pat 2,100 USD par kleitām, mēteļiem un krūšu kurpēm.

Tas iezīmē pāreju no luksusa un dizaineru tālākpārdošanas platformas pirmsākumiem. Kad The RealReal sāka darboties 2011. gadā, tas pieņēma sūtījumus, kas bija ne vairāk kā desmit gadus veci. Izrādās, ka patērētāji kāro arī unikālākus un retākos gabalus.

"Mēs esam pieņēmuši vintage preces daudzus gadus, taču pēdējo pāris gadu laikā esam novērojuši ievērojamu pieprasījuma pieaugumu pēc vintage izstrādājumiem gan mūsu pircēju, gan mūsu nosūtītāju vidū," sacīja Samanta Makkandlesa, The RealReal vecākā viceprezidente tirdzniecības jautājumos. . “Mēs savos autentifikācijas centros esam izveidojuši vintage ekspertu komandu, kas specializējas vintage gabalu autentificēšanā un cenu noteikšanā. 2020. gadā vietnei pievienojām vintage kā filtru, lai pircējiem būtu vieglāk ievietot vintage priekšmetus.

McCandless šo tendenci attiecināja uz slavenībām un ietekmējošiem cilvēkiem, kas valkā deviņdesmito gadu senatnīgus izstrādājumus. Desmitgades izvirzīšana uzmanības centrā ir palielinājusi pieprasījumu. Piemēram, visi no Dženeriem līdz reperiem un TikTok zvaigznēm valkā Džonu Polu Gotjē.

Viņi arī valkā modernus gabalus, kas atsaucas uz pagātni, piemēram, pašreizējie dizaineri, kurus iedvesmojušas deviņdesmito gadu ikonas, piemēram, Helmuts Langs un Martins Margiela, Fendi Baguette atkārtota parādīšanās “Sex and the City” atsāknē “And Just Like That”. un Kimas Kardašjanas pielāgotais Mugler tērps Met Gala pirms pāris gadiem.

“Tas viss padara oriģinālus ne tikai vērtīgus no modes vēstures perspektīvas, bet arī arvien vēlamākus pircējiem, kuri meklē unikālus izstrādājumus,” sacīja Makkandless.

Sūtītāju bāze, kas aptver vairākas paaudzes, ir bijusi The RealReal priekšrocība vintage preču iegūšanā. Piemēram, deviņdesmitajos un agrīnajos gados joprojām ir liels pieprasījums pēc tādiem stiliem kā Jean Paul Gaultier sieta topi un Louis Vuitton Multicolore kabatas, kas ir populāras gados jaunāku pircēju vidū. Daļa piegādes nāk no X paaudzes sūtītājiem, kuriem ir šie oriģinālie gabali un citi viņu skapji.

Vairāki luksusa zīmoli ir populāri visu paaudžu vidū, Louis Vuitton, Gucci, Prada un Chanel, savukārt mūsdienu zīmoliem Rag & Bone un Tory Burch ir universāla pievilcība, kas konsekventi parādās katras demogrāfiskās grupas 10 labāko pārdoto produktu sarakstos. Tikmēr populārākais zīmols un prece, ko pārdod neofīti, ir Gucci un attiecīgi kleitas.

Lai gan šogad katrs demogrāfiskais sūtījums arvien vairāk tiek pieņemts un kohortas vienojas par to, ko vispirms pārdot un iepirkties, līdzības ar to arī beidzas. Z paaudze pārdod tādas preces kā Gucci kedas, jostas un rokassomas, lai tās varētu brīvi iegādāties vairāk to, ko vēlas tās dalībnieki. Z paaudze, kas galvenokārt tiek pārdota paaudzei X, ir paplašināšanās režīmā kā visstraujāk augošā visu demogrāfisko grupu grupa ar 56% pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu.

Ilgtspējības motivēta, Gen X pārdod citiem līdzīgi domājošiem Gen Xers. Grupa pārdod tādas preces kā Chanel un Gucci plecu somas un LouisVuitton rokassomas ar augšējo rokturi, lai tās dalībnieki varētu atkārtoti ieguldīt savos drēbju skapjos. Millennials pārdod Rag & Bone, J Brand un Frame šaurus džinsus citiem Millennials, lai viņi varētu ieguldīt savos drēbju skapjos. Šī kohorta, visticamāk, tiks pārdota kā sānu grūstīšanās.

Vaicāts, vai The RealReal dara kaut ko, lai atvieglotu pārdošanas procesu nosūtītājiem, kuri veido biznesu saistībā ar tālākpārdošanu, McCandless atbildēja: “Mūsu sūtījumu modeļa skaistums ir tas, ka mēs darām visu darbu. Sūtītājs, kurš pārdod kā uzņēmums, var nopelnīt līdz pat trīs reizēm vairāk, pārdodot ar The RealReal, neieguldot laiku vienādranga tālākpārdošanas vietnē, kur var kaulēties ar pircējiem, piegādi un [citi administratīvi sāpīgi punkti] ”.

RealReal 2022. gada tālākpārdošanas pārskats sniedz ieskatu tendencēs par to, kas šobrīd ir modē un kas nav labvēlīgs. Pēc vaksācijas un novājēšanas iepriekšējos gados luksusa logotipi pieaug, jo Gen X un Millennials maina skapjus, lai izmantotu laikmeta ikoniskos aksesuārus. No otras puses, laikmeta mūsdienu logotipu vērtība 2021. gadā samazinājās, bet pieprasījums pieaug.

Gada laikā pieaugot tālākpārdošanas vērtībai, visdārgākais Tiffany gabals, kas jebkad pārdots vietnē The RealReal, tika iegādāts vairāk nekā 80,000 XNUMX. Ar piegādes ķēdes ierobežojumiem augstas karātu daļas, piemēram, Tiffany & Co.
TIF
platīna 21.98 karātu dimanta Viktorijas kaklarota var kļūt vēl retāka un vērtīgāka, teikts ziņojumā. Citas kolekcijas ar pieaugošu vērtību ietver Schlumberger
SLB
, Hardwear un Elsa Peretti, kas palielinājās attiecīgi par 36%, 28% un 26%.

Pieci labākie zīmoli ar vislielāko tālākpārdošanas vērtības pieaugumu bija daudzveidīga komanda, tostarp augstvērtīgas kedas, kas apsteidza par 32%; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13% un Hermès, 13%.

Nav pārsteidzoši, ka vintage rotaslietas apsteidz jaunus dārgumus, jo patērētāji meklē unikālus priekšmetus, kas uzlabo viņu pašizpausmi. Vēlme pēc rotaslietām un pulksteņiem ar raksturīgām pagātnes gadu desmitiem ir tik spēcīga, ka tā tālākpārdošanas vērtību palielina līdz pat divām vai trīs reizēm, salīdzinot ar pašreizējām kolekcijām.

Piemēram, Chanel vintage kaklarotas tiek pārdotas līdz pat 697% no mazumtirdzniecības, Rolex vintage pulksteņi tiek pārdoti līdz 288% jauno pulksteņu, un Tiffany & Co vintage klipsi auskari tiek pārdoti līdz 381% mazumtirdzniecības apjoma.

Fakts, ka bez zīmola dzeltena dimanta saderināšanās gredzens bija augstākā prece, kas jebkad pārdota vietnē The RealReal par 350,000 XNUMX USD, neliecina par atklātiem logotipiem.

"Pēdējā gada laikā mēs esam pieredzējuši, ka pieprasījums mainījies no populārām juvelierizstrādājumiem un pulksteņiem uz unikāliem, vintage izstrādājumiem, kas ir bagāti ar raksturu," sacīja Stefija Lī, The RealReal izsmalcināto rotu un pulksteņu nodaļas vadītāja. "Šie gabali ir klusāks un daudzpusīgāks veids, kā izcelties no pūļa."

Izrādās, ka patērētājiem ir apetīte pēc blue chip mākslas ar investīciju darbiem, kas liecina par personiskā stila pieaugumu par 43%. Tāpat kā vintage modes tendence ir aktuāla, unikālā zilā šifa māksla kļūst arvien populārāka vietnē The RealReal. Daži grupas Gen X un Baby Boomers dalībnieki pāriet no deviņdesmito gadu un augusta gatavo apģērbu un kolekcionē laikmeta mākslas darbus.

Ar deficītu piedāvājums un pieprasījums ir neparasti. Izpārdotās preces piesaista par 50% vairāk jaunu pircēju. “Ja vēlaties to tagad vai vispār, tālākpārdošanas tirgus arvien vairāk kļūst par vienīgo vietu, kur to var iegūt, veicinot tālākpārdošanas vērtības pieaugumu iekārotajām precēm, piemēram, Hermès Avalon sega un Rolex Oyster Perpetual pulkstenis, kas tiek pastāvīgi pārdoti. primārajā tirgū,” teikts ziņojumā.

X paaudze ir visvairāk ieguldītā kohorta ilgtspējībā, taču ne vienīgā. "Ir patīkami redzēt, ka ilgtspējība pieaug kā motivējošs faktors visās paaudzēs," sacīja Makkendless. “Tagad 40% mūsu pircēju iepērkas luksusa preču tālākpārdošanā, lai aizstātu ātrās modes preces.”