Šajā otrdienā, 12. gada 2019. martā, fotoattēlā Yakaranday Arce packs pārdeva apģērbu nosūtīšanai uz … [+]
SAISTĪTĀ PRESE
Modes industrijas biznesa modelis ir balstīts uz plānoto novecošanos. Katru sezonu tūkstošiem modes zīmolu ievieš pilnīgi jaunas kolekcijas, un lielas modes tendenču izmaiņas notiek paredzami ik pēc pieciem līdz septiņiem gadiem, un tas viss ir paredzēts, lai stimulētu jaunu modes pirkumu skaitu.
Taču cilvēki un planēta maksā bargu cenu par ļaušanos modes industrijas novecošanas plānam. Saskaņā ar McKinsey, modes industrija 2014. gadā saražoja pietiekami daudz apģērbu, lai nodrošinātu gandrīz 14 atsevišķas preces katram dzīvam cilvēkam pasaulē, un kopš tā laika tas neapšaubāmi ir pieaudzis.
Pastāvīgi izsūknējot nepārtrauktu jaunu produktu plūsmu, nozare saražo aptuveni 10% no globālās siltumnīcefekta gāzu emisijas, patērē vairāk enerģijas nekā aviācijas un kuģniecības nozares kopā un izvada 20% pasaules notekūdeņu, vienlaikus esot otrā ūdensietilpīgākā nozare pasaulē.
Tā kā nozare strādā virsstundas, lai sakārtotu savu rīcību, modes pamatā esošais novecojošais biznesa modelis nemainās. Taču tas nav ilgtspējīgs, jo patērētāji arvien vairāk apzinās tā cenu. Viņi sāk lauzt apburto patēriņa loku, uz kura ir balstīta modes industrija, kas viņiem ir dārgi un iznīcina vidi.
Pārkāpuma gadījumā ThredUp piedāvā modes zīmoliem alternatīvu, lai nonāktu pareizajā vides pusē un veicinātu patērētāju vēlmi pēc kaut kā jauna valkāšanai; tikai ThredUp jaunais ir kaut kas vecs no cita patērētāja skapja.
ThredUp ar nosaukumu Resale as-a-Service (Raas) ļauj modes zīmoliem un mazumtirgotājiem paplašināt savu biznesa modeli, lai pārdotu jaunas un saudzīgi lietotas preces, lai apkalpotu pieaugošo apzinīgo patērētāju leģionu, kuri vēlas ietaupīt naudu un piedalīties, lai palīdzētu vidi. ThredUp šos klientus sauc par “taupītājiem”.
Taupīgs dzīvesveids
Atšķirībā no seniem taupītājiem, kuri bija spiesti dzīvot taupīgi, mūsdienu taupītāju paaudze, lai gan joprojām ir ieinteresēta ietaupīt naudu, ir arvien vairāk motivēta mainīt savus iepirkšanās paradumus, lai patiesi mainītu pasauli.
"Kad mēs debatējām par termina "taupītājs" izmantošanu savā saziņā, mēs domājām, vai tas būtu līdzvērtīgs lētām vai zemas kvalitātes lietām," skaidroja ThredUp prezidents Entonijs Marino. "Taču mēs atklājām, ka tas ir termins, kas atsaucas uz nemērķtiecīgu dzīvesveidu, un kļuva par priekšrocību, lai mēs varētu sazināties ar pircējiem, kuriem rūp paliekoša vērtība, ilgtspējība un jauns iepirkšanās veids."
Taupīgu dzīvesveidu veicina arī tas, ka taupītāji saņem psiholoģisku atlīdzību par savu jauno iepirkšanās ieradumu. “Taupība ir kā sports. Lai izpētītu daudzas lietas, ir nepieciešams nedaudz strādāt, taču taupītājiem rodas endorfīnu pieplūdums, kad viņi konstatē, ka Diānas fon Furstenbergas kleita maksā 39 USD, nevis 139 USD. Mūsdienās tā ir kļuvusi par taupības goda zīmi, nevis par stigmu.
Tāpēc 72% patērētāju, kuri uzskata sevi par taupīgiem, lepojas ar to, ka dalās ar saviem lietotajiem atradumiem ar citiem, liecina GlobalData veiktā aptauja, kurā piedalījās 3,500 pieaugušo amerikāņu un kas publicēta uzņēmuma ThredUp desmitajā izdevumā.Tālākpārdošanas ziņojums 2022. gads. "
Thredup lēš, ka vairāk nekā puse ASV patērētāju ir vai var kļūt taupīgi. Aptuveni 57% patērētāju 2021. gadā pārdeva apģērbu tālāk, un vairāk nekā puse (53%) ziņoja, ka pagājušajā gadā ir iegādājušies lietotus apģērbus, kas ir par 22 punktiem vairāk nekā 2020. gadā.
Taupība ir kļuvusi par tādu lietu, ka 41% no tiem, kas sevi raksturo kā taupītājus, vispirms iepērkas lietotos veikalos, un viņi ar to aizraujas. Gandrīz puse patērētāju, kas 2021. gadā iegādājās lietotu apģērbu, iegādājās desmit vai vairāk lietotas preces.
Peļņa no tālākpārdošanas
Pieaugot taupīgajam dzīvesveidam, modes zīmolu iztikas līdzekļi ir apdraudēti, jo īpaši Ziemeļamerikas tirgū, kur paredzams, ka lietoto apģērbu tirgus līdz 16. gadam pieaugs 2026 reizes ātrāk nekā pirmreizējās modes tirgus. Tieši šeit ThredUp un tā RaaS pakalpojums var palīdzēt zīmoliem. pārvarēt plaisu.
"Zīmoli un mazumtirgotāji sāk apzināties, ka nākamais modes izaugsmes vilnis ir tālākpārdošana," dalījās Marino. "Gandrīz 80% aptaujāto modes un mazumtirdzniecības zīmolu vadītāju teica, ka viņu klienti jau pērk lietotus. Viņi tagad ir spiesti jautāt: "Kāda ir mūsu tālākpārdošanas stratēģija?"
Līdz šim ThredUp lēš, ka ražo tikai 41 zīmolu tālākpārdot produktu piedāvājumu, un lielākā daļa — pavisam 33 — ir jauni šajā biznesā un ir izveidojuši tālākpārdošanas veikalus 2021. gadā vai 2022. gada pirmajos trīs mēnešos. Un tie ir lieli zīmoli ar lojālu klientu bāzi, kas paļaujas uz šo zīmolu atbildību tiem un videi, tostarp Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's un Madewell.
Atzīstot, ka tālākpārdošana ir izaugsmes iespēja pazīstamiem zīmoliem, taču tā prasa pilnīgi jaunu iespēju kopumu, ko ThredUp ir apguvis, tā piedāvā zīmoliem divus veidus, kā iekļūt tālākpārdošanas spārnos — Take Back programmu, kurā zīmoli var nodrošināt skapja tīrību. Komplekti klientiem, lai pārvērstu lietotu apģērbu un aksesuārus no jebkura zīmola par sava zīmola kredītu, un zīmola tiešsaistes tālākpārdošanas veikals, lai pievienotu tālākpārdošanu paša zīmola e-komercijas vietnei.
Pašlaik Walmart
Modes zīmoli, kas piedāvā tālākpārdošanu, nosūta klientiem spēcīgu, pastiprinošu vēstījumu, ka viņu produktu kvalitāte ir ārkārtīgi augsta, kas veicina zīmola izaugsmi gan primārajā, gan sekundārajā tirgū.
Mēs jau sen zinām, ka luksusa zīmoli daļēji attaisno savas augstās cenas, jo to produkti laika gaitā saglabā vērtību. Nākamās paaudzes Z un Millennial patērētājiem vērtības saglabāšana kļūst par apsvērumu ne tikai par greznību, bet arī par jebkuru modes preču iegādi, jo 46% apgalvo, ka tālākpārdošanas vērtība tagad ir kļuvusi par daļu no viņu modes pirkšanas vienādojuma.
"Patērētāji vienmēr meklē gudrākas alternatīvas," sacīja Marino. “Taupībā ir kaut kas pēc būtības gudrs. Tā ir nevainīga bauda, nevis destruktīva patērniecības forma, bet gan apdomīgs patērēšanas veids.
Un viņš turpināja: “Modes zīmoliem ir patiešām gudri apsteigt tālākpārdošanas tendences. Viņi atrodas ceļa sazarojumā. Viņi var iebāzt galvu smiltīs vai sākt un mācīties. Mazumtirgotājiem, kas iesaistīsies tālākpārdošanā, būs izteiktas priekšrocības un lielāka maka daļa, apvienojot jaunas preces ar lietotu apģērbu vienā un tajā pašā pieredzē.
Un galu galā modes zīmoli, kas savā esošajā biznesa modelī iekļauj tālākpārdošanu, var nopirkt laiku, lai pārveidotu pašreizējos ražošanas procesus, kas, pēc Kērnija ziņojuma, neveicas tik labi.
Kearney jaunākajā Circular Fashion Index 2022 pārskats, nozares indeksa vidējais rādītājs tikai palielinājās no 1.6 pirms diviem gadiem līdz 2.97 no desmit, novērtējot modes zīmolu centienus pagarināt apģērbu dzīves ciklu un samazināt to ietekmi uz vidi.
"Es domāju, ka vislabākais apģērba gabals ir tas, kas jau pastāv," sacīja Teanna Širosa, Modes tehnoloģiju institūta docents un Kolumbijas Universitātes Materiālu pētniecības zinātnes un inženierzinātņu centra galvenais pētnieks. “Labākais audums ir audums, kas jau pastāv. Patiešām, ļoti svarīgi ir saglabāt lietas piegādes ķēdē pēc iespējas vairāk cilpu un ciklu.
ThredUp no sirds piekrīt un piešķir zīmoliem jaunu cilpu modes piegādes ķēdes ciklā.
Avots: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/