Pēc Lenāra teiktā, šie ir 7 sliktākie mājokļu tirgi

Mājas celtnieks bija viens no diviem, kas šonedēļ ziņoja par ieņēmumiem par ceturksni, kas beidzās 31. augustā.

Lennar

(ticker: LEN) un mazāko celtnieku

KB Home

(KBH) pārspēja peļņas uz akciju aplēses, taču to teica pasūtījumi bija samazinājušies as augstākas hipotēkas likmes iegriezt pircēju apakšējā rindā. 

"Mājas celtniecība atkal atrodas visa ekonomikā notiekošā priekšgalā, un Fed izmantotais procentu likmju instruments inflācijas samazināšanai noteikti dod vēlamo efektu pārdošanai mājokļu tirgū," stāsta Stjuarts Millers, Lennara pārstāvis. izpilddirektors, sacīja uzņēmuma trešā ceturkšņa peļņas zvanā. 

Lennar koriģē cenas un piedāvā stimulus, lai veicinātu satiksmi, sacīja vadītāji. Uzņēmuma jaunā neto pasūtījuma pārdošanas cena bija par 9% zemāka nekā otrajā ceturksnī, bet par 1% augstāka nekā gadu iepriekš, sarunā sacīja līdzdirektors Ričards Bekvits. Viņš piebilda, ka trešajā ceturksnī jaunu pasūtījumu stimuli pieauga līdz 6% augustā no 2.3% jūnijā.

"Tā kā mēs pazeminām cenas un paaugstinām stimulus, pieprasījums joprojām pastāv," sacīja Millers. "Šie pamati mums sniedz pārliecību, ka, lai gan pastāv īstermiņa un vidēja termiņa samierināšanās, mājokļu ilgtermiņa izredzes joprojām ir spēcīgas."

Ne katrā mājokļu tirgū bija nepieciešama tāda pati skarba mīlestība. Bekvits iedalīja mājokļu tirgus trīs kategorijās: tie, kuriem joprojām ir labi rezultāti, tie, kuros pārdošanas temps palielinājās pēc tam, kad uzņēmums koriģēja cenas vai stimulus, un tie, kuriem varētu būt nepieciešama turpmāka cenu korekcija, lai veicinātu pārdošanu.

Pārdošana saglabājās spēcīga deviņās jomās, sacīja Bekvits. Tajos ietilpst Ņūdžersija; Merilenda; Virdžīnija; Šarlote, NC; Indianapolisa; Sandjego, Kalifornija; un trīs Floridas tirgi: dienvidrietumos, dienvidaustrumos un Palmbīčas apkārtnē.

"Šie tirgi gūst labumu no ārkārtīgi zemiem krājumiem, un daudzi gūst labumu no spēcīgas vietējās ekonomikas, nodarbinātības pieauguma un imigrācijas," sacīja Bekvits, piebilstot, ka Lenārs piedāvā hipotēkas izpirkšanas programmas un dažus stimulus, lai saglabātu pārdošanas tempu. "Dažām kopienām šajos tirgos ir vajadzīgas mērķtiecīgas cenu korekcijas ierobežotā apjomā," viņš piebilda.

Lielākā daļa lokalizāciju ietilpa otrajā kategorijā. Uzņēmums paziņoja, ka tas "veicis būtiskākas korekcijas, lai atgūtu pārdošanas tempu" vairāk nekā 20 tirgos. Starp tiem bija daži no pandēmijas mājokļu uzplaukuma karstākajiem tirgiem, piemēram, Fīniksa, Dalasa un Tampa, Fla. 

Citas jomas šajā kategorijā bija Orlando, Fla.; Džeksonvila, Florida; piekrastes Karolīnas; Atlanta; Čikāga; Nešvila; Raleigh, NC; Hjūstona; Sanantonio; Tūsona, Āriza; Lasvegasa; Kolorādo; Sietla; un vairākas Kalifornijas daļas, tostarp kā piekraste, iekšzemes impērija, līča apgabals, Centrālā ieleja un Sakramento. 

Satiksme ir palēninājusies katrā no šiem tirgiem, un atcelšanas gadījumu skaits ir palielinājies, sacīja Bekvits, piebilstot, ka uzņēmums piedāvā pircējiem tādas priekšrocības kā “agresīvas” finansēšanas programmas, cenu samazinājumus un palielinātu stimulu veicināt pārdošanu. 

Uzņēmums saka, ka pircēju atsaukšana bijusi spēcīgākā septiņos tirgos, tostarp Boizā, Aidaho štatā cenas pacēlās debesīs pandēmijas sākumā zemāku likmju un mājokļu darba uzplaukuma apstākļos. "Lai gan šo tirgu vadītāji un individuālā dinamika ir nedaudz atšķirīga, satiksme ir ievērojami palēninājusies," sacīja Bekvits. Citi šīs kategorijas tirgi ietver Filadelfiju; Pensacola, Fla.; Ostina; Reno, Nev.; Minesota; un Jūta.

Daudziem pircējiem šajos tirgos "ir jābūt pārliecinātiem, ka tagad ir laiks pirkt", sacīja Bekvits. "Pastāv bažas, ka pārdošanas cenas nav sasniegušas zemāko līmeni, kas ir novedis pie paaugstināta atcelšanas līmeņa."

Lenars nav viens, kas saldzina darījumus potenciālajiem pircējiem. Vairāk nekā puse no Nacionālās mājas celtnieku asociācijas septembrī aptaujātajiem celtniekiem teica, ka viņi piedāvāti stimuli, piemēram, hipotēkas procentu likmes samazināšanu un cenu samazināšanu, lai palīdzētu veicināt pārdošanu, šonedēļ paziņoja tirdzniecības grupa.

Kamēr celtnieki tiesā pircējus, esošo māju pārdevēji ir atkāpušies. Trešdien publicētie Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas dati liecina, ka augusta beigās pārdošanā esošo māju krājumi samazinājās pirmo reizi kopš janvāra. Pārdevēji "nevēlas atteikties no šīs 3% hipotēkas likmes," sacīja asociācijas galvenais ekonomists Lorenss Juns. toreiz teica.

Rakstiet Šainai Miškinai plkst [e-pasts aizsargāts]