Sērijveida uzņēmējs Bils Smits uzsāka Landing 2019. gadā. Mēbelētu dzīvokļu īres uzņēmums šogad sagaida 200 miljonu dolāru ieņēmumus, rūpējoties par paaudzi, kas strādā no jebkuras vietas.
Bslimais Smits stūrē savu melno Tesla X pa Birmingemas centra ielām Alabamas štatā un iebrauc mazstāvu dzīvokļu kompleksā.
"Pirms 100 gadiem tas bija bordelis," viņš smaidot saka.
Šodien tā ir moderna, atjaunota ēka un viena no desmitiem šajā vecajā industriālajā pilsētā, kur viņa uzņēmums Landing īrē pilnībā mēbelētus dzīvokļus ar elastīgu nomu. Tievs vīrietis ar intensīvi zilām acīm, Smits, 36, ieiet saulainā vienas guļamistabas telpā ar dzelzceļa izkārtojumu, kas maksā 1,800 USD mēnesī, kas ir 20% piemaksa salīdzinājumā ar to, ko tā īrētu vai iztukšotu. Tas ir dekorēts ar nekaitīgām mēbelēm, nekaitīgu veļu, pat taupes krāsas traukiem, un to visu ir izstrādājusi un ražojusi viņa komanda. "Kāds vēlas ievākties dzīvoklī pēc piecām dienām, mums tas ir jāspēj iegūt un īsā laikā izveidot skaistu," viņš saka: "Tas izskatās patiešām vienkārši no ārpuses, bet tas ir ļoti sarežģīti."
Tā kā amerikāņu dzīves un darba veids ir mainījies, Landing piedāvā saviem biedriem (kas maksā 199 USD gadā) tūlītēju piekļuvi dzīvokļiem, kas ir gatavi ievākšanai ar iespēju īrēt tikai uz vienu mēnesi. Lētāka nekā viesnīca vai korporatīvais dzīvoklis un paredzamāks nekā Airbnb, Landing piedāvā sevi Millennials ar elastīgu iespēju strādāt attālināti, kā arī citiem (ceļojošām medmāsām, tukšām ligzdošanas vietām, tiem, kas nav ieradušies pilsētā), kuri nevēlas. grūtības izdomāt mājokli un iegādāties mēbeles pagaidu uzturēšanās laikam.
Lielāko daļu no Landing 200 miljonu dolāru ieņēmumiem (2022. gadā, prognozēts) veido 20–50 % uzcenojums, ko tā iekasē virs izmaksām par dzīvokļu nomu no daudzģimeņu ēku īpašniekiem, tostarp tādiem lieliem saimniekiem kā Greystar un American Landmark. Tas darbojas 81 tirgū visā valstī, bet lielākās ir strauji augošās Sunbelt pilsētas, piemēram, Lasvegasa, Fīniksa, Ostina, Atlanta, Nešvila un Tampa.
Smits 550. gadā pārdeva savu iepriekšējo uzņēmumu, tiešsaistes pārtikas preču piegādes pakalpojumu Shipt, uzņēmumam Target par 2018 miljoniem ASV dolāru. Taču Landing viņš redz daudz lielāku iespēju: saskaņā ar viņa agresīvajām aplēsēm, iespējams, 10% no 40 miljoniem amerikāņu, kas dzīvo dzīvokļos, varētu izvēlēties. elastīgas uzturēšanās, mēbelētas mājas desmit gadu laikā.
"Kovids panāca pārmaiņas dzīvē, kas, manuprāt, prasīs piecus gadus," saka Smits. “Mēs domājam, ka līdz 1. gadam gūsim ieņēmumus 2025 miljarda dolāru apmērā… un mēs joprojām tikai skrāpēsim iespēju.”
Dibinātājs Bils Smits vienā no uzņēmuma dzīvokļiem Birmingemā, Alabamas štatā: "Es nevaru īrēt dzīvokļus par USD 8,000 mēnesī, tāpēc mēbelēm ir jābūt pēc iespējas zemākām izmaksām un ļoti kvalitatīvām."
JAMEL TOPPIN FORBES
Landing ir piesaistījis 237 miljonus ASV dolāru riska kapitāla finansējumam, tostarp 75 miljonus ASV dolāru (iepriekš netika atklāts) pēc nesenā vērtējuma 475 miljonu ASV dolāru apmērā. Nav slikti uzņēmumam, kura ieņēmumi 83. gadā sasniedza 2021 miljonus ASV dolāru, kas ir sešas reizes vairāk nekā 2020. gadā. Bet ne tik daudz, kā viņš cerēja, jo īpaši ņemot vērā viņa sasniegumus un ieņēmumu pieaugumu. "Ja tas būtu decembris, mēs jau būtu miljardu dolāru klubā," atzīmē Smits, kurš saka, ka naudas piesaistīšana šajā tirgū "nav bijusi jautra". Viens sudrabs, lai paliktu par vienradzi: Landing joprojām kvalificējas vietai šī gada Forbes Next Billion Dollar Startups sarakstā kā viens no 25 riska nodrošinātajiem uzņēmumiem, kas, mūsuprāt, visticamāk sasniegs 1 miljarda dolāru vērtību.
Kā parādīja WeWork kāpums un kritums, jaunajos nekustamā īpašuma modeļos ir gan milzīgs potenciāls, gan milzīgs risks. Smits strādā, lai pārvaldītu risku un darbības sarežģītību, izmantojot datus un lielu daļu no tiem. Kurām pilsētām ir gan pieprasījums, gan potenciālā rentabilitāte? Kā viņi var samazināt uzstādīšanas izmaksas? Vai pielāgot cenas un mārketingu sezonalitātei? "Tam ir jābūt balstītam uz tehnoloģijām, nevis uz cilvēkiem," saka Smits, kurš paļaujas uz sava uzņēmuma datiem un savu patentēto algoritmu. "Es patiešām uzskatu, ka tas ir vienīgais veids, kā šis modelis darbosies."
Smits, kuram pieder aptuveni viena trešdaļa no Landing un kura vērtība tiek lēsta 400 miljonu dolāru vērtībā, ieskaitot skaidru naudu no Shipt, ir gatavs izaicinājumiem: “Man ļoti viegli kļūst garlaicīgi.. Mani piesaista šo sarežģīto problēmu risināšana.
Smits uzauga Birmingemā, Cellular One aģenta un medicīnas transkripcijas speciālista dēls. Smits atceras, ka viņš piecu gadu vecumā lūdza portfeli savai dzimšanas dienai un vēlāk pēc vecāku šķiršanās nedēļas nogalēs nēsāja savu galddatoru pie tēva mājās.
Skola viņu īpaši neinteresēja (“Es to ienīdu. Man tiešām bija,” viņš saka), un 16 gadu vecumā viņš pameta mācības. Viņš jau bija pārdevis Nextel tālruņus pēc skolas un, kā viņš atceras, nopelnīja USD 4,000 vai vairāk mēnesī, kas ir kārtīga summa pusaudzim Alabamā. 2009. gadā viņš nodibināja Insight Card Services, piedāvājot atkārtoti ielādējamas priekšapmaksas Visa kartes. Piecus gadus vēlāk, 28 gadu vecumā, viņš pārdeva šo biznesu banku pārvaldītājsabiedrībai Green Dot par desmitiem miljonu.
Būdams jauns miljonārs, viņš sāka iegādāties vietējo nekustamo īpašumu. Viņš ieradās izsolē, lai iegādātos 33 dzīvokļus (kopš pārdots), un pēc tam uz vietas nolēma solīt septiņus stāvus pirmskara bijušajā bankas galvenajā mītnē, kas pazīstams kā John Hand Building. Viņa uzvarējušais piedāvājums: $ 510,00. “Es domāju: “Ak, Dievs, ko es tikko uzvarēju?” Viņš saka. "Paveicās, ka es sāku Shipt un varēju to aizpildīt." (Tagad tā ir Landing galvenā mītne).
"Bills Smits ir ļoti nepretenciozs, ļoti atšķirīgs no jūsu Ādama Neimansa un Trevisa Kalaniksa."
2014. gadā Smits uzsāka Shipt, lai piedāvātu piegādi tajā pašā dienā klientiem, kuri pasūtīja pārtikas preces tiešsaistē, ieguldot 3 miljonus ASV dolāru no savas naudas. Līdz 2016. gadam Shipt bija pieejams 27 pilsētās deviņos štatos, izaicinot Amazon un Instacart, īpaši mazākos tirgos. Ar aptuveni 50% īpašumtiesību daļu brīdī, kad tika pārdoti 550 miljoni ASV dolāru Target, viņš tagad bija nopietni bagāts. "Nelikās kā milzīgas dzīves pārmaiņas, lai gan no malas tas tā šķita," viņš saka. "Es dzīvoju tajā pašā mājā un dodos uz tām pašām vietām un daru to pašu, ko darīju iepriekš."
Smits savā tālrunī glabā sarakstu ar 30 idejām uzņēmumiem, un pēc tam, kad viņš pameta Target (darījuma ietvaros viņš strādāja mazumtirgotājā 15 mēnešus), viņš sāka domāt, kuru ideju risināt tālāk. Riska kapitālisti vēlējās finansēt visu, kas tas bija. "Ja viņš man teiktu, ka nodarbojas ar Mēness izpēti, es droši vien viņam būtu devis naudu," saka Greycroft Īans Sigalovs, kurš vadīja Shipt pirmo ārējā finansējuma kārtu ar iepriekšēju naudas novērtējumu 45 miljonu ASV dolāru apmērā un pēc tam ieguldīja Landing.
Viņa pirmais mēģinājums ar nosaukumu Homesie bija vērsts uz māju īpašniekiem, kuriem bija nepieciešams remonts, ļaujot viņiem sūtīt palīdzību. "Tas bija pilnīgs kritiens," viņš saka. "Mēs to pārbaudījām dažas nedēļas, un burtiski neviens nepieteicās." Smits to gandrīz nekavējoties aizvēra un devās tālāk, pārveidojot vietnes darbības un koncepciju par Landing. "Patērētāju uzņēmumi vai nu ir raķešu kuģis, vai nav, un, ja tas nav raķešu kuģis, es nevēlos tam tērēt laiku," viņš saka.
Landinga pamatideja bija viņa tālrunī gadiem ilgi. Īsajā laikā, kad viņš bija šo 33 dzīvokļu saimnieks, viņš bija redzējis, cik bieži Birmingemas Alabamas universitātes medicīnas rezidenti uz vienu gadu paņem sev nepieciešamos dzīvokļus. Un viņa paša pieredze 2016. gadā, būvējot Shipt, uz laiku pārcēlās uz Sanfrancisko, vienu no Amerikas grūtākajiem mājokļu tirgiem. "Es biju Craigslistā, mēģinot atrast vietu, kas strādātu manai ģimenei, un tās bija tikai milzīgas galvassāpes," viņš atceras.
Tā kā cilvēki kļuva elastīgāki par dzīvesvietu, viņš vēlējās atvieglot viņiem iespēju izvēlēties un pārcelties uz mēbelētiem, elastīgas nomas dzīvokļiem, kas nemaksāja korporatīvās likmes. Tāpat kā ar Shipt, Smits sākotnēji ieguldīja naudu, galu galā ieguldot 15 miljonus USD.
Landing palaišana bija grūta. Smits personīgi žonglēja ar jaunuzņēmuma prasībām ar sava jaunākā bērna prasībām (viņam ir trīs), kurš piedzima ar īpašām vajadzībām 2018. gada jūnijā un kuram bija nepieciešamas vairākas operācijas. Pēc tam 2020. gada martā skāra Covid, biroji tika slēgti, un Landinga liktenis palika galvā.
Tas viss ir palīdzējis Smitam saglabāt pazemību, norāda Landinga finanšu direktors Keisijs Vū. "Bills Smits ir ļoti nepretenciozs. Viņš ļoti atšķiras no jūsu Adam Neumanns un jūsu Trevises,” saka Vū, atsaucoties uz WeWork dibinātāju (un viņa bijušo priekšnieku) un Uber Kalanick. "Jūs parasti iegūstat ego vai mazāk slepkavas instinktu."
Lai gan potenciāls ir milzīgs, Landing saskaras ar lielu konkurenci: no riska atbalstītiem jaunizveidotiem uzņēmumiem elastīgās, mēbelētās nomas telpās, piemēram, Ņujorkā bāzētajā Blueground un Sanfrancisko Zeus Living, līdz viesnīcām, kuras ir pārcēlušās uz ilgākas uzturēšanās iespējām. Pat Airbnb veicina ilgtermiņa uzturēšanos attālinātiem darbiniekiem, un 28 dienu vai ilgāka uzturēšanās ir tā visstraujāk augošā kategorija 2021. gadā.
Arī šāda biznesa vadīšana ir kapitālietilpīga. Papildus piesaistītajam kapitālam Landing ir nodrošinājis kredītu 150 miljonu ASV dolāru apmērā, lai palīdzētu apmaksāt visu, sākot no nomas un tehnoloģijām un beidzot ar mēbelēm un piegādi. Lai palielinātu rentabilitāti, tas izmanto algoritmu, kas palīdz piepildīt dzīvokļus, pastāvīgi novērtējot pieprasījumu, meklējot atrašanās vietas un nosakot cenas reāllaikā. Šobrīd tā saka, ka tai ir 7,000 dzīvokļu, kuru noslogojums svārstās aptuveni 90%, taču atzīst, ka rentabilitāte joprojām ir dažus gadus ilga.
Tā vietā, lai jau iepriekš parakstītu īres līgumus ar saimniekiem, riskējot ar vakancēm, ja neviens neīrē, Landing paļaujas uz programmatūru, kas vispirms uzskaita dzīvokļus, pēc tam paraksta īres līgumus un dažu dienu laikā pēc tam, kad tai ir īrnieks, iekārto tos ar mēbelēm. Mācoties no WeWork problēmām ar ilgtermiņa nomu, Landing noslēdz līgumu ar īpašumu īpašniekiem uz vienu gadu, ļaujot ātri atiestatīt cenas vai iziet no īpašumiem, kuriem vairs nav jēgas. “Landing ir tik veiksmīgs, ka mēs strādājam pēc pieprasījuma,” saka Markuss Higinss, uzņēmuma galvenais operatīvais vadītājs, kurš iepriekš strādāja SoftBank atbalstītajā Oyo Hotels. "Šis ir milzīgs Rubika kubs, un, tiklīdz esat nokārtojis dažas lietas, jums tas ir jāpagriež un jādara vēlreiz."
Vidusskolu pametušais Bils Smits ir vairāk nekā 400 miljonu dolāru vērts no viņa jaunizveidotajiem uzņēmumiem Shipt un Landing.
Tas ir īpaši sarežģīti, ņemot vērā Landing klientu nomadu raksturu. Piemēram, Kendila Kokrana, 25 gadus vecā Gartner biznesa attīstības direktore, lielāko daļu pagājušā gada pavadīja Landing dzīvokļos kopā ar savu draugu un suni pēc tam, kad TikTok uzzināja par uzņēmumu. "Mēs vēlējāmies 12 mēnešu laikā izveidot 12 pilsētas," viņa saka. Pēc sākotnējās uzturēšanās Airbnb viņi dzīvoja Landing dzīvokļos Atlantā, Baltimorā, Ostinā, Dalasā, Denverā, Tūsonā un Soltleiksitijā, parasti īrei tērējot no 2,200 līdz 2,400 USD mēnesī. Viņiem tas bija lieliski, taču katru reizi, kad viņi pārcēlās uz dzīvi, Landingam bija jāatrod cilvēki, kas varētu pārcelties uz dzīvi uz atlikušajiem nomas mēnešiem.
Kas attiecas uz sīkfailu griezēja dizainu, tas ir galvenais izmaksu samazināšanas elements. Uzņēmums ražo mēbeles rūpnīcās Vjetnamā, kur izmaksas ir zemākas. Pēc tam tas nosūta tos atpakaļ uz 280,000 XNUMX kvadrātpēdu lielu noliktavu Mūdijā, Alabamas štatā. Tam ir arī mazākas noliktavas Lasvegasā, Ostinā un Leiklendā, Floridā.
Kontrolējošs dizains nozīmē elastību kad okeāna kravu pārvadāšanas izmaksas strauji pieauga: uzņēmuma virtuves krēsli tagad ir sakraujami, ļaujot vairāk no tiem iestrēgt a pārvadāšanas konteiners. Jauna mēbeļu līnija, kas tiek izstrādāta, ietver kafijas galdiņus un sānu galdiņus, kas tiks montēti uz vietas Alabamā, nevis nosūtīti šādā veidā, lai ietaupītu kravu. Izmantojot savas kravas automašīnas un vadītājus un visu standartizējot, Landing kopš palaišanas ir samazinājusi uzstādīšanas izmaksas par vairāk nekā 60%, norāda finanšu direktors Woo.
Lielais jautājums, protams, ir par to, cik cilvēku katru mēnesi vēlēsies dzīvot pagaidu mājoklī un vai pandēmijas mobilitāte balto apkaklīšu strādniekiem ne tikai turpināsies, bet arī paliks pietiekami populāra, lai finansiāli darbotos. . “Darba pasaule šobrīd [ir] milzīgs eksperimentu periods,” saka Stīvs Kadigans, nākotnes darba konsultants un grāmatas “Workquake” autors, kurš bija LinkedIn pirmais galvenais personāla direktors. “Digitālajam nomadam ir derīguma termiņš, līdz vēlaties apmesties uz dzīvi un radīt bērnus. Jo vecāki kļūstam, jo vairāk mums patīk nepārtrauktība.
Smits, protams, ir daudz vērienīgāks, uzskatot, ka mājokļu tirgus ir tik liels, ka pat viņa paša mazās šķembas sagrābšana būs milzīgs darbs. Viņš saka: "Ne visi dzīvos šādi, un pat lielākā daļa nedzīvos, bet miljoniem amerikāņu dzīvos elastīgi."
Landing dibinātāja Bila Smita galvenes attēls 1912. gada bankas seifa priekšā, kas kalpo kā padomes zāle viņa uzņēmuma galvenajā mītnē.
VAIRĀK NO FORBIEM
Avots: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- varētu-būt-dubult-vērts/