TikTok un Tano Goija nodrošina pilnu ķīļveida golfa izaugsmi

Apmeklējot Wooden Sticks — laukumu ārpus Toronto, kur ir atdarinātas bedrītes no slaveniem laukumiem, piemēram, St. Andrews un Carnoustie, Endrjū Maklelends ieguva savu golfa apģērbu zīmola ideālo nosaukumu.

Stāvot tējas kastē Nr. 17, kas veidota pēc TPC Sawgrass salas zaļā raksta, skatoties uz karogu, kas plīvo vējā 145 jardu attālumā, viņš turpināja svārstīties uz priekšu un atpakaļ, spēlējot ķīli vai mīkstāku sitienu 9. Viņš nolēma, ka ir jāpieliek maksimāla piepūle, un paziņoja saviem spēles partneriem, ka gatavojas spēlētPilns Ķīlis. "

26 gadus vecais Makklelands sagrieza zobus, strādājot viņa ģimenes kravu pārvadājumu uzņēmumā Pinnacle Transport. Apgūstot loģistiku, kas sniedz pakalpojumus, kas ir mazāki par kravas automobiļiem un transportu ar kontrolētu temperatūru, veicināja viņa uzņēmējdarbību un apmācīja viņu uzņēmējdarbībā, taču koledžā viņš zināja, ka vēlas sākt griezties uzņēmējdarbībā, ko viņš varētu saukt par savu.

Studējot kinezioloģiju universitātē, viņš izstrādāja e-komercijas vietni, lai pārdotu silikona kāzu lentes. Šis bizness izrādījās īslaicīgs, taču Shopify iepazīšanās noderēs, kad viņš izvēlēsies golfa tērpu.

Iedvesmojoties no Ostinā bāzētā Chubbies, necienīgā zīmola, kas atgrieza īsos šortus, Makklelands bija pārliecināts, ka viņš varētu izveidot nišu ar golfa joslu, kas atspoguļo viņu bezrūpīgo atmosfēru un mērķa tirgu, kurā ir jaunāki klienti, kuri vēlas izcelties no pūļa. — padomājiet par golfa polo apdruku, ko uzdrošinās savienot ar rozā hibisku rūcoši jaguāri. Viņš sāka meklēt audumu piegādātājus, testēja poli-spandeksa maisījumus un eksperimentēja ar piemērotību, pirms atrada grafisko dizaineru Marokā vietnē Fiverr, lai palīdzētu īstenot viņa vīziju.

Lai piesaistītu sākuma kapitālu, lai finansētu savu pirmo krājumu — 300 polo kreklu — krājumus, viņš iekasēja vienu bitkoinu, kad OG kriptovalūta tirgojās tikai par USD 5,000. Lai gan sākumā, trīsarpus gadus vēlāk, viņš nopelnīja savu daļu no operatīvajiem apakšstilbiem, tagad viņam ir vairāk nekā 60 dizainparaugu, vīriešu un sieviešu līnija un viņš vada sešu cilvēku komandu.

"Bija daži gadi, kad bitkoins strauji pieauga, un lēmums par ieguldījumu neizskatījās pārāk labs, bet, par laimi, tas ir atmaksājies diezgan labi," saka Makklelends.

Jau krietni pirms vairumtirdzniecības kontu izveidošanas uzņēmuma Full Wedge mārketinga stratēģija ietvēra simtiem golfa lapu sociālajos medijos un uzcītīgi ziņojot par atlaižu kodiem potenciālajiem klientiem. Šī sasmalcināšana radīja pārdošanas apjomu, kas galu galā finansētu topošā uzņēmuma reklāmas budžetu.

Pirms 2022. gada Korn Ferry Tour sezonas sākuma notika liels pārtraukums. Tano Goijas kadijs sniedzās Makklelendam, paužot, ka viņš izraka Full Wedge izskatu. Maklelends ar prieku aprīkoja argentīniešu golfa spēlētāju un viņa ķekati ar Full Wedge ekipējumu, taču nepiedāvāja duetam nekādus naudas stimulus zīmola reklamēšanai. Vēlāk sezonā, kad Goija, kurš kopš tā laika ir absolvējis PGA tūri, sāka līst līderu sarakstā, viņi nogludināja jaunus noteikumus.

Reklāmu tēriņu rakurs

Tā kā pēdējo pāris gadu laikā ir palielinājušās izmaksas par potenciālo klientu sasniegšanu Facebook un Instagram, McClelland ir samazinājis izdevumus šajās platformās par labu TikTok.

“Galveno vēstnieku pievienošana ar mazākiem, aktīvākiem sociālajiem sekotājiem ir bijis lēts veids, kā palielināt trafiku un veidot lojalitāti mūsu zīmolam,” saka Makklelends.

Full Wedge joprojām rāda reklāmas Facebook un Instagram, taču saka, ka tas nav tik izdevīgi kā agrāk, un viņi ir ievērojami samazinājuši savus tēriņus šajās platformās līdz aptuveni USD 150–300 dienā. TikTok veidotāju tirgus izmantošana produkta reklamēšanai ir kļuvusi par Full Wedge klientu piesaistīšanas stratēģijas galveno uzmanību.

“TikTok algoritms ļaus jebkuram videoklipam uzspridzināt un kļūt par vīrusu, un vienkāršam iPhone videoklipam ir iespēja sasniegt 1000 potenciālo klientu. Lietotāju ģenerēts saturs ļaus mums turpināt veidot savu zīmolu un kopienu,” saka Makklelands, piebilstot, ka viņš ir pārliecināts, ka TikTok ir reklāmas nākotne.

Lai gan TikTok straujā augšupeja un pieaugošā konkurence, ko tā rada Meta, ir plaši pazīstams stāsts, daži jauni zīmoli, piemēram, Dienvidrietumu tematiskais golfs un āra apģērbu zīmols Izaudzināja Coyotes ir bijuši atturīgāki, pārkārtojot savus digitālos izdevumus.

"Lai gan jūs šobrīd varat iegūt daudz labāku MPT, izmantojot TikTok, platformai joprojām ir jānotiek lielai izaugsmei, lai tā kļūtu par īstu Instagram/Facebook konkurentu tiešo pirkumu ziņā no reklāmām," Raised by Coyotes dibinātājs Orlando Rios skaidro.

Rioss, kurš ir strādājis digitālā mārketinga telpā vairāk nekā 10 gadus un ir paplašinājis vairākus zīmolus, izmantojot Facebook reklāmas, ir novirzījis 20% no RBC reklāmas izdevumiem TikTok. Viens no trūkumiem radošo kampaņu vadīšanā viņa norādītajā platformā ir to īsais glabāšanas laiks, salīdzinot ar mantotajiem sociālo mediju atskaņotājiem.

"Sākotnēji var redzēt labu sniegumu, bet ļoti ātri tas izsvīdīs. Lai gan TikTok ir spožs objekts, tam vēl ir tāls ceļš ejams, lai sasniegtu Facebook un Instagram stabilitāti, kur joprojām varat vadīt kampaņas un radoši darboties ilgāku laiku un redzēt tūlītēju atdevi,” saka Rioss.

Taču Full Wedge gadījumā, kamēr īsas formas saturs, piemēram, video izsaiņošana, turpinās rezonēt ar savu auditoriju, Makklelends spiedīs pedāli pie savas TikTok mārketinga stratēģijas. Pašlaik 60% no Full Wedge ieņēmumiem nāk no tiešiem pirkumiem patērētājiem, un atlikušo pārdošanas daļu veido 75 zaļās zāles konti. Līdz gada beigām viņu galvenie ieņēmumi sasniedz 500,000 2023 ASV dolāru, un Makklelends prognozē, ka XNUMX. gadā tie dubultosies, galvenokārt pateicoties jauniem mazumtirdzniecības kontiem, kas nonāk tiešsaistē. Full Wedge būs arī pirmais izstādes dalībnieks janvārī gaidāmajā PGA preču izstādē.

Uzņēmums ieguldīja līdzekļus 10 × 20 pēdu kabīnē un plāno pasniegt dzērienus un klausīties mūziku, lai radītu svētku noskaņu savu preču demonstrēšanai. Makklelands lēmumu nolikt šindeļus pasaules golfa ikgadējā tirdzniecības izstādē uzskata par vēl vienu soli, lai nostiprinātu zīmolu uzticamību nozarē, un viņš plāno izmantot šo iespēju.

"Tas ir diezgan liels ieguldījums, un mūsu mērķis ir iegūt 30 kontus," viņš saka. Jūs varat būt pārliecināti par vienu lietu, jo McClelland, attīstot savu zīmolu, turpinās uzbrukt saviem vārtiem tāpat kā viņš mērķē ar karoga spieķi, ar galvu un nekad nepaliek.