Ulta Beauty nodrošina vēl vienu zvaigžņu sniegumu, palielinot peļņu par 28%

Ulta skaistumsUlta
pārdošanas apjomi trešajā ceturksnī (17.2. ceturksnī) pieauga par 3% un līdz šim brīdim par 18.3%. Uzņēmums trešajā ceturksnī uzrādīja peļņas pieaugumu par 27.5%, palielinot tā jau tā spēcīgo sniegumu 3. gadā. Kopējā peļņa Ulta skaistums deviņos mēnešos, kas beidzās 29. gada 2022. oktobrī, pieauga par 29.5%. "Izaicinošā makro vidē Ulta Beauty komanda nodrošināja vēl vienu izcilu ceturksni ar spēcīgiem augstākajiem un zemākajiem rezultātiem un izaugsmi visās galvenajās kategorijās un kanālos," sarunā ar peļņas jautājumiem sacīja izpilddirektors Deivs Kimbels.

Skaistuma kategorija un zīmola lojalitāte joprojām ir spēcīga

Uzņēmums guva labumu no skaistumkopšanas kategorijas, kas visu gadu ir parādījusi noturību, jo patērētāji ir turpinājuši tērēt un koncentrējas uz labsajūtu. Jauni zīmoli un produktu inovācijas turpina veicināt interesi par Ulta Beauty sortimentu. "Brīvdienu sezona rit pilnā sparā, un ar Ulta Beauty sortimentu un mārketinga iniciatīvām uzņēmums ir gatavs nodrošināt vēl vienu spēcīgu brīvdienu sezonu," sacīja Kimbells.

Ulta Beauty lojalitātes locekļi ir emocionāli saistīti ar zīmolu un ļoti iesaistīti. "Lojalitātes locekļi biežāk apmeklē iepirkšanos un tērē vairāk naudas," sacīja Kimbells. Trešais ceturksnis beidzās ar 3% vairāk lojalitātes dalībnieku nekā šajā pašā laikā pagājušajā gadā. "Mums bija rekordliels lojalitātes locekļu skaits, kas sasniedza 9 miljonus, jo mēs turpinām rūpēties par skaistumu dziļi iesaistītai klientu bāzei," komentēja Kimbell. Lai gan joprojām ir jānoskaidro, vai patērētāji šajā sarežģītajā ekonomiskajā vidē tirgojas uz leju, plašais produktu klāsts dažādos cenu punktos ļauj uzņēmumam apmierināt dažādu demogrāfisko un ienākumu līmeņu vajadzības.

Spēcīgo sniegumu veicināja veikalu dizaina un displeja izmaiņas, brīvdienu krājumi agri, kā arī galvenās kategorijas, kas veicināja pieprasījumu. "Ādas kopšana ir viena no visstraujāk augošajām kategorijām, jo ​​patērētāji turpina ieguldīt savas ādas kopšanā," sacīja Kimbells. Uzņēmums veikalos pievienoja Skincare We Love Wall, kurā tika demonstrēti galvenie produkti un zīmoli, kas darbojās labi un piesaistīja klientus. Tika atzīmēts arī svētku aromātu dāvanu komplekti, kas pieejami svētku sezonas sākumā. Aplauzuma kategorijā bija divciparu pieaugums, ko veicināja intensīvie mārketinga notikumi ceturkšņa laikā, tostarp 21 Days of Beauty un Fall Haul. Jauni kosmētikas produkti radīja svaigu sortimentu, kas rezonēja ar patērētājiem.

Daudzkanālu ekosistēma

Ulta Beauty turpina investēt veikalos, un Kimbell apsprieda jauna izkārtojuma ieviešanu, lai uzlabotu pircēju pieredzi: veikali pārcēla ādas kopšanas līdzekļus uz priekšu, grupēja produktus pēc kategorijām un uzstādīja jaunus piederumus, lai pircējiem būtu vieglāk identificēt produktus un iepirkties. veikals. Veikalu priekšpusē ir arī paredzēta vieta jauniem produktiem un zīmolu izlaišanai. Ulta Beauty ceturksnī atvēra 18 jaunus veikalus.

"Lai gan satiksme veikalos ir viens no svarīgākajiem uzņēmējdarbības aspektiem, mēs zinām, ka klienti bieži sāk savu ceļu ar mums tiešsaistē," sacīja Kimbells. Pēc Kimbellas teiktā, pircēju veikalu apmeklējumi pārsniedza pirmspandēmijas līmeni, un pārdošanas apjomi, iegādājoties tiešsaistē, saņemot veikalā, pieauga par 18%, kas veido 23% no kopējā e-komercijas pārdošanas apjoma.

Peļņas normas palielinājās

Uzņēmuma bruto peļņa ceturksnī pārsniedza 41%, salīdzinot ar 40% pagājušajā gadā. Kā paskaidroja Skots Seterstens, galvenais finanšu darbinieks, kasieris un sekretāra palīgs, Ulta Beauty guva labumu no pārdevēja partneru cenu paaugstināšanas produktiem, kas iegādāti par zemākām izmaksām, tādējādi uzlabojot preču veiktspējas izmaksas. "Kamēr vidējā biļete pieauga par 3.5%, vienā darījumā tika pārdots mazāk vienību," sacīja Seterstens. Lielāku vidējo biļeti galvenokārt noteica ceturksnī notikušais cenu kāpums.

Līdz fiskālā gada beigām Ulta Beauty pārdošanas apjomi var sasniegt 10 miljardus USD

"Pārdošanas tendences Pateicības dienā, tostarp Kiberpirmdiena, ir uzrādījušas pozitīvus rezultātus, kas apliecina skaistumkopšanas kategorijas noturību," sacīja Seterstens. Pamatojoties uz pašreizējo biznesu un augstākām cerībām uz brīvdienu sezonu un ceturto ceturksni, uzņēmums paaugstināja norādes šim gadam, prognozējot, ka gada pārdošanas apjoms 2022. gadā būs 9.9 līdz 10 miljardi ASV dolāru. Trešā ceturkšņa beigās uzņēmumam bija 3 veikali, kuru kopējā platība ir 1,343 miljons kvadrātpēdu.