Victoria's Secret veic skaistumkopšanas biznesu Amazon vairumtirdzniecības testā

Victoria Secret sāk savu skaistumkopšanas biznesu Amazone, iezīmējot apakšveļas uzņēmuma pirmo lielo saikni ar citu mazumtirgotāju, lai pārdotu savas preces.

Līdz ar piektdienas izlaišanu aptuveni 120 dažādi produkti, tostarp zīmolu smaržvielas, losjoni, ķermeņa skrubji un ķermeņa mazgāšanas līdzekļi, būs pieejami jaunajā Victoria's Secret “veikalā” vietnē Amazon, paziņoja uzņēmums.

Mērķis būs laika gaitā paplašināt piedāvājumu, pamatojoties uz to, ko klienti meklē, sacīja Gregs Uniss, Victoria's Secret skaistumkopšanas biznesa izpilddirektors. Un tas galu galā varētu nozīmēt uzņēmuma krūšturu, apakšveļas un atpūtas apģērba pievienošanu, viņš teica.

Victoria's Secret pāreja uz vairumtirdzniecību liecina par dinamiku, ar kuru mūsdienās cīnās daudzi mazumtirgotāji. Zīmoli, kas gadiem ilgi darbojās, tikai pārdodot tieši patērētājiem — savos veikalos un savās tīmekļa vietnēs —, meklē partnerattiecības ar lieliem mazumtirgotājiem, piemēram, mērķis vai universālveikalos, piemēram Nordstrom piedāvāt arī savas preces.

Tajā pašā laikā mazumtirgotāji, piemēram, Nike un Ralph Lauren kas ir ļoti iespiesti vairumtirdzniecībā, cenšas samazināt apjomu, cenšoties atgūt kontroli pār cenām un peļņu. Taču šķiet, ka vienprātība ir tāda, ka daži vairumtirdzniecības darījumi ir labāki nekā nekādi.

Pēc Unis teiktā, daudzi pircēji jau apmeklē Amazon, meklējot Viktorijas skaistumkopšanas preces, piemēram, tās populāro Bombshell aromātu līniju, lai tikai atrastu trešo pušu pārdoto preču litāniju.

"Amazon ir brīvs tirgus, un ikviens drīkst [tur] pārdot," intervijā sacīja Uniss. "Mēs zinājām, ka mums ir liela apetīte, tikai uzmanīgi vērojot jau pārdoto produktu klāstu."

Viņš piebilda, ka arī loģistiskā ziņā Viktorijai bija vieglāk sākt ar skaistumu, nevis ar intīmām lietām un apģērbu, jo losjoniem un smaržām nav nekāda izmēra elementa. produktiem.

Skaistumkopšanas preču pārdošanas apjoms 900. gada fiskālā sasniedza aptuveni 2021 miljonus USD, kas veido aptuveni 15% no uzņēmuma kopējiem ieņēmumiem Ziemeļamerikā. saskaņā ar jūnija investoru prezentāciju. Aptuveni 40% skaistumkopšanas darījumu notika tiešsaistē.

Kopš Viktorijas šķiršanās Vannas un ķermeņa darbi Lai pagājušā gada augustā kļūtu par neatkarīgu uzņēmumu, tas ir īstenojis vairākas jaunas iniciatīvas, lai mēģinātu palielināt pārdošanas apjomu un piesaistīt klientus. Tā ieguldīja 18 miljonus ASV dolāru mazākuma līdzdalībai populārajā sieviešu peldkostīmu zīmolā Frankie's Bikinis, kā arī izveidoja dzimumneitrālu zīmolu pusaudžiem. Laimīga tauta, kura mērķauditorija ir vēl jaunāka auditorija nekā tā zīmols Pink.

Cerams, ka darījums ar Amazon varētu pacelt Victoria's Secret skaistumkopšanas biznesu jaunos augstumos. Šobrīd klienti var atrast skaistumkopšanas veikalus visos mazumtirgotāja veikalos.

Protams, vairākiem mazumtirgotājiem, pārdošanas stratēģija Amazon ne vienmēr ir bijusi veiksmīga.

Uzņēmumi, tostarp Ikea, Nike, Birkenstock un PopSockets pēdējos gados ir atkāpušies no e-komercijas giganta. Uzņēmumi bieži cenšas sadarboties ar Amazon, lai cīnītos pret viltotājiem un nepārbaudītiem trešo pušu pārdevējiem. Bet tas arī nozīmē, ka viņi zaudē piekļuvi noteiktiem patērētāju datiem un, iespējams, tam, kā viņu zīmoli tiek novietoti Amazon vietnē.

Tomēr Victoria's Unis uzskata, ka e-komercijas gigants ir vispiemērotākais un mazumtirgotāja nākamais solis ir saprātīgs. Viņš teica, ka Victoria's ir iespēja palielināt zīmola atpazīstamību skaistumkopšanas jomā, kas joprojām ir “salīdzinoši zema” salīdzinājumā ar apakšveļu.

"Mēs paplašinām savu patērētāju loku," viņš teica. "Un veids, kā mēs esam izveidojuši veikalu Amazon vietnē, tas gandrīz šķiet kā mūsu pašu tiešās patērētājiem paredzētās vietnes paplašinājums."