Valerio Rosati/Alamy Fonda fotogrāfija
Ieguldījumu atdeve ir tikai viens no rādītājiem, ko uzņēmumi ņem vērā, kad viņi nolemj tērēt miljonus par 30 sekunžu vietu lielajā spēlē.
By Džabari Jangs
TTo amerikāņu skaits, kuri skatījās Super Bowl izcīņu pa televizoru pagājušajā gadā, samazinājies par 13% no 2015. gada maksimuma, taču 30 sekunžu reklāmas klipa vidējās izmaksas tikko turpina pieaugt. Šogad mazumtirdzniecības cena ir rekordaugsta 7 miljonu dolāru apmērā. Steisijai Tafei, PepsiCo uzņēmuma Frito-Lay zīmola mārketinga viceprezidentei, ir noteikts ierobežojums tam, cik viņa ir gatava maksāt, lai rādītu Doritos reklāmu.
"Bet es nezinu, kas tas ir," viņa teica Forbes. "Mēs vēl neesam tikuši pie tā."
Aptuveni četras stundas katra februāra noteiktā svētdienā laika gaitā pārbaudītie drošas ekonomikas noteikumi slīd uz leju korporatīvo prioritāšu sarakstā, un mārketinga nodaļu līdzvērtīgos lēmumu pieņemšanas procesus mazina bailes palaist garām. Nav svarīgi, vai uzņēmumam pārējā gada laikā ir jāēd aukstās pupiņas. Super Bowl ir izlaiduma balle, un visi vēlas iet.
"Tas ir kaut kas, ko jūs gaidāt visu gadu," sacīja Tafs.
Tas nenozīmē, ka visiem jāiet. Ir ļoti ieteicams izmantot dziļas kabatas. Forbes, ar analītikas firmu Kantar Group un Neilsen palīdzību ir apkopojis datus par katru Super Bowl kopš pirmsākumiem — tas bija 1967. gadā, pirms tika izdomāts nosaukums Super Bowl —, un reklāmu rādītājs katru gadu ir samazinājies tikai četras reizes 57. gadā. gadiem. Pēdējais gadījums bija 2007. gadā, kad Colts pārspēja Bears. (Tieši tā, bērni, Bears spēlēja Super Bowl.) 1993. gadā 30 sekunžu reklāmas vidējā likme, ņemot vērā inflāciju, bija 850,000 2016 USD. Līdz 5.4. gadam tas bija XNUMX miljoni ASV dolāru.
SUPER BŪDAS ACCS
TV skatītāju skaits, ko reklāmdevēji sasniedz uz vienu iztērēto dolāru, ņemot vērā inflāciju.
Viens slēpts skaitlis, kas precīzi mēra pieaugošās izmaksas pret sarūkošo auditoriju, ir Super Bowl TV skatītāju skaits, ko reklāmdevēji sasniedz uz vienu iztērēto dolāru. Citiem vārdiem sakot, cik acs ābolu komplektus pērk reklāmās? Pirms 1993 gadiem, 52. gadā, kad Cowboys pārspēja Bills, viens reklāmas dolārs, kas pielāgots inflācijai, maksāja, lai sasniegtu 2022 cilvēkus. 15. gadā tas pats dolārs nopirka XNUMX skatītājus.
NFL un Fox Sports atteicās komentēt šo stāstu.
Saskaņā ar iSpot, kas mēra TV reklāmu efektivitāti, galvenais stratēģijas un ieskatu darbinieks Pīters Dabols, daži no iemesliem, kāpēc reklāmu rādītāji pieaug, neskatoties uz šo vērtības samazināšanos, ir TV reklāmu efektivitāte vai “attēla reklāma”. Vismaz emocionālā līmenī. Ja tas burvīgais mazais patversmes kucēns nebūtu sadraudzējās ar Budweiser Clydesdales, ieliekot kamolu rīklē daudziem mačo NFL faniem, varbūt reklāmu rādītājs starp 16. un 2021. gadu nebūtu uzlēcis par 2022%.
Neatlaidīgu kucēnu un empātisku zirgu kontekstā šķiet gandrīz smieklīgi runāt par reklāmdevēja ieguldījumu atdevi jeb IA. Dažiem uzņēmumiem tas ir svarīgi. Citiem iedomība satur spēcīgāku magnētisko spēku. Bet pirmdienas rītā pēc pēdējās “Vai redzēji mūsu Super Bowl reklāmu?” telefona saruna beidzas, cipari stāsta.
Saskaņā ar Dženija Danzi, PepsiCo nākotnes zīmolu vecākā direktore, tādam vispāratzītam zīmolam kā Pepsi, kas šo notikumu izmanto kā jaunu produktu “palaišanas platformu”, tradicionālais vienību pārdošanas rādītājs noteiks IA. Autoražotāji izseko tādas lietas kā vietņu apmeklējumi, sacīja Dabolls Forbes. Saskaņā ar mārketinga direktores Danas Marineau teikto, relatīvi jaunpienācēji pasaules lielākajā ekonomikā, piemēram, Japānā bāzētais naudas atdošanas mārketinga uzņēmums Rakuten, uzraudzīs reģistrēšanos vietnēs un klientu noturēšanu.
Rakuten, kas teica, ka tai ir 98% zīmola atpazīstamības Āzijā, izmantoja pagājušā gada Super Bowl, lai vairāk vai mazāk iepazīstinātu ar sevi Ziemeļamerikas pircējus, sacīja Marineau. Forbes. Rakuten 1. gadā bija iegādājies ASV vietni Ebates par 2014 miljardu ASV dolāru un mainījis vietnes nosaukumu savā vārdā. Lēmums tērēt reklāmas naudu lielajai spēlei nebija pārsteidzīgs. Marineau teica, ka viņa sāka iecelt miljardieri izpilddirektoru Hiroši Mikitani 2021. gada maijā. Viņa sacīja, ka tās 2022. gada februāra Super Bowl reklāma izraisīja pārdošanas pieaugumu nākamajos divos ceturkšņos, zīmola atpazīstamības pieaugumu un klientu skaita pieaugumu, kas atjauno savus kontus. Pateicoties šiem panākumiem, Rakuten šogad atgriežas ar reklāmu, kurā ir filmas varoņi Clueless.
Tomēr tas, kas darbojās labi Rakuten, nesniedza nekādu iedvesmu kriptovalūtas biržai FTX, kas pagājušā gada lielajā spēlē reklamēja, lai pateiktu: Hei, mēs esam lieli, esam ieradušies.
Kopš tā laika FTX sabrukums nebija saistīts ar tās lielajiem tēriņiem reklāmai vienīgajā gada dienā, kad liela daļa iedzīvotāju pieskaņojas tikai, lai redzētu reklāmas. Tas vienkārši nozīmēja, ka tad, kad FTX iekļuva skandālā un bankrotā, daudz vairāk cilvēku bija par tiem dzirdējuši.
Fox Sports paziņoja, ka šogad neviens ar kriptovalūtu saistīts uzņēmums nereklamēs. Pat bez tiem reklāmas vietas ir izpārdotas.
Cenas atšķiras. Rakuten's Marineau teica, ka viņa izmantoja Fox Sports piedāvāto darījumu — reģistrējieties vietai jūnijā un saņemiet atlaidi reklāmas laikam. Naudas atdošanas uzņēmums saņēma naudu atpakaļ.
Vidējais 7 miljonu dolāru rādītājs liek Marineau ķiķināt. "Ne tas, ko mēs maksājām," viņa teica. "Pat ne tuvu."
Ja Rakuten būtu jāsedz visas kravas No 6 līdz 7 miljoniem USD 30 sekundes Marineau teica, ka tā nebūtu labi iztērēta nauda. "Tā nav pārdomāta, izsmalcināta mediju un mārketinga plānošana," viņa teica.
Domīgs? Izsmalcināts? Šī ir Super Bowl spēle, par kuru mēs šeit runājam. Kā izteicās bijušais televīzijas kanāla CBS Sports prezidents Nīls Pilsons, nav cita veida, kā sasniegt tik daudz acu ābolu, un pat ja 15 skatītāju skaits uz vienu reklāmā iztērēto dolāru ir vēsturiski zems, tas ir tikai viens no apsvērumiem uzņēmuma lēmumā, vai dejot Amerikas izlaiduma ballē.
"Ciparu grauzēji," sacīja Pilsons Forbes, “viņi nepieņem šos lēmumus. Viņi tikai sniedz informāciju. Jūsu nozares vadītāji izlemj, vai tas ir tā vērts vai nē. Cilvēki saka: "Cipari to neatbalsta." Uzņēmuma vadītājs saka: "Jā, bet es piedalījos Super Bowl, bet jūs nē."
VAIRĀK NO FORBIEM
Avots: https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2023/02/12/super-bowl-ad-rates-are-rising-viewership-is-falling-yet-advertisers-are-still-spending- kā traks/