Vorbijs Pārkers plāno uzņemties briļļu gigantu EssilorLuxottica

Briļļu kompānija Warby Parker atrodas 12 gadu ilgās vēstures lūzuma punktā. 

Uzņēmums ir atzīts par līderi tiešās piegādes patērētājiem jomā, kas ir modelis, kurā uzņēmumi izslēdz starpniekus, lai pārdotu savus veikalus, un tas, iespējams, ir bijis iedvesmas avots citiem uzņēmumiem, piemēram, bagāžas ražotājam Away un apavu zīmolam Allbirds. .

Warby Parker ieguva savu vārdu, pārdodot brilles tiešsaistē un atlaižot vēsturiskos operatorus, piemēram, Ray-Ban ražotāju EssilorLuxottica, piedāvājot rāmjus ar sākuma cenu 95 USD, ieskaitot objektīvus.

Pēc debijas akciju tirgū ar tiešo kotēšanu 29. septembrī un redzot, ka akciju cena tajā dienā strauji pieauga, Vorbijs Pārkers tagad uzsāk savu ceļojuma nākamo posmu: tas pāriet uz pakalpojumu, kā arī briļļu pārdošanu, dibinātājs un izpilddirektors Deivs Gilboa sacīja CNBC telefona intervijā.

"Mēs esam pie šāda veida interesantas pārejas, kur vēsturiski esam bijuši briļļu uzņēmums un briļļu zīmols, un tagad mēs pārejam uz visaptverošu redzes aprūpes uzņēmumu," sacīja Gilboa. "Kur papildus briļļu iegādei no mums... Tagad arvien vairāk mūsu klientu pie mums veic arī redzes pārbaudi un receptes," viņš piebilda.

Warby Parker klienti 218. gadā katrs iztērēja vidēji 2020 ASV dolārus, salīdzinot ar 188 ASV dolāriem 2018. gadā, un sagaidāms, ka izaugsmi nodrošinās cilvēki, kuri iegādājas progresīvas vai multifokālas lēcas, acu izmeklējumus un kontaktus saskaņā ar 2021. gada investora prezentāciju. Uzņēmums teica, ka šiem “holistiskā redzējuma klientiem” ir iespēja tērēt USD 500 un vairāk gadu pēc sākotnējās iegādes, kas ir vairāk nekā divas reizes vairāk nekā pircējam, kurš iegādājas tikai brilles.

Vēl viena iespēja ir fiziskas iespējas. Pašlaik Warby Parker ir 160 atrašanās vietas ASV un Kanādā, un Gilboa teica, ka tai ir potenciāls palielināt šo skaitu līdz 900, lai gan viņš teica, ka būs vajadzīgs laiks, lai tur nokļūtu.

Tomēr liels jautājums ir par to, vai tas spēs pārņemt EssilorLuxottica, 85 miljardus dolāru vērto Francijas un Itālijas gigantu, kas tika izveidots, apvienojoties 48 miljardu eiro vērtībā 2018. gadā. Vorbija Pārkera tirgus vērtība pašlaik ir 3.37 miljardi ASV dolāru, taču daži analītiķi uzskata, ka tas var konkurēt.

"Protams," sacīja Olivers Čens, investīciju bankas Cowen analītiķis un rīkotājdirektors, uz jautājumu, vai tai ir izredzes pret Eiropas uzņēmumu. "Varētu apgalvot, ka Vorbijs Pārkers ir traucētājs, jūs zināt, ka šajā segmentā tas ir ļoti ienesīgs segments, un Warby Parker piedāvā labāku vērtību [nekā citi]," viņš pa tālruni sacīja CNBC.

Vorbija Pārkera ieņēmumi 487 mēnešos līdz 12. gada 30. jūnijam bija 2021 miljoni ASV dolāru, kas ir par 33% vairāk nekā gadu iepriekš, un, lai gan tas bija rentabls, pamatojoties uz EBITDA (peļņa pirms procentiem, nodokļiem, nolietojumu un amortizāciju) šajā periodā, 27 miljoni ASV dolāru, tā strādāja ar 53.2 miljonu ASV dolāru tīrajiem zaudējumiem.

EssilorLuxottica modelis ir vairāku zīmolu modelis: tas ražo savas etiķetes, piemēram, Ray-Ban, un darbojas saskaņā ar licenci dažiem no pasaules lielākajiem luksusa preču ražotājiem, tostarp Chanel, Versace un Ralph Lauren. Saskaņā ar uzņēmuma pārstāvja e-pasta vēstuli CNBC tas saražo aptuveni 80–90 miljonus pāru gadā, un 5.5. gada trešajā ceturksnī tas guva 2021 miljardus eiro, pārdodot Ziemeļamerikā, EMEA un Āzijā.

Franču un itāļu uzņēmums pārvalda arī Sunglass Hut un citus veikalus, kas pārdod tās brilles, un tai pieder arī redzes apdrošināšanas kompānijas, tostarp EyeMed, kā rezultātā daži kritizē, ka tas ir monopols. Taču Rebekai Hārvudai-Linkolnai, briļļu nozares konsultantei, darbība dažādos tirgus aspektos ir “pasakains koncepts”.

"Viņi ļoti veiksmīgi izpirka mazumtirdzniecības vietas, tāpēc, piemēram, Sunglass Hut, Lenscrafters, Deivids Klulovs ... pēc tam viņi saņem automātisku savu produktu izplatīšanu un gūst labumu no peļņas," viņa sacīja CNBC pa tālruni. Pagājušajā gadā uzņēmums iegādājās Nīderlandes briļļu mazumtirdzniecību GrandVision ar 8.5 miljardu dolāru darījumu.

Lai gan Warby Parker uzskata, ka izaugsme nāk no vietējā tirgus, EssilorLuxottica kā iespējas norāda uz novecojošu Āzijas iedzīvotāju skaitu un arvien lielāku to cilvēku skaitu, kuriem ir vajadzīgas brilles, bet kurām tās vēl nepieder, piemēram, Ķīnā un Latīņamerikā. Inovācijas ziņā runasvīrs sacīja, ka tā ir vērsta uz Ray-Ban Stories — tā viedajām brillēm ir sadarbība ar Facebook — un Stellest — objektīvs, kas var palēnināt tuvredzības progresēšanu bērniem.

Vai Vorbijs Pārkers var konkurēt? "Mēs nepavadām daudz laika, domājot par citiem šajā telpā, un kā uzņēmums, kas darbojas tieši patērētājiem, mēs saņemam daudz atsauksmju par to, kas darbojas labi," sacīja Gilboa. "Mēs ceram, ka turpmākajos gados un desmitgadēs pieaugs ievērojami ātrāk nekā kopējā nozare... Mēs īsti nedomājam par tirgus daļu vai kā kļūt lielākam par citiem šajā kategorijā," viņš piebilda.

Marks Mahaney, Evercore vecākais rīkotājdirektors un analītiķis, saka, ka, lai gan Vērbijam Pārkeram ir “pienācīgs” biznesa modelis (firma piešķir tam “noturēšanas” vērtējumu), tirgus daļas iegūšana var neskartu EssilorLuxottica. “Kā būtu ar šo prieka pēc? [Warby Parker] varētu trīskāršot savu tirgus daļu, un es neesmu pārliecināts, ka Essilor to pat pamanīs.