Pagājušā gada 3 procentu punktu pieaugums hipotēku likmēs kopā ar mājokļu cenām, kas gada laikā pieauga par 40%. Pandēmijas mājokļu bums, ir izcenojuši miljoniem mājas pircēju.
Šī straujā pircēja atsaukšana ASV māju būvētājiem ir mazāk nekā ideāls laiks. Skatiet, ar pandēmiju saistītu piegādes ķēdes ierobežojumu kombinācija un dedzīgu pircēju pārpalikums uzplaukuma laikā. kopējais būvējamo vienību skaits sasniedz vēsturisko līmeni pagājušais gads. Un šī vēsturiskā atpalicība kopā ar paaugstinātas atcelšanas likmes, nozīmē, ka pircējiem beidzot ir zināma sarunu vara pār celtniekiem.
Lai uzzinātu, kā pircēji varētu vienoties ar celtniekiem, Laime sazinājās ar Džonu Daunu, sertificētu hipotēku konsultantu un uzņēmuma Vellum Mortgage vecāko viceprezidentu.
Pirmais triks ir vienkārši izmantot neapstrādātu sarunu taktiku, piemēram, piedāvāt zemas cenas vai izmantot ārējos aizdevējus, "lai celtnieku aizdevēji būtu godīgi", saka Dauns. Otrs triks ir noskaidrot, kādus stimulus celtnieki varētu piedāvāt.
Atšķirībā no māju īpašniekiem, kuri, visticamāk, atsakās no pašu kapitāla, celtnieki tikai samazina peļņu. Tātad, kad tirgus mainās, celtnieki var pazemināt cenas un/vai atteikties no tādiem stimuliem kā slēgšanas izmaksu segšana (kas var būt no 2% līdz 5% no jūsu hipotekārā aizdevuma), piedāvājot hipotēkas procentu likmju izpirkšana (celtnieki maksā aizdevējiem vienreizēju naudas summu, lai samazinātu hipotēkas likmes potenciālajiem pircējiem), maksājot māju īpašnieku asociācijas nodevas vai veicot uzlabojumus visā būvniecības procesā.
"Celtniekiem tas ir bizness," sacīja Dauns. “Tas ir ļoti atšķirīgs no parastajiem māju īpašniekiem, jo tie ir viņu tīkla ietaupījumi. Tātad celtniekam tas ir tikai neapstrādāts biznesa lēmums — vai es joprojām pelnu naudu? Un, ja es zaudēju, ko es iegūstu, zaudējot?
Joprojām tas, vai celtnieki piedāvā šos stimulus, var atšķirties atkarībā no tirgus, sezonas, individuālajiem celtniekiem un no tā, vai pircējs vēlas iegādāties stāvošu inventāru, nevis lūgumu uzbūvēt māju.
Un attiecībā uz atsevišķiem celtniekiem viņiem var būt atšķirīga domāšana par inventarizāciju. Piemēram, gada pirmajos mēnešos cilvēks var vēlēties turēt māju, līdz saņems vēlamo cenu, jo ir laiks. Tikmēr kāds cits celtnieks var baidīties no nākotnes un piedāvāt agresīvus stimulus.
Pastāv arī skaidra atšķirība starp mazajiem celtniekiem un lielākiem celtniekiem ar lielāku finansiālo atbalstu, un tas var izpausties kā stimuli, ko viņi var piedāvāt. Tāpēc kā pircējam ir svarīgi izprast tirgu, inventāru un māju celtnieku, ar kuru strādājat — vismaz lai sāktu.
Attiecībā uz mājas uzlabojumiem vai jauninājumiem celtnieki dažkārt izmanto faktu, ka "viņi var izgatavot lietas lētāk un [pircēja] uztveramā vērtība ir lielāka", stāstīja Dauns. Laime. Viņš sniedza piemēru: ja pircējam tiek piedāvāti USD 50,000 15,000, lai izveidotu terasi, bet celtnieks to varētu izdarīt par USD XNUMX XNUMX — kā patērētājs tas pārbauda, un celtnieks pamatā izmanto "uzpūstas vērtības, lai radītu priekšstatu par lielāku ietaupījumu".
Tāpēc aizdevēji neuzskata par pārdevēju piekāpšanos tādus uzlabojumus kā tie, kas saistīti ar fizisko māju. Tā vietā aizdevēji uzskata visu, kas maina skaidru naudu, piemēram, slēgšanas izmaksu segšanu vai likmju samazināšanu, kā pārdevēja koncesiju. Bet tas nenozīmē, ka celtnieki joprojām nevar izmantot šīs stratēģijas, lai vilinātu pircējus — drīzāk pircējam vienkārši ir jākvalificējas šiem stimuliem, un tas var būt atkarīgs no aizdevuma veida.
Tomēr stimuli nav mūžīgi — tas parasti ir atkarīgs no tirgus, kas ir ciklisks. Ir gadījumi, kad celtniekiem nav jāpiedāvā stimuli (parasti konkurences tirgū, kad ir vairāki piedāvājumi, kas pārsniedz prasīto cenu).
Bet Dauns pastāstīja Laime ka, pēc viņa domām, mēs atrodamies "labā darījumu noslēgšanas vietā" vismaz vēl dažus mēnešus, līdz tirgus atjaunosies un vairāk atbilst pirmspandēmijas normai. Pat ja, pieejamība joprojām ir problēma, teica Dauns — tas nozīmē, ka šī saldā vieta varētu ilgt nedaudz ilgāk.
"Kad es citēju maksājumus, cilvēki joprojām aizrīsies, tos dzirdot," sacīja Dauns.
Šis stāsts sākotnēji tika rādīts vietnē Fortune.com
Vairāk no Fortune:
Olimpiskā leģenda Useins Bolts krāpniecības dēļ zaudēja 12 miljonus dolāru ietaupījumus. Viņa kontā palikuši tikai 12,000 XNUMX USD
Meganas Mārklas patiesais grēks, ko britu sabiedrība nevar piedot, un amerikāņi to nevar saprast
"Tas vienkārši nedarbojas." Pasaulē labākais restorāns tiek slēgts, jo tā īpašnieks moderno izsmalcināto ēdināšanas modeli sauc par “neilgtspējīgu”
Bobs Igers tikko pielika kāju un lika Disney darbiniekiem atgriezties birojā
Avots: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html