Kāda spriedze? Ķīnas ierīču līderis Midea ir optimistisks ASV tirgū

Šis ir bijis grūts gads attiecībām starp ASV un Ķīnu – pasaules 1. un 2. ekonomiku. Lai gan tonis ir uzlabojies kopš prezidenta Džo Baidena un prezidenta Sji Dzjiņpina tikšanās novembrī, joprojām saglabājas tādi spriedzes punkti kā ģeopolitika, Taivāna un tehnoloģiju kontrole.

Midea Group, Ķīnas lielākais ierīču ražotājs, nav nobiedēts. ASV ieņēmumi pieauga no nepilniem 100 miljoniem ASV dolāru 2015. gadā līdz vairāk nekā vienam miljardam ASV dolāru pagājušajā gadā, palīdzot Amerikai kļūt par uzņēmuma tirgu Nr. 1 aiz Ķīnas. Midea joprojām piedāvā jaunas Ziemeļamerikas rūpnīcas iespējas un plāno nākamgad palielināt ASV galvenās mītnes darbinieku skaitu par 2% no pašreizējiem 20, nesenā intervijā Ņujorkā sacīja Midea America prezidents Kurts Jovais.

"ASV ir galvenais izaugsmes dzinējspēks Midea portfelī," sacīja Jovais. "Pat īsākā termiņā, kad mēs novērojam īslaicīgu pieprasījuma mazināšanos, mēs joprojām sagaidām lielu izaugsmi."

"Fakts, ka mums ir tik ievērojama daļa Ķīnā, nozīmē, ka Midea Group globāli meklē lielāko daļu savas izaugsmes," viņš atzīmēja. "Tāpēc mēs redzam visus ieguldījumus pētniecībā un attīstībā, kā arī mārketinga, darbaspēka un loģistikas paplašināšanā," sacīja Jovais.

Aiz Jovais optimisma: mainās tehnoloģija un dizains, kas pircējiem paver iespējas izmēģināt zīmolus, piemēram, Midea. Ir arī Midea iekšējās ražošanas apjoms — tas ražo visu, sākot no gaisa kondicionieriem un beidzot ar trauku mazgājamām mašīnām. "Ir daudz cilvēku, kas izgatavo ledusskapi vai plīti," bet ne visu komplektu, sacīja Jovais. “Acīmredzami ir izmaksu priekšrocības” priekšmetu izgatavošanai iekšēji; tas arī palīdz ātrāk nonākt tirgū, viņš teica.

Midea lokalizācijas centieni jo īpaši ietver paša Jovaisa, Teksasā auguša amerikāņa, ar vairāk nekā divu gadu desmitu pieredzi ierīču nozarē darbā pieņemšanu. Atšķirībā no daudziem Midea ārvalstu uzņēmumiem, ASV operācija ir izveidota kā meitasuzņēmums, nevis kopuzņēmums. "Tas ir tīrs 100% Midea bizness," viņš teica, atzīmējot Luisvilas pētniecības centra ieguldījumu, kurā strādā vairāk nekā 60 darbinieki, kas izstrādā produktus amerikāņu gaumei. Viens no uzņēmuma mārketinga pasākumiem, kas vērsti uz ASV patērētājiem, ir reklāmas kampaņa, kurā piedalās jautrs aktieris Sems Ričardsons, kurš spēlē Midea ķīniešu vārdu, izrunājot to kā "Mana ideja". Ričardsons rotaļīgi pieprasa nopelnus par jauninājumiem, piemēram, pārnēsājamu gaisa kondicionieri, ko viņš pats, uzņēmums vai abi, atkarībā no tā, kā uz to skatāties. "Tas bija lielisks panākums," sacīja Jovais. Midea pārdod savas preces Walmart un Amazon, kā arī citās ķēdēs.

Midea saknes meklējamas 1968. gadā, kad galvenais dibinātājs He Sjandzjaņs vadīja 23 iedzīvotāju grupu no Beijiao pilsētas Guandunas provincē, lai izveidotu vāku ražošanas darbnīcu, kas kļuva par Midea. Kopš tā laika ir nonācis tāls ceļš. Pasaules pārdošanas apjomi pirmajā pusgadā sasniedza 26.2 miljardus ASV dolāru, lielākoties no tā lielā vietējā tirgus. Midea akcijas tirgo Šeņdžeņas fondu biržā, kur tās tirgus pārsniedz 50 miljardus dolāru; Turpretī Whirlpool ir 7 miljardi USD.

Midea ir vairāk nekā 166,000 80 darbinieku visā pasaulē; ārvalstu investori ir Kanādas pensiju plāns un Singapūras Temasek Fullerton Alpha. Uzņēmuma bijušais valdes priekšsēdētājs He Sjandzjans (7) ieņēma 24.8. vietu novembrī atklātajā Forbes Ķīnas bagātnieku sarakstā ar bagātību 1.2 miljardu dolāru vērtībā. Midea vada izpilddirektors, kas nav ģimenes loceklis, Pols Fangs, kurš arī ir miljardieris 219 miljardu dolāru vērtībā. Foshan galvenā mītne Midea ieņēma 2000. vietu Forbes Global XNUMX pasaules vadošo uzņēmumu reitingā šogad. Viņa dēls He Jianfeng ir mantinieks uzņēmuma vadībā.

Jovais pievienojās Midea 2015. gadā. Iepriekš viņš strādāja Samsung gandrīz pusotru gadu desmitu, bet 2001. gadā pievienojās Korejas uzņēmumam kā stratēģijas konsultants pēc MBA iegūšanas Kolumbijā un agrāk PwC Management Vašingtonā, DC 1994. gadā. 99. Viņš strādāja ar Samsung Seulā un Austrālijā, pirms pārcēlās uz Ņujorku kā uzņēmuma mārketinga viceprezidents no 2009. līdz 2014. gadam.

Jovais sacīja, ka tieši Samsung viņš “iemīlēja” ierīces. “Ir daudz emociju, kas patiesībā ir saistītas ar veļas mašīnu vai ledusskapi. Tas ir vairāk nekā tā lietderība. Tā cilvēki uztver, kā viņi rūpējas par ģimeni. Ar to ir saistīts statuss. No mārketinga fona rodas daudz sarežģītu emociju. Man tas patīk."

Jovais uzņēmās izaicinājumu sadarboties ar ķīniešu jaunpienācēju, jo uzņēmumam bija kopīga pārliecība, ka tas varētu radīt traucējumus salīdzinoši stabilā ierīču tirgū. ASV ierīču tirdzniecība "bija piedzīvojusi satricinājumu pirms aptuveni 10, 15 gadiem, kad ienāca korejieši," viņš teica. Tad "lietas bija mazliet noregulējušās."

"Kad ierodas tāds ražotājs kā Midea un saka: "Ei, mēs vēlamies ienākt ar savu zīmolu, ar savu ietekmi, ar ietekmi, kāda mums ir kā organizācijai", man bija ļoti aizraujoši to redzēt." Digitalizācija un citas pārmaiņas šodien rada jaunas iespējas, uzskata Jovais, kurš vada ASV biznesu no galvenā biroja Parsipanī, Ņūdžersijā.

Lai gan Midea ražo robotus un citus industriālos produktus, Midea America koncentrējas uz viediem produktiem mājām, tostarp telpu gaisa kondicionieriem. Šī zīmola Midea "teltis" ir 1. vieta ASV, pamatojoties uz dolāru un vienību pārdošanas apjomu, saskaņā ar NPD grupas/mazumtirdzniecības izsekošanas pakalpojums par gadu līdz 2022. gada augustam.

Jovais izsauca uzņēmuma pētniecības centru Luisvilā, Kentuki štatā, kur tajā nodarbināti 63 darbinieki, lai gūtu panākumus ASV pircēju piesaistē. Viņš atzīmēja, ka vietējās zināšanas ir svarīgas, jo patērētāji visā pasaulē atšķiras. "Ierīču telpa jo īpaši ir tik specifiska vietējam tirgum," viņš teica, ka dažādos tirgos tiek izmantotas dažādas tehnoloģijas. “Cilvēki ASV izmanto ledusskapjus savādāk nekā cilvēki Eiropā. Piemēram, indukcijas gatavošana Eiropā ir ļoti, ļoti ierasta lieta. Šeit tā joprojām ir ļoti niša, ļoti premium, lai gan tā ir izcila gatavošanas tehnoloģija. Ķīniešu virtuvē ir grūti atrast krāsni.

“Viens no lielākajiem virzītājiem (ASV) ir izmērs. Amerikāņu produkti vienkārši mēdz būt lielāki. Mums ir vairāk vietas, un mēs mēdzam pirkt daudz vairāk vairumā. Mēs iepērkamies lielapjomā, nevis veicam vairākus pārtikas preču ceļojumus nedēļā, (tas nozīmē, ka jums ir atšķirīga uzglabāšanas nepieciešamība,” sacīja Jovais. “Āzija nepārprotami ir agrīnā tehnoloģiju ieviesēja. Amerikāņi mēdz būt nedaudz lēni jauno tehnoloģiju ieviešanā. Manuprāt, to apstiprina triku izplatība un bažas par jebkura veida tehnoloģiju ilgmūžību, jo īpaši ierīču telpā, kur daudzas no šīm ierīcēm jūsu mājās atradīsies septiņus līdz desmit gadus.

Viņš īpaši cer uz viedajām sadzīves ierīcēm, kas galu galā kļūs arvien izplatītākas apģērbu etiķetēs, grīdas tīrīšanā un mājas temperatūras kontrolē. Jovais uzskata, ka viedās preces veidos 25% no Midea lielāko ierīču un gaisa apstrādes iekārtu pārdošanas apjoma 2023. gadā, salīdzinot ar 8% no visiem šogad pārdotajiem izstrādājumiem ASV.

Vai visa šī sensoru noslogotā ražošana liks Midea investēt pusvadītājos, tāpat kā auto ražotāji? “Mēs redzēsim, ka Midea kaut kur investēs pusvadītāju kapacitātē. Midea ir bijusi ļoti vertikāli integrēta, taču es nevaru runāt par plāniem saistībā ar pusvadītājiem, ”sacīja Jovais.

Covid pandēmija pēdējos trīs gados bija “nejauši” biznesa nozīmē, jo cilvēki vairāk laika pavada mājās vai pārveido, no otras puses, tā uzsvēra piegādes ķēdes ievainojamības.

Vai šajā nolūkā vietējā ražošana ASV nepalīdzētu? ES jautāju. "Mēs vienmēr izskatām savas iespējas," sacīja Jovais. “Mēs uzskatām, ka Ziemeļamerikā mums ir ļoti spēcīgs izaugsmes ceļš. Tomēr lielākais ieguvums būtu “piegādes ķēdes saīsināšana. Inventāra sēdēšana uz kuģa nevienam nenāk par labu. Ja mēs varam saīsināt šo piegādes ķēdi un ātrāk reaģēt uz mazumtirgotāju vajadzībām, mēs varam iegūt nelielu spārnu efektu," viņš teica. "Jo īsāku un īsāku mēs padarām šo piegādes ķēdi, jo labāk tā mums ir."

Midea ir arī ieguvusi, neskatoties uz Trampa laikmeta tarifiem dažām tās Ķīnā ražotajām precēm, sacīja Jovais. "Es domāju, ka mēs esam iemācījušies, kā ar to tikt galā. To sakot, es domāju, ka daudzi cilvēki teiktu, ka brīvā tirdzniecība galu galā uzvar. Un pagaidām viņš uzskata, ka lielākā daļa patērētāju raugās uz savām ierīcēm.

"Patērētāji ir gudri un praktiski, un lielākā daļa saprot, ka pasaule ir ļoti globalizēta vieta, un viss, ko jūs pērkat, nāks no jebkuras vietas," viņš teica. Vairāk ražošanas Ziemeļamerikā varētu būt riska ierobežošana, ka pircēji nemaina savas domas.

Skatīt saistītās ziņas:

PwC liecina, ka Ķīnas IKP pieaugums 2023. gadā pārsniegs pasaules vidējos rādītājus

Pieslēgts elektrotīklam: BYD Vans Čuaņfu paskaidro, kā Ķīnas 1. elektrostaciju ražotājs pieķērās Teslai

Ķīnas 100 bagātāko redzes rekords ir iekritis bagātībā

Neskatoties uz Covid Fallout un Tech Crackdown, Ķīna iecēlusi dalībnieku rekordus Forbes globālajā 2000. gada sarakstā

@rflannerychina