Kāpēc mazumtirgotāji šogad atvērs veikalus, neskatoties uz ekonomikas nestabilitāti

Pagājušais gads bija viens no labākajiem gadiem mazumtirdzniecības nekustamo īpašumu jomā. Saskaņā ar JLL datiem brīvo darbvietu līmenis trešajā ceturksnī bija 3%, salīdzinot ar 4.3% 6.3. ceturksnī. Wall Street Journal kā zemāko likmi 15 gadu laikā, ko, iespējams, izraisīja lielais pieprasījums pēc tirdzniecības platībām un maza jauna attīstība. Bezgalīgi zīmoli atvēra savus pirmos veikalus, un daudzi citi nobrieduši zīmoli turpināja paplašināt savu nospiedumu. Taču 2023. gadā lielais jautājums ir par to, kā inflācija un draudošā recesija var ietekmēt pieprasījumu un mazumtirdzniecību kopumā.

Daži var uzskatīt, ka ietekme būs negatīva, taču pārliecinoši pierādījumi liecina, ka veikali un fiziskā mazumtirdzniecība šogad var būt panākumu atslēga.

Veikali ir vēlamais, pieejamāks mārketinga kanāls, kas iegūst kvalitatīvus, lojālus klientus.

Mazumtirdzniecības mediju tīkli un dažādu klientu kontaktpunktu izmantošana kā reklāmas platformas kļūst par populārām diskusiju tēmām. Un tādā pašā veidā ir veikalu kā mārketinga platformas izmantošana. Daudzi digitālie zīmoli redz, ka klientu piesaistīšanas izmaksas tiešsaistē pēdējos gados ir eksponenciāli pieaugušas. Saskaņā ar a SimplicityDX pētījums, šobrīd tirgotāji zaudē USD 29 par katru iegūto klientu, kas ir par aptuveni 60% vairāk nekā pirms pieciem gadiem. Šis pieaugums, iespējams, ir saistīts ar pārpildīto tiešsaistes reklāmas laukumu un vairāk privātuma noteikumu, kas ierobežo iespēju precīzi atlasīt klientus.

Tāpēc daudzos gadījumos vēršanās pie patstāvīgi ienesīgiem veikaliem ir loģiska alternatīva jaunu klientu iegūšanai. Piemēram, Bandīts skrien, luksusa veiktspējas un dzīvesveida zīmols, nesen atvēra savu pirmo veikalu Bruklinas Greenpoint. Niks Vests, līdzdibinātājs un izpilddirektors, dalījās, ka "klientu iegādes izmaksas [veikalā] bija ievērojami labākas, salīdzinot ar apmaksātiem digitālajiem ieguldījumiem." Viņš arī minēja vairāk atkārtotu pirkumu un mazāku atdevi no klientiem, kas iegādājušies veikalā.

Tagad lielais digitālo zīmolu daudzums piedāvā patērētājiem bezgalīgas izvēles iespējas. Piemēram, a PwC aptauja liecina, ka vairāk nekā ceturtā daļa respondentu pēdējā gada laikā pārtrauca lietot vai pirkt uzņēmumu, galvenokārt sliktas pieredzes dēļ. Tomēr trešdaļa aptaujāto kā būtisku viņu lojalitātei uzskatīja cilvēcisko saikni, ko viegli nodrošina veikali.

Kā norāda Vests: “Šīs mācības papildina fakts, ka skriešana ir sabiedrības virzīts sporta veids, īpaši Ņujorkā. Ja vēlaties cieši sazināties ar skriešanas kopienu, jūs nevarat paļauties uz Instagram reklāmām, lai izveidotu saikni ar cilvēkiem, kas virza sportu uz priekšu.

Tāpat, Kulta Gaija, sieviešu luksusa modes zīmols, nesen atvēra savu pirmo vadošo veikalu Melrose pilsētā Losandželosā un šomēnes atvērs otro veikalu SoHo. “Mēs esam redzējuši desmit gadus ilgus e-komercijas panākumus, tāpēc bija dabiski atvērt veikalus un beidzot sniegt saviem klientiem iespaidīgu zīmola saskarsmes punktu. Un pats galvenais, mēs beidzot varam sazināties ar viņiem reālajā dzīvē. Mijiedarbība sociālajos medijos bija galvenais izaugsmes virzītājspēks no lēciena, un tagad mēs varam attīstīt dziļākas attiecības aci pret aci,” dalījās dibinātājs un radošais direktors Jasmins Larian Hekmat.

To skaidri saprot mazie digitālie zīmoli un pat lielie zīmoli, piemēram spīdīgāks, ka veikali ir būtiski izaugsmei. Potenciāli vēl jo vairāk trauslā ekonomikā. Tāpēc barjera ir galvaspilsētā un finansējumā, bet labā ziņa ir tā, ka atsevišķi veikali nebūt nav vienīgā iespēja.

Ja nav pietiekami daudz nekustamā īpašuma vai kapitāla, zīmoli atradīs veidu, kā pastāvēt fiziskā telpā.

Mazumtirdzniecības nekustamo īpašumu vakanču līmenis ir zemāks nekā jebkad agrāk, kas nozīmē, ka daudzi zīmoli ir gaidīšanas sarakstā un apsver iespēju doties uz apkārtnes centriem, galamērķa ielu vietām vai pat B klases tirdzniecības centriem. Paplašināšana uz jaunām nekustamā īpašuma kategorijām ir Placer.ai kopīga prognoze Mazumtirdzniecības tendenču prognoze 2023. gadam. Daži mazāk finansēti digitālie zīmoli var atteikties no darījumiem labākajos centros zemā finansējuma un kapitāla dēļ. Tomēr galu galā radošums būs ļoti svarīgs jebkuram mazumtirdzniecības zīmolam, kas vēlas nostiprināt savu klātbūtni fiziskajā pasaulē.

Piemēram, Bandit izvēlējās Greenpoint, jo tā ir liela "skriešanas satiksme", kas nozīmē, ka daudzi skrējēji bieži apmeklē šo apgabalu. Tāpēc, neskatoties uz to, ka tas nav slavens iepirkšanās rajons, tam bija jēga kā galamērķa vietai. Zīmols plāno apgūt no šīs pirmās atrašanās vietas un izmantot to turpmākai paplašināšanai, taču tikmēr tas turpinās mitināt uznirstošos logus un sadarboties ar vairumtirgotājiem jaunajā gadā.

Vēl viens piemērs ir Lunya, kas tika uzsākta Atpūtas veikals pagājušā gada beigās – trešo pušu miega labsajūtas produktu kolekcija. “Šis veikals piedāvā cilvēkiem pārbaudītus risinājumus, ko viņi var ieviest, lai uzlabotu miegu, un ļauj Lunyai paplašināt mūsu piedāvājumu. Tas ir apzināti izvēlēts sortiments. Mēs esam uzlabojuši savu produktu sarakstu, lai nodrošinātu, ka mūsu apstiprinājuma zīmogs ir jēgpilns,” stāstīja Ešlija Merila, Lunya dibinātāja. Papildus tam, ka Lunya palīdz šiem zīmoliem demonstrēt savus produktus fiziskā telpā, Lunya dažādo savus piedāvājumus veikalos, nodrošinot zīmola panākumus mainīgajā ekonomikā.

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties iegādāties vairāk galamērķa vai otrā līmeņa nekustamo īpašumu, pievērsties vairumtirdzniecībai vai atvērt veikalus, zīmoliem, kas vēlas ietaupīt izmaksas, ir daudz alternatīvu. Un visiem zīmoliem, bet jo īpaši digitālajiem zīmoliem, veikalu priekšrocības ir nepārprotamas, fiziskās mazumtirdzniecības iespējas ir bezgalīgas, un nestabilā ekonomika tos neapturēs.