Vai veikali būs veiksmīgi inflācijas laikā?

Veikaliem ir jāsaprot mūsdienu pircēja noskaņojums, lai tie būtu veiksmīgi. Pēdējā laikā noskaņojums ir būtiski mainījies, un mazumtirgotājiem ir jāizvērtē, kā iepirkšanos novirzīt atpakaļ uz veikaliem. Tas ir sarežģītāk nekā tikai mēģinājums konkurēt ar internetu; “Vai viņa joprojām vēlas iepirkties tiešsaistē” vai “viņa vēlas doties uz veikalu?” ir tikai daļa no izaicinājuma.

Patērētāju vēlme izkļūt no mājas ir acīmredzama, un tas sniedz tūlītēju iespēju veikaliem atrast veidus, kā to izmantot. Piemēram, modes preču pircēji bieži vēlas pielaikot apģērbu un izvēlēties pareizo krāsu, pareizo audumu un būt pārliecināti, ka tas ir piemērots, un veikali ir izveidoti, lai to izdarītu ērti. Turpretim pandēmijas laikā man teica, ka daudzi klienti, kas bija spiesti iepirkties tiešsaistē, iegādājās divus (vai trīs) izmērus, lai nodrošinātu pareizu atbilstību. Pārējie tika atdoti kredītam. Šis process rada problēmas, no kurām veikala pircējs var izvairīties.

Mēs redzam pirmās pazīmes par jaunu ķieģeļu un javas veikalu atvēršanu. Academy Sports & Outdoors šogad atver 8 veikalus, Dillard's ir aizstājis divus senos veikalus ar jaunām vienībām, Macy's šogad atvērs vairākas jaunas vietas, un Kohl's atjaunina 400 veikalus, papildinot savu sortimentu ar Sephora. Protams, arī specializētie veikali papildina savu fizisko izaugsmi. Veikali tiek greznoti, gatavojoties rudens biznesam.

Papildus tiem veikaliem, kurus es tikko minēju, daudziem mazumtirgotājiem visās kategorijās ir veikalu atvēršanas plāni. Nacionālā mazumtirdzniecības federācija publicēja sarakstu, kas ir septiņas reizes lielāks nekā paredzēts 2022. gadā. Tajā ir iekļauti 400 Ģimenes dolāru veikali un 190 dolāru koks.
LTRD
veikalos. Warby Parker optikas veikali paplašināsies ar 40 papildu vienībām papildus pašlaik atvērtajiem 160 veikaliem. Bezcenu mazumtirgotāju vidū TJX pievienos 150 veikalus, Burlington 90 un Ross veikalus kopumā atvērs 100 veikalus. Visticamāk, Macy's atvērs vairākus Macy's Markets un Bloomies koncepta veikalus. Tas parāda, kā mazumtirgotāji ir optimistiski un gatavi paplašināties.

Lai gan šajā pēcpandēmijas pasaulē būt optimistiskiem ir labi, veikaliem būs jādara vairāk, nekā jāatsvaidzina savi veikali. Viņiem ir arī jāpārdomā savas tirdzniecības stratēģijas. Tas ir tāpēc, ka, tuvojoties rudens sezonai, līdz ar klientu mudināšanu atteikties no iepirkšanās tiešsaistē, noskaņojums visā ekonomikā būs grūtāks. Procentu likmes paaugstinās, lai cīnītos ar inflāciju, kas jau tā ir nikns. Augstākas procentu likmes nozīmēs augstākas preču izmaksas. Tajā pašā laikā algas netiek līdzi. "Vienības darbaspēka izmaksu tendence vairāk nekā divas reizes pārsniedz Fed inflācijas mērķi 2% apmērā, kas liecina, ka inflācijas spiediens turpinās," saka Wells Fargo.
WFC
ekonomiste Sāra Hausa.

Neskatoties uz pievilcīgākiem veikaliem, iespējams, ka pircēji kopumā pirks mazāk, un tas viss var ienirt ASV recesijas vidē. Ja nebūs valdības palīdzības, daudzi darbinieki var palikt bez darba. Tas pastiprinātu lejupslīdi un izraisītu cilvēku paniku. Atliek vien cerēt, ka valdība ir gatava ar programmām ekonomikas izaicinājumu pārvarēšanai, ar darba projektiem un atbalstu bezdarbniekiem.

Man šķiet, ka lielākā daļa veikalu vadības komandu to apzinās. Faktiski veikali gudri izjūt negatīvas vides potenciālu rudens sezonā, un to stratēģijas atspoguļo nepieciešamību pēc spēcīgas reklāmas aktivitātes.

Daudzi veikali plāno spēcīgas preču akcijas. Daudzos štatos notiks aizraujoša izpārdošana, ko papildinās beznodokļu dienas, kam sekos rudens izpārdošanas ar modes pārpilnību. Pēc tam oktobra sākumā sāksies Ziemassvētku izpārdošana, jo veikali agri un skaļi sitīs bungas ar vēl vienu pārdošanas veicināšanas kārtu. Tie ir plānoti pārdošanas apjomi, kuriem nevajadzētu negatīvi ietekmēt bruto peļņu, jo veikali lasa patērētāju noskaņojumu un iegādājās agri. Visticamāk, ka veikali būs slēgti Pateicības dienā un sāksies ar izpārdošanu Melnajā piektdienā. Pircējiem labākais padoms ir, ja redzat labu darījumu, iegādājieties to. Tas nebūs pieejams vēlai iepirkšanai.

PĒCRAKSTS: Nākamo mēnešu nenoteiktība ir satraucoša. Mazumtirgotāji reklamēs, un pircēji atbildēs. Tomēr var saskatīt iespēju palielināt parādu, ko ģimenes nevar atmaksāt. Cerams uz risinājumu – konflikta beigām Ukrainā, mieru ar Ķīnu, ciešāku sadarbību starp valstīm –, kas mazina daļu no ekonomiskā spiediena. Bez zināma atvieglojuma pat vislabākie mazumtirgotāja centieni pietrūks. Es to redzu kā sapni, realitāte ir daudz skarbāka, un tai nepieciešama spēcīga valdības iejaukšanās.