Vai Uniqlo jaunais māsas zīmols gūs panākumus štatos?

Uniqlo īpašnieks Fast Retailing tikko paziņoja par sava māsas zīmola GU (izrunā - "gee you") atvēršanu Amerikas Savienotajās Valstīs, kas plānota šī gada rudenī. 21 kvadrātpēdu uznirstošais logs, kas tiks atvērts Brodvejas ielā Ņujorkā ar kaimiņiem Forever2,900, Zara un Mango, piedāvās īpašu modernu apģērbu un aksesuāru klāstu gan vīriešiem, gan sievietēm.

Zīmols tika izveidots 2006. gadā kā jaunāka Uniqlo līnija. Homonīms japāņu vārdam "brīvība" GU veicina individualitātes paušanu caur modi. Šobrīd tam ir 450 atrašanās vietas, un jaunākais veikals ASV ir pirmais ārpus Āzijas reģiona. GU apģērbu un aksesuāru pārdošanas apjoms sasniedza 249 miljardus ¥ (1.9 miljardus USD), kas ir 12% no Fast Retailing ieņēmumiem pagājušajā finanšu gadā.

Godinot tās pirmo palaišanu, GU Osamu Yunoki izpilddirektors sacīja: “Ņujorka ir vieta, kur pulcējas cilvēki ar dažādu izcelsmi no visas pasaules, aizraujoša pilsēta, kurā krustojas mode, māksla, mūzika un citi dažādi kultūras elementi. Atverot uznirstošo veikalu Soho centrā, mēs varēsim sasniegt plašu klientu loku, tostarp Ņujorkas iedzīvotājus, kā arī tūristus, piedāvājot viņiem produktus, kas piepildīti ar modernuma sajūtu, par ko liecina GU zīmola vēstījums. “TAVA BRĪVĪBA” un ļaujot viņiem baudīt tērpus, kas brīvi pauž viņu individualitāti.

Pareizais tirgus atbilst

Salīdzinot ar Uniqlo minimālisma pamatiem, GU stili ir ievērojami modernāki ar vairāk izdruku, rakstu un stilu, kā arī par zemāku cenu. Tās cenas svārstās no ¥ 590 ($ 4) līdz ¥ 6,990 52 ($ XNUMX), kas ir gandrīz trešdaļa no Uniqlo cenām. Stili tiek bieži atjaunināti atbilstoši pasaules modes tendencēm, un par tiem ir pieejamas cenas.

Lai gan 60% līdz 70% GU klientu ir bijušas sievietes pusaudža gados līdz 30. gadu sākumam, tagad ir redzams, ka zīmols ar savu klāstu virzās uz bezdzimuma un vecuma koncepciju. Tā dizaina stili tagad ir iekļāvuši unisex modeļus, kas apmierina Z paaudzes "dzimuma mainīgo" pūli un viņu arvien dažādāko dzīvesveidu. Zīmols ir arī mainījis savu stratēģiju, lai savās reklāmās izmantotu daudzveidīgāku modeļu grupu un mudinātu vīriešus un sievietes veikalā sajaukt un saskaņot savus priekšmetus, lai izveidotu savu unikālo stilu.

Ja tā māsas zīmols ir drošs ar pamatiem, GU apģērbs var vairāk sliecas uz konservatīvo japāņu stilu, tāpēc zīmolam būtu jāveic daži pielāgojumi Rietumu iezīmēm, lai padarītu to vispārpievilcīgāku tirgum. GU ir arī izveidojis pētniecības centrus modes galvaspilsētās Tokijā un Londonā, īstenojot savu transformējošo Ariake projektu, lai varētu saprast, ko klienti vēlas, un savlaicīgi prognozēt pieprasījumu. Uznirstošais logs kļūs par zīmola testēšanas vietu, lai izmēģinātu savu produktu sortimentu un pārbaudītu atbilstību tirgum. GU būs jāpielāgo savi izmēri un stili amerikāņu patērētājiem un dažādām etniskajām grupām salīdzinājumā ar mazajiem aziātiem, kurus viņi parasti apkalpo.

Fast Retailing mēģinājumā ielauzties ASV tirgū, uzņēmuma mērķis ir nākamajos piecos gados paplašināt 200 veikalus, vērienīgi palielinot savu veikalu skaitu no mazāk nekā pašreizējiem 100. Tomēr Fast Retailing izaugsme Eiropā un Amerikā agrāk bija apstājusies. pārmērīgas izplešanās dēļ. Taču, patērētājiem pievelkot savas maciņas, GU zemo izmaksu mode var iekļauties mūsdienu SHEIN mīlošo klientu budžetā. Kamēr veikals gaida savu atvēršanu, tikai laiks rādīs, vai atlaižu zīmols izdzīvos Ņujorkas nežēlīgajā modes ainā.