Vonija Lūkasa veic lielas izmaiņas Hallmark Channel

Vonija Lūkasa ieguva darbu kā Hallmark Channel izpilddirektore ar divām direktīvām: saglabājiet tā zīmolu neskartu un izjauksiet tā rokasgrāmatu. Tajā pašā laikā. 

Kopš 2020. gada vidus Lūkass ir izpilddirektors uzņēmumam Hallmark Media, kas ir kabeļtelevīzijas tīkla mātesuzņēmums, kas pazīstams ar romantiskiem sižetiem un patīkamām brīvdienu filmām. Šajā laikā Hallmark ir dažādojis savus dalībniekus un sižetus un mainījis paša kanāla izplatīšanas veidu, jo abonenti bēg pēc straumēšanas pakalpojumiem. Un viņa to visu ir paveikusi, vienlaikus paliekot uzticīga zīmolam Hallmark, kas, pēc Lūkasa teiktā, vienmēr ir viņas prātā. 

"Mans pirmais mērķis bija saprast auditoriju, bet pēc tam arī saprast, ko es saucu par iespēju auditoriju," Lūkass sacīja intervijā CNBC. 

Lūkass ir mediju nozares veterāns. Viņa ieņēma vadošos amatus Turner Broadcasting tīklos, piemēram, TNT un TBS, kā arī Discovery Channel — vairākus gadus pirms viņu apvienošanas Warner Bros. Atklājums apvienošanās, kā arī The Weather Channel un TV One. Daļu savas karjeras viņa pavadīja arī zīmolu pārvaldības pusē tādos mājsaimniecības patēriņa uzņēmumos kā kokakola un Clorox. 

Viņa atzīst šīs zīmola zināšanas par viņas uzmanību un panākumiem Hallmark. Viņas kolēģi arī norāda uz šo zīmola apziņu, pat ja viņa veic izmaiņas uzņēmumā Hallmark. 

Lūkasa vadībā Halmarka filmas “Countdown to Christmas” slānekļa tēma ir arvien vairāk mainījusies. 

Pagājušajā sezonā vienā no tās veiksmīgākajām filmām “Trīs gudrie un mazulis”, kas bija 1980. gadu filmas filma “Trīs vīrieši un mazulis”, vispār nebija sižeta, kas būtu saistīts ar romantiku. Taču sižeta aiziešana atmaksājās: filma par trim brāļiem, kas brīvdienu sezonā rūpējas par noslēpumainu mazuli, bija gada skatītākā kabeļtelevīzijas filma, vidēji 3.6 miljonus skatītāju skatoties, liecina Nīlsens.

"Es domāju, ka viņa ir ļoti apņēmusies piesaistīt jaunu auditoriju un izdomāt to. Es ierados šeit Vonijas dēļ, jo viņa dalījās ar mani savā redzējumā par lietām, un es teicu: "Jā, es piekrītu tam," sacīja Liza Hamiltona Deilija, Hallmark programmēšanas nodaļas vadītāja.  

Citas filmas ietvēra “Ziemassvētki pie Zelta pūķa” par ģimeni aiz Vidusrietumu ķīniešu restorāna; “Hanukkah on Rye” romāns par diviem konkurējošiem delikatešu īpašniekiem; un “Visu svēto Ziemassvētki” ir stāsts par R&B dziedātāju, kas dodas mājās brīvdienās. 

"Dienas beigās," sacīja Lūkass, "patērētājam vajag vai vēlas redzēt sevi mīlas stāstā."

Kad Lūkass kļuva par uzņēmuma Hallmark Media izpilddirektoru, kurā ietilpst arī Hallmark Movies and Mysteries tīkls, tas arī bija iznācis no strīdu vētras. 2020. gada sākumā Bils Ebots, ilggadējais izpilddirektors, kurš bija palīdzējis tīklu pārvērst par behemotu, pameta uzņēmumu pēc strīdiem par reklāmām, kurās bija attēlota viendzimuma laulību ceremonija. Sejas spiediens no konservatīvās grupas, Hallmark izvilka reklāmas. Tas apgrieztais kurss neilgi pēc tam, kad geju tiesību aizstāvības grupa mēģināja uzsākt reklāmas boikotu. 

Ne Hallmark, ne Abbott komentēja, kāpēc viņš aizgāja, taču strīdi izraisīja jautājumus par tīkla saturu. 

Kad Lukass pārņēma vadību, daudzveidība bija ārkārtīgi svarīga. Hallmark tika kritizēts par savām filmām un seriāliem, kuros bieži dominē heteroseksuālas romantikas sižeti, kuros galvenokārt attēloti baltie aktieri. Tas nozīmēja, ka liela auditorijas daļa, kas meklē salīdzināmāku saturu, varētu justies izslēgta. 

"Viņas stiprās puses sastapa tieši to, kas mums bija jādara šajā biznesā, laikā, kad mēs centāmies paplašināt saturu un stāstu," sacīja Maiks Perijs, Hallmark Cards, Hallmark Media mātesuzņēmuma, izpilddirektors. 

“Mums bija vajadzīgs kāds stratēģiski spēcīgs un kāds, kam ir labs ieskats mūsu skatītājā. Tā ir Vonija, ”sacīja Perijs.  

Pieskaroties zīmolam, Lūkass domāja par to, ko viņi varētu iegūt no apsveikuma kartīšu līnijas un tās vertikālēm, piemēram, sarkankoka, Hallmark gadu desmitiem vecās Black American kartīšu un produktu līnijas.

Lūkasa īsajā darbības laikā ir bijis vairāk filmu, kuru centrā ir mīlestība pret sevi, kā arī citas filmas, kuru sižeti ir, piemēram, liela izmēra sieviete, kas atrod mīlestību, un ģimene, kas palīdz viņu autisma dēlam brīvdienās. Lai gan sižeti mainās un aktieru sastāvs, kas joprojām ir pilns ar tādu fanu iecienītāko grupu kā “Mean Girls” un “Party of Five” zvaigzne Leisija Čaberta, ir mainījušies, Lūkass un Hamiltons Deilijs turpina strādāt, lai saturs būtu patiess Holmarka mīlestībai. orientēts zīmols. 

Hallmark visu gadu vairāk pievēršas saturam, piemēram, vasaras filmu tēmai — pagājušajā gadā bija ceļojumi, šogad kāzas — un dažādos gadalaikos, izņemot ziemas brīvdienas. Šomēnes kanālā Hallmark Channel ir filma “Mīlestība” ar filmām, kas ir vērstas uz mīlestību, taču katra ar savu pavērsienu, piemēram, viena par šokolādes cepēju, par kuru tiek baumots, ka viņam ir recepte patiesas mīlestības atrašanai, un vēl viena par diviem svešiniekiem ceļojumā, kas atklāj jaunu. prioritātes.

Hamiltons Deilijs, kurš ieradās kabeļtelevīzijas tīklā pēc tam, kad strādāja par skriptu seriālu režisoru plkst Netflix, uzsvēra, ka pārmaiņas, kas radās Lūkasa vadībā, bija viņas vienīgais iemesls lēcienam. 

"Tas man bija skaidrs. Vajadzēja būt lielākai dažādībai gan aktieru atlasē, gan sižetā,” sacīja Hamiltons Deilijs. Viņa norādīja uz "Trīs gudrie un mazulis" un jauno seriālu "Ride", drāmu par ģimeni rodeo, kurā ir “Yellowstone” noskaņas, piemēram, šī virziena piemēri. 

“Mēs noņēmām siksnu dažiem mūsu veidotājiem un likām viņiem palikt zīmola bamperos, taču viņiem ir lielāka rīcības brīvība, lai stāstus domātu citādā veidā,” sacīja Hamiltons Deilijs. "Mēs arī piesaistījām jaunus ražotājus no dažādām vietām, kuras es zināju iepriekš." 

Tā kā pēdējos gados ir palielinājies abonentu skaits, kas atstāj maksas televīzijas pasauli, bija svarīgi nodrošināt, lai Hallmark paplašinātajai auditorijai būtu piekļuve tā saturam. 

Bet pat ar tādiem panākumiem kā “Trīs gudrinieki un mazulis” un Hallmark spēcīgajiem reitingiem brīvdienu sezonā, tīklam joprojām bija vērojama skatītāju skaita samazināšanās gadu no gada, pieaugot vadu pārtraukšanai. 

Decembrī, kas ir visaugstākais Hallmark reitingu mēnesis, tīklam vidēji bija aptuveni 1.3 miljoni skatītāju, kas ir par aptuveni 40% mazāk nekā piecus gadus iepriekš. Kopumā 2022. gadā Hallmark kanālam vidēji bija 980,000 20 skatītāju, kas ir par 2018% mazāk nekā XNUMX. gadā. 

Tomēr Hallmark ir viens no augstākajiem izklaides kabeļtelevīzijas vērtējumiem. “Atpakaļskaitīšana līdz Ziemassvētkiem” sākas jau oktobrī, un kanāls gada ceturtajā ceturksnī ir skatītākais izklaides kabeļtīkls starp mājsaimniecībām, kopējo skatītāju skaitu un dažādām sieviešu vecuma grupām. 

Kamēr Lūkass domā, ka tur ir dzīvība pa kreisi lineārajā televīzijā, Hallmark straumēšana ir galvenā prioritāte.

Hallmark ir abonējams straumēšanas pakalpojums Hallmark Movies Now, kura cena ir 4.99 USD mēnesī. Pagājušajā mēnesī Lūkass nolīga Emīliju Pauersu, kura palīdzēja attīstīt nišas straumētāja BritBox Ziemeļamerikas biznesu, lai vadītu Hallmark straumēšanas un digitālās platformas nodaļu. Viņas uzdevums ir atsākt Hallmark straumēšanas pakalpojumu un turpmākos ar reklāmām atbalstītos kanālus. 

Turklāt Hallmark ir pieejams ne tikai virtuālos maksas televīzijas komplektos, piemēram, FuboTV, bet arī mazākos konkurējošos pakalpojumos, piemēram, FrndlyTV un Philo, kuriem ir lētāki abonementi un mērķauditorija meklē tikai izklaides kanālus. Ziņas un sports, kas iegūst visaugstākos reitingus, paaugstina maksas televīzijas komplektu izmaksas. 

Lūkass arī ir domājis ārpus kastes. Viņa teica, ka viņu neinteresē tipiskie straumēšanas pakalpojumu licencēšanas darījumi, kuros tie nodrošina tikai saturu, kas pazūd jaukšanas laikā.

Tas uzrunā darījums Hallmarks pagājušajā gadā parakstīja līgumu ar NBCUniversal's Peacock. 

"Ja godīgi, kad Pāvs pieklauvēja pie durvīm, es domāju, ka tā būs tā pati saruna, un es iedziļinājos tajā ar domu:" Labi, tas beigsies pēc 10 minūtēm, " sacīja Lūkass. "Bet viņiem bija es, kad viņi raksturoja savus pakalpojumus kā tādus, kas koncentrējas uz fantāziju." 

Darījums lika Lūkasai aizdomāties, kad viņa strādāja TNT, un tīklam bija tiesības uz WWE cīņas spēlēm. WWE viņai iemācīja fandomas nozīmi satura nodrošināšanā. 

Darījuma atšķirību padarīja tas, ka tas ietvēra Hallmark tīklu tiešraides straumes vietnē Peacock.  

"Vonjai vajadzēja daudz domāt, lai domātu: "Kā es varu iegūt labāku sava satura izplatīšanu un straumēšanas izplatīšanu un joprojām saglabāt [tradicionālos maksas televīzijas piedāvājumus], kurus viņa, manuprāt, veiksmīgi izmantoja," sacīja Marks Lācars. , NBCUniversal TV un straumēšanas vadītājs, kurš pirms desmitiem gadu strādāja ar Lūkasu uzņēmumā Turner. 

Lūkass atzina, ka ar tradicionālajiem izplatīšanas partneriem bija vajadzīgas sarunas, lai izlīdzinātu visas saburzītās spalvas. 

"Es domāju, ka Hallmark viņai ir lieliski piemērots, jo tas atbilst viņas vērtībām un pozitīvajai enerģijai," sacīja Lācars.

Lūkasa koncentrēšanās uz zīmolu integritāti mēdz vadīt lielāko daļu viņas domāšanas, un tas ir iestrēdzis vairākiem līderiem, ar kuriem viņa ir strādājusi šajā nozarē. 

“Viņa lieliski pārvalda zīmolus, sākot no The Weather Channel līdz pat Hallmark. Viņa vienmēr domā par to, kā jūs virzāt zīmolu un kādas partnerības to dara,” sacīja Rašida Džounsa, MSNBC prezidente. Džounss bija topošais producents kanālā The Weather Channel, kad to vadīja Lūkass. 

Abi nesen saskārās Sandensas filmu festivālā. Džounss teica, ka, iespējams, ir pagājuši 20 gadi, kopš viņi pēdējo reizi bija redzējuši viens otru. "Es beidzot saņēmu [Lūkasam] pateikt, cik ļoti es uz viņu skatījos, kad strādāju ar viņu," sacīja Džonss.

"Jūs zināt frāzi: "Ja jūs to redzat, jūs varat būt tas? Es zinu, ka tā ir klišeja, bet tā ir patiesība. Viņa bija viens no agrākajiem sievietes piemēriem, turklāt krāsaina sieviete pie stūres,” piebilda Džonss. "Es vienmēr esmu teicis, ka, ja varu paveikt ceturto daļu no tā, ko Vonija paveica savā karjerā, es uzskatītu sevi par veiksmīgu." 

Informācijas atklāšana: Comcast pieder NBCUniversal, CNBC un MSNBC mātes uzņēmums.

Precizējums: šis stāsts ir atjaunināts, lai precizētu Hallmark tiešās izplatīšanas līguma ar Peacock būtību.