Jā, DTC zīmoliem ir iespējams attīstīties mūsdienu ekonomiskajos apstākļos

Augstākā inflācija pēdējo četrdesmit gadu laikā ir izraisījusi patērētāju uzticības samazināšanos līdz trīs mēnešu zemākajam līmenim, liekot daudziem atteikties no jaunu māju, ierīču un automašīnu iegādes, liecina Konferenču zāle. Neraugoties uz šiem pretvējš, tiek prognozēts, ka mazumtirdzniecība kā kategorija turpinās augt, lai gan lēnāk, nekā mēs esam redzējuši pēdējos divus gadus. MastercardMA
Jaunākais Tēriņu pulss ziņo, ka ASV mazumtirdzniecības apjomi aprīlī saglabājās nemainīgi, par 7.2% vairāk nekā pagājušajā gadā.

Lai gan digitāli vietējie tiešā patērētāja (DTC) zīmoli pandēmijas laikā bija izcili vairāku faktoru, tostarp zemākas nekustamo īpašumu ekspozīcijas, lētu klientu piesaistīšanas izmaksu un tiešsaistes iepirkšanās pieauguma, dēļ, šodien, lai gūtu panākumus, ir nepieciešama cita stratēģija. Pēdējo astoņpadsmit mēnešu laikā ir notikušas straujas izmaiņas veiktspējas mārketinga panākumos, pateicoties operētājsistēmas iOS 14 izlaišanai. Līdz ar pastāvīgo piegādes ķēdes trūkumu, darbā pieņemšanas izaicinājumiem un tagad ar mazāku patērētāju uzticību digitāli DTC luksusa un skaistumkopšanas zīmoliem ir nepieciešams. apsvērt jaunas izaugsmes iespējas:

Izpētiet jaunus mazumtirdzniecības formātus: gudru veidu noteikšana visu patērētāju saskarsmes punktu optimizēšanai ir vēl viena veiksmes atslēga, jo kontrolēta izplatīšana joprojām ir galvenais veiksmes faktors lielākajai daļai DTC luksusa zīmolu. Patiesībā tik daudz, ka Chanel Beauty nesen pastāstīja Modes bizness ka turpmākajos gados tas pāries uz vairāk DTC formātu, samazinot atkarību no vairumtirdzniecības partneriem. Rakstā ziņots, ka luksusa skaistumkopšanas giganta e-komercijas pārdošanas apjomi pagājušajā gadā pieauga par 32%, un tas arī atvēra 50 atsevišķus Chanel Beauty veikalus. Un otrādi, īstā mazumtirdzniecības partnera vai uznirstošās atrašanās vietas noteikšana var palīdzēt digitāli vietējiem DTC zīmoliem iegūt jaunus patērētājus. Pangaia, ilgtspējīgs digitālais DTC materiālu zinātnes zīmols, kas rada sporta garderobes, kas izgatavotas no ilgtspējīgiem audumiem, selektīvi atver uznirstošos logus visā pasaulē, lai patērētāji varētu sazināties ar saviem produktiem un tos izbaudīt reālajā dzīvē pirms pirkšanas tiešsaistē.

Pārbaudiet jaunas digitālās platformas: Kamēr luksusa iepirkšanās tirgus metaversā joprojām ir sākumstadijā, zīmoli, tostarp Balenciaga, Louis Vuitton un Burberry, eksperimentē ar dažādiem formātiem, lai saprastu, kas ir klients šajā jaunajā virtuālajā pasaulē. Daudzi zīmoli uzskata, ka iespēja vienreiz mūžā būt par Web 3.0 pionieri ir pārliecinošs piedāvājums jaunu klientu piesaistīšanai. Citas netradicionālas platformas var būt tikpat izdevīgas. Digitāli vietējais kosmētikas, ādas kopšanas un smaržu zīmols Charlotte Tilbury ir iedziļinājies elektronisko spēļu pasaulē, piedāvājot meistarklases un citus digitālus pasākumus spēlētāju straumēšanas platformā Twitch. Jaunu platformu testēšana, pirms tās ir pārsātinātas un pārāk dārgas, ļauj DTC zīmoliem sazināties ar patērētājiem visā pasaulē organiskā un autentiskā veidā.

Augt starptautiski: e-komercija ļauj iepirkties bez robežām, kas ir īpaši pievilcīgi jaunākiem Z paaudzes un Millenial patērētājiem. Pārrobežu e-komercijas iespējošana ir viens no rentablākajiem un efektīvākajiem veidiem, kā zīmoli var paplašināt savu uzņēmējdarbību. Tomēr panākumu atslēga ir “glokalizācija”. Lai gūtu panākumus, vissvarīgākais ir brīvi runāt vietējā valodā, cenu noteikšana vietējā valūtā, akcijas, kas tiek pielāgotas vietējam kalendāram, globālas piekļuves piedāvājums ar vietējām zināšanām un slēptu pārsteigumu novēršana, nodrošinot piegādes iespējas, kas ietver vietējos tarifus un nodokļus. Vēl viens svarīgs veiksmes faktors ir kultūras atšķirību pieņemšana. Digitāli native CTZN Cosmetics ir apguvis glokalizāciju no tās pirmsākumiem. CTZN, ko dibināja trīs Pakistānas izcelsmes amerikāņu māsas, kuras uzauga Dubaijā un dzīvo Londonā, CTZN “nūdiversālās” krāsas atbilst visiem ādas toņiem, tās ir popularizējušas slavenības un TikTok ietekmētāji, un tās tiek piegādātas patērētājiem ASV, Eiropā un Tuvie Austrumi.

Rīkojieties ilgtspējīgi: Pangaia ir tikai viens no DTC zīmola piemēriem, kas ir ņēmis vērā ilgtspējību, kas ļāvis viņiem izkopt lojālu patērētāju auditoriju, vienlaikus izceļoties no sava konkurētspējīgā kopuma. Vēl viens ir Vegamour, uz augu bāzes veidots matu labsajūtas zīmols, kas tikko saņēmis ieguldījumu no Nikolas Kidmenas. Vegamour produkti veicina matu, skropstu un uzacu augšanu. Tā sāka pārdot savus produktus AmazonAMZN
un piedāvāja arī abonēšanas pakalpojumu. Tas palielināja savu fanu bāzi, izmantojot sociālos medijus, un tagad ir pieejams vietnē Sephora.com, kā arī savā patentētajā vietnē. Piedāvājot vegāniskus produktus, Vegamour piesaista plašu iedzīvotāju daļu, kas aptver tīru skaistumu. Zīmols izmanto savas augu izcelsmes, netoksiskās sastāvdaļas kā galveno ziņojumapmaiņu, nodrošinot autentisku saturu un ziņojumapmaiņu, kas piesaista pieaugošo patērētāju bāzi. Ilgtspējības ievērošana, iegādājoties videi draudzīgas sastāvdaļas, samazinot oglekļa pēdas nospiedumu ražošanā, nosakot ilgtspējīgākas piegādes un loģistikas iespējas un izmantojot mazāk iepakojuma e-komercijas sūtījumos, ir tikai daži ilgtspējīgi veidi, kā DTC luksusa un skaistumkopšanas zīmoli var būt atbildīgāki pasaules pilsoņi.

Zīmoli, kas ir gatavi riskēt, kad apkārtējā pasaule mainās, bieži attīstās eksponenciālāk, nekā tie būtu labvēlīgākos un paredzamākos uzņēmējdarbības apstākļos. DTC zīmoli, kas vēlas pieņemt pārmaiņas un rīkoties, izmantojot mūsdienu ekonomiskās vides sniegtās iespējas, kļūs daudz spēcīgāki un izturīgāki.