YETI zīmola atpazīstamība pieaug, pārdošanai pieaugot par 20%

YETI sprādzienbīstamo izaugsmi trešajā ceturksnī (3. ceturksnī) ar pārdošanas apjomu pieaugumu par 19.6% var saistīt ar tā daudzajiem kanāliem, tostarp vairumtirdzniecību, tiešo piegādi patērētājiem, uzņēmuma zīmolu veikaliem un trešo pušu tirgiem. "YETI dziļā saikne ar saviem esošajiem patērētājiem, kā arī jaunu klientu iegūšana ir balstīta uz produktu plašumu un dziļumu," sacīja YETI izpilddirektors Mets Reintjes. Uzņēmums norādīja, ka tam ir labākais produktu krājumu sortiments kopš pirms pandēmijas un ir labi pozicionēts brīvdienu pārdošanas periodā.

Maržas ir apstrīdētas, bet nākamgad tās uzlabosies

Lai gan pārdošanas apjomi bija stabili, uzņēmuma peļņa salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu samazinājās par 14%. Preču pašizmaksa, ko galvenokārt veido produkcijas un transporta izmaksas, bija 49% no pārdošanas apjoma salīdzinājumā ar 43% iepriekšējā gadā. Augstākas piegādes ķēdes izmaksas būtiski veicināja preču izmaksu pieaugumu. Tomēr uzņēmums uzskata, ka transporta izdevumi nākamgad samazināsies. "Okeāna kravu pārvadājumu izmaksas samazinās, un tas būs peļņas atgūšanas avots 2023. gadā," sacīja Maiks Makmulens, YETI pagaidu finanšu direktors. Citas zemākas peļņas normas ir ārvalstu valūtas svārstības un ceturkšņa laikā pārdoto produktu kombinācija.

2023. gadā YETI plāno paplašināt savus veikalus

Līdz 13. gada beigām uzņēmumam būs 2022 zīmolu veikali, un 2023. gadā tas plāno atvērt vairāk veikalu. “YETI universālais kanāls zīmolam ir bijis ļoti spēcīgs; mēs esam tur, kur un kad patērētāji vēlas iepirkties, tostarp mūsu mazumtirdzniecības veikalos ar pilnu zīmolu. Lai gan vairumtirdzniecības partnerības ir bijušas ļoti veiksmīgas, YETI veikala apmeklējums ir vienīgais veids, kā redzēt visu produktu klāstu. "Ieiet vienā no mūsu veikaliem un redzēt visu produktu portfeli vienuviet ar ļoti zinošiem pārdevējiem ir īpaša pieredze," sacīja Reintjes. Iespēja pieskarties un aptaustīt produktus un uzdot jautājumus par to lietošanu ir bijis lielisks veids, kā pircēji iepazīt zīmolu. Uzņēmums paļaujas uz klientu un vēstnieku viedokļiem, lai informētu par savu turpmāko produktu attīstības ciklu.

Nesen izlaistas Yonder™ plastmasas ūdens pudeles

Uzņēmums ir koncentrējies uz inovatīviem produktiem, kas izstrādāti, pamatojoties uz tā spēcīgo vēstnieku programmu un klientu atsauksmēm. Jaunizlaistā Yonder™ Plastic Water Bottles produktu līnija tika īpaši ražota, pamatojoties uz YETI izolētās nerūsējošā tērauda pudeles lietotāju atsauksmēm. Brīvdabas entuziasti un patērētāji, kuri dzīvo aktīvu dzīvesveidu, vēlējās vieglāku ūdens pudeli. Yonder produkti tika stratēģiski izstrādāti tā, lai tie būtu viegli un praktiski neplīstoši ar necaurlaidīgu vāciņu.

Zīmols laida klajā Yonder™ pudele divos izmēros un četrās krāsās saskaņā ar patieso YETI modi, pārdomājot savus produktus. Intervijā ar Reintjes viņš apsprieda, kā mārketinga un produktu komandas paveica lielisku darbu, veidojot stāstu par ūdens pudeli un parādot, kā jaunais produkts iekļaujas patērētāju dzīvē. "Mēs vēlamies būt daļa no patērētāja dzīves visā viņu ikdienas gaitās."

Produktu inovācijas nāk no vēstniekiem un patērētājiem

"Mēs sadarbojāmies ar dažiem mūsu zīmola vēstniekiem, lai izstrādātu patiesi vieglu ūdens pudeli, kas atbilst mūsu patērētāju vajadzībām neatkarīgi no tā, vai viņi dzīvo savvaļā vai ļoti aktīvi mājās," sacīja Reintjes. Jaunie Yonder™ produkti tika izstrādāti, izmantojot vairāk nekā 150 brīvā dabā darbojošos cilvēkus un sievietes dažādās nodarbēs, tostarp pasaulslavenais alpīnis un filmu veidotājs Džimijs Čins, kā arī leģendārais alpīnists un alpīnists Konrāds Ankers.

"YETI jau ražo vislabāk izolētos dzērienu traukus, un, kad viņi man lūdza sadarboties, lai izveidotu vieglāku ūdens pudeli, es ļoti vēlējos sniegt atsauksmes," sacīja slavenais sportists, stāstnieks un YETI vēstnieks Džimijs Čins. "Yonder ir ideāls dzērienu piederumu variants ikvienam, kas meklē vieglu, bet neticami spēcīgu ūdens pudeli piedzīvojumiem brīvā dabā." YETI pārbaudīja savu jaunāko produktu, nosūtot vienu no pirmajām Yonder Bottles kopā ar vēstnieku un olimpiešu sērfotāju Džonu Džonu Florensu, kad viņš devās no Havaju salām uz Fidži, divu nedēļu laikā nobraucot vairāk nekā 3,000 jūdzes.