YETI pārdošanas apjomi pieauga par 17%, jo klientu pieprasījums joprojām ir augsts

Sniega cilvēks paziņoja par saviem 2. gada otrā ceturkšņa (2022. ceturkšņa) finanšu rezultātiem, kas parāda klientu iepirkšanās tendences, kas veicinās gada izaugsmi, tostarp brīvdienās. Kopējais neto apgrozījums palielinājās par 17%, ko daļēji noteica uzņēmuma vairumtirdzniecības ieņēmumu pieaugums par 14%. YETI ir koncentrējies arī uz savu tiešo patērētāju biznesu, kas palielinājās par 14%. Mets Reintjess, prezidents un izpilddirektors, komentēja: “YETI otrajā ceturksnī nodrošināja spēcīgu izaugsmi, pārspējot pagājušā gada ievērojamo 45% pieaugumu. Mēs uzskatām, ka šis sniegums turpina demonstrēt zīmola neticamo noturību un vitalitāti, kā arī YETI pieprasījuma noturību. Lai gan uzņēmums paziņoja, ka pārdošanas apjomi bija nedaudz mazāki par prognozēm, pieprasījums pēc YETI produktiem joprojām ir spēcīgs ar trīs gadu salikto gada pieauguma (CAGR) likmi 22%.

Atklāti YETI noslēpumi

YETI produktu izstrādes komandas sadarbojas ar mārketingu, lai piedāvātu tirgū produktus, kas pārdefinē kategorijas. Izmantojot savu uzlaboto analīzi, YETI var izveidot stabilu produktu plānu, kas virza pieprasījumu nākotnē, nosakot klientu vajadzības un vēlmes. Uzņēmumam ir modernais pētniecības un attīstības centrs Ostinā, Teksasā, kur tas var radīt prototipu produktus. YETI izmanto pētniecības centru un tā vēstnieku programmu, lai pārbaudītu produktu veiktspēju. Saskaņā ar uzņēmuma teikto, tiklīdz jauna produkta galīgais dizains un specifikācijas ir apstiprinātas, tas sadarbojas ar pasaules piegādātājiem un specializētiem ražotājiem, lai ražotu produktus atbilstoši saviem stingrajiem veiktspējas un kvalitātes standartiem.

Patērētāju savienošana ar zīmola stāstīšanu

Reintjes apspriež stāstu stāstīšanas nozīmi, lai veidotu dziļu lojalitāti ar saviem klientiem. Uzņēmums to dara daudzās jomās, tostarp nesen pabeigtajā filmu tūrē, kurā iekļautas septiņas jaunas filmas, kas demonstrē iedvesmojošas pasakas no savvaļas. Kopā ar patērētāju vēlmēm attiecībā uz zīmoliem, kas īsteno atbilstošas ​​sociālās atbildības iniciatīvas, visi ieņēmumi no biļešu pārdošanas tiks gūti no dažādām dabas aizsardzības grupām, kas nodarbojas ar āra saglabāšanu.

Uzņēmumam ir beigusies 150 zīmolu vēstnieki kuri ir brīvdabas entuziasti, sporta fanātiķi un pārtikas un vīna pazinēji vairāk nekā desmit kopienās, kas veicina klientu iesaistīšanos un, pēc uzņēmuma domām, jau no paša sākuma ir bijuši uzņēmējdarbības mugurkauls.

Daudzu mazumtirgotāju galvenā rudens tendence ir spēja izveidot un izstāstīt zīmola stāstu, bet YETI tas ir uzņēmuma ētikā. Uzņēmums to uzskata par veidu, kā kopā ar vēstnieku programmu izveidot spēcīgu kopienu savā galvenajā klientu bāzē. Reintjes apsprieda, kā tā lietotāju videoklipi ir visveiksmīgākie un rada visaugstāko saikni ar klientiem. Konkrēti, viņš izsauca vienu nesenu ierakstu TikTok, izceļot kāda fana plašo YETI kolekciju, kas ir saņēmusi gandrīz 10 miljonus skatījumu, un atbilde uz videoklipu saņēma vairāk nekā 200,000 XNUMX atzīmju Patīk. “Mēs joprojām pētām iespējas daudzos sociālajos kanālos, bet TikTok joprojām ir svarīga zīmola iespēja.

Klientu tendences virzās uz rudeni un brīvdienām

Reintjess apsprieda, ka mūsdienu patērētāji ļoti pārdomā, kur un ko pirkt, tāpēc uzņēmums koncentrējas uz tādu produktu radīšanu, kas ir ļoti ieinteresēti lojālistu vidū. Produktu jauninājumi zīmolam ir ļoti svarīgi. Reintjess apsprieda, kā klientu kvalitāti un spēcīgu noturēšanu nodrošina lojāla klientu bāze, saistoša stāstu stāstīšana, spēcīgs mārketings un uzlabota analītika.

Lai gan daudziem mazumtirgotājiem gada otrajā pusē ir vieglāk iegūt klientus, īpaši iepirkšanās laikā brīvdienās, 2. ceturksnī jaunu klientu piesaiste ir palēninājusies. Šī tendence ir novērota visā nozarē, un daudzi mazumtirgotāji saskaras ar lielu klientu skaitu iegādes izmaksas ceturksnī, ieskaitot YETI.

Mazumtirgotāja fokuss gada otrajā pusē

Izpārdošanas sezonas laikā klienti tiek pārpludināti ar dažādiem produktu piedāvājumiem daudzos mazumtirdzniecības veikalos, kuros tirgū ir daudz preču. Uzņēmumam YETI gada otrā puse, ieskaitot svētkus, būs vērsta uz YETI zīmola uzmanību un tā vairumtirdzniecības partneru atbalstīšanu.

Daudzi zīmoli ir likuši lielāku uzsvaru uz tiešajiem patērētājiem paredzētajiem biznesa un digitālajiem piedāvājumiem, kas palīdzēs palielināt klientu lojalitāti un lielākus tēriņus un tajā pašā laikā nodrošinās uzņēmumiem daudz pircēja datu, ko var izmantot. 2023. gadā.

Pieprasījums pēc YETI joprojām ir augsts

YETI ir īpaši koncentrējusies uz produktu jauninājumiem, veidojot zīmolu savienojumus ar savu lojālu sekotāju un unikālo daudzkanālu pieeju, kas balstīta uz dziļiem, uz klientu datiem balstītiem ieskatiem. Reintjes teica: “YETI ir nelokāmi fokusējies uz zīmola paplašināšanu mūsu dažādajos daudzkanālu izplatīšanas punktos, piešķirot prioritāti un uzturot ieguldījumus mārketingā, cilvēkos un inovācijās, kā arī saglabājot augstu klientu vērtību. Šīs jomas atšķir YETI tirgū un būs neatņemama mūsu līderpozīcijas sastāvdaļa nākamajos ceturkšņos.

​