Yeti izmanto lēnu un vienmērīgu pieeju sporta mārketingam

Līdzīgi kā ledus ūdens sasilst vienā no viņu traukiem vai ūdens pudelēm, Yeti izmanto lēnu un vienmērīgu pieeju sporta mārketingam.

Tā vietā, lai izdalītu miljonus, lai viņu produkti un logotipi tiktu uzlīmēti uz reklāmas stendiem vai televizora ekrāniem, Ostinā, Teksasā bāzētais zīmols ļauj kopienām, kas izmanto viņu produktus un zīmolu, noteikt, kur tās izvirza prioritāti un kur ieguldīt.

“Kad mēs sākām, produktu pieņēma zvejnieku kopiena, tāpēc mēs pievienojāmies zvejnieku kopienai,” stāsta Yeti galvenā mārketinga vadītāja Paulija Derija. “Produkts pēc tam atrada citas kopienas — rančošanās, rodeo, aizmugures sniega pasaule, kalnu pasaule, zirgu zveja, un tad dīvainā kārtā tas atrada kulinārijas pasauli, un tad tas atrada sērfošanu un slidošanu.

"Mēs ļaujam produktam rādīt ceļu un pastāstīt mums, kurp doties."

Šodien Yeti turpina investēt sērfošanas kopienā, sadarbojoties globālā mērogā ar Pasaules sērfošanas līga (WSL). Trīs gadus ilgā partnerība, kas aptver WSL čempionāta tūri, kā arī Challenger sēriju, ir apliecinājums zīmola izaugsmei uz ūdens un ap to.

Būdams WSL oficiālais dzērienu trauks un atdzejotājs, kas ir ikgadējās profesionālā sērfošanas sacensību un apraides pasākumu tūres organizētāji, kas sākotnēji tika dibināti 1976. gadā kā starptautiskie profesionālie sērfotāji, Yeti rīkos aktivizācijas uz vietas sacensībās papildus zīmola satura sērijai, kurā tiek pētīta. ikoniskas vietas WSL čempionāta tūrē un Challenger Series, kurā piedalās Yeti vēstnieki Džons Džons Florenss un Stefānija Gilmora.

Nav pārsteidzoši, ka daļa no šīm jaunajām attiecībām ir aizsargāt un saglabāt pasaules okeānus, izmantojot Pasaules sērfošanas līgas iniciatīvu We Are One Ocean.

"Apmēram pirms trim gadiem mums bija Džons Džons Florenss un citi kā vēstnieki, un mēs krastā uzplaukām," saka Derijs. “Mēs toreiz domājām par WSL, bet joprojām nedomājām, ka esam nopelnījuši pietiekami daudz, lai būtu šajā kopienā kā īsts kopienas loceklis, tāpēc mēs turpinājām darīt savu.

“Tagad, 2023. gadā, mēs jūtamies kā piederīgi un esam tur nopelnījuši, tāpēc esam patiesi priecīgi par dalību WSL.”

Izņēmums no Yeti lēnā un vienmērīgā noteikuma ir Ostins FC, pirmā profesionālā sporta franšīze zīmola dzimtajā pilsētā.

Papildus tam, ka Yeti tika nosaukts par oficiālo Džersijas partneri Major League Soccer organizācijai, kas sāka spēlēt 2021. gadā, Yeti ir arī organizācijas dibinātājs. Q2 stadions.

"Tā ir neliela anomālija, jo mēs nenodarbojamies ar futbolu un mums nav kopienas futbola pasaulē," saka Derijs. “Mēs esam brīvdabas zīmols, kurā futbols īsti nespēlē, bet tas, ko mēs redzējām, bija Ostina un mūsu dzimtās pilsētas kopiena. Mēs domājām: "Oho, šī ir pirmā profesionāļu komanda, kas jebkad ir izveidota no Ostinas", un mēs vienkārši gribējām būt daļa no tās, ja godīgi. Tas bija sava veida otrādi. ”

Yeti mārketinga pieeja burtiski maksā dividendes.

Par trim mēnešiem, kas beidzas 1. gada 2022. oktobrī, uzņēmums ziņots pārdošanas apjoms pieauga par 20% līdz 433.6 miljoniem ASV dolāru, salīdzinot ar 362.6 miljoniem ASV dolāru tajā pašā periodā iepriekšējā gadā. 15. gada trešajā ceturksnī pārdošanas apjomi tiešajiem patērētājiem palielinājās par 25%, savukārt vairumtirdzniecības kanālu pārdošanas apjoms palielinājās par 3%.

Ar esošajām partnerattiecībām ar Profesionālie vēršu jātnieki, snovborda sacensību sērija Natural Selection Tour, frīslēpotāju un snovborda frīrideru sērija Freeride World Tour, kā arī jauniešu beisbola un softbola platforma un izlūkošanas serviss Perfect Game, kur Yeti būs nākamais, ir atkarīgs no tā patērētājiem.

Derijs saka, ka zīmols kļūst arvien populārāks visā pasaulē, parādoties kopienās, tostarp kalnu slēpošanā, jāšanas sportā, Austrālijas regbijā un pat amatniecības alus darīšanā Japānā.

"Sporta pasaule ir liela, un mums acīmredzami patīk redzēt, ka mūsu produkts tiek pieņemts tur," viņš saka. “Šajām kopienām ir jānorāda mums pareizais virziens, un mums tas patīk. Tas ir par to, kā izkļūt un darīt to kopā. Kopienas atrod citas kopienas, un tas noteikti ir noticis ar Yeti.

"Yeti telts ir patiešām liela."