Zodier, šķiet, izjauks tiešsaistes iepazīšanās spēli 3.7 miljardu dolāru apmērā

Vairākus miljardus dolāru vērtā tiešsaistes iepazīšanās pasaule nav īpaši mainījusies no tiem laikiem, kad lietotāji lejupielādēja lietotni un pēc tam aizpildīja veidlapas par sevi, lai atrastu mīlestību. Jaunākām paaudzēm tas ir pagrieziens; viņi vēlas tiešu plug-and-play piekļuvi no savām tiešsaistes platformām, jo ​​mīlestība ne vienmēr ir viņu pirmā lieta.

Tā bija problēma, ko startup Zodier apskatīja un atrada risinājumu: iepazīšanās kurjerpakalpojumos un esošajos sociālajos medijos, piemēram, Facebook, Instagram, Telegram un Viber. Šis bija lietotājam draudzīgāks modelis ar lielāku pievilcību domāšanas veidam “gribu tūlīt”.

Tā vismaz bija teorija, uz kuru paļāvās Baltkrievijā dzimušie Zodier dibinātāji, izpilddirektors Matvejs Gramovičs un galvenais tehniskais darbinieks Slava Kalevičs, lai projekts tiktu uzsākts un attīstītos visā pasaulē. "Dati liecina, ka no tiem, kuri būtu gatavi meklēt randiņu tiešsaistē, aptuveni puse, kas atbilst 300 miljoniem cilvēku, ir noguruši no lietotnes instalēšanas, un Zodier to atrisina," sacīja Gramovičs.

Šis potenciālo klientu visums ir pievilcīgs, jo tajā ir ieradušies seši eņģeļu investori. Lielākais ir Yauheni Tamashevich, SpurIT izpilddirektors un dibinātājs — uzņēmums, kas piedāvā attīstības, mārketinga un klientu atbalsta funkcijas e-komercijas jomā; kā arī sērijveida digitālais uzņēmējs Dimitrijs Mihaļčuks, kuram ir arī Zodiera galvenā investīciju amatpersona.

Kopā ar citu finansējumu uzņēmums, kas tagad lielākoties ir pārcelts uz Poliju ar īpašumtiesībām Apvienotajā Karalistē, izmantojot Noirix Technologies, līdz šim ir savācis aptuveni 800,000 1.5 USD, un tiek meklēti vēl XNUMX miljoni USD. Tiešsaistes iepazīšanās pīrāga vērtību prognozē Statistika, sasniegt 3.7 miljardus ASV dolāru šogad, un saliktais gada pieauguma temps līdz 6. gadam pārsniedz 2026%.

Tiek lēsts, ka vairāk nekā 800 miljonus dolāru no 2022. gada ieņēmumiem nāks tikai no ASV — tirgus, kas uzplauka 2020. gada pandēmijas bloķēšanas laikā. ar pieaugumu par 18% viedtālruņu iepazīšanās lietotnes lietotāju ziņā saskaņā ar eMarketer. Iepazīšanās lietotnes, piemēram, Match.com, eHarmony
HARMONIJA
ONE
, Grindr un Bumble guva labumu, taču šis pieauguma temps nekad nebija ilgs pēc pandēmijas.

Tomēr sagaidāms, ka lietotāju izplatība visā pasaulē 5.4. gadā sasniegs 2022 % līdz 6.4. gadam, un, ja ziņojumapmaiņas tērzēšanas robotu pakalpojumi sāks darboties, tie varētu palīdzēt šim procentam palielināties. Tomēr iepazīšanās jaunizveidotie uzņēmumi, piemēram, Zodier, cīnās pret lieliem hiteriem.

Spēļu grupa
MTCH
Tikai uzņēmumam vien ir portfelis, kurā cita starpā ietilpst tirgus līderi Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid un Pairs ar vairāk nekā 16 miljoniem maksājošu lietotāju 2022. gada marta beigās. Uzņēmuma ieņēmumi 2021. gadā bija nedaudz mazāki par 3 miljardiem ASV dolāru (pieaugums par 25 gadiem). %) un inkubē jaunus zīmolus, piemēram, Chispa, BLK un Upward.

Par laimi, tehnoloģiju jomā tirgus daļa nav šķērslis ienākšanai tirgū, jo laba ideja var mainīt visu un ātri. Ukrainā bāzētajā programmatūras izstrādes un atbalsta uzņēmumā KeyUA galvenais tehnoloģiju speciālists Andrejs Onoprijenko savā emuāra ierakstā komentēja: “Lai gan var šķist, ka nav izredžu cīnīties ar konkurenci ar pavisam jaunu produktu, patiesībā tā nav. Mūsdienu iepazīšanās lietotnēs trūkst uzlabotas funkcijas, piemēram, uz mākslīgā intelekta balstīta partneru meklēšana, pašmācītas UX tehnoloģijas, spēlēšana un citas. Ir daudz iespēju radīt produktu ar konkurences priekšrocībām.”

Zodiers uzskata, ka tas atrodas tieši šajā telpā. Uzņēmumam, kas tika uzsākts 2020. gada oktobrī, ir izdevies palielināt lietotāju skaitu līdz 2.6 miljoniem cilvēku un konstatēt, ka Āzijas Klusā okeāna tirgus ir bijis īpaši uzņēmīgs. Uzņēmums tagad vērš uzmanību uz ASV, kur tas apgalvo, ka ir pirmais, kas saņēmis apstiprinājumu Instagram tērzēšanas robotu platformā, lai sniegtu iepazīšanās pakalpojumus.

Zodier būtībā darbojas kā Tinder: lietotāji atzīmē citu lietotāju fotoattēlus ar “patīk” vai “nepatīk”. Tāpēc tērzēšana var notikt tikai starp diviem cilvēkiem, kuri abi izrāda interesi viens par otru. Tērzēšanas tehnoloģija ir vieta, kur Zodiers uzskata, ka tai ir pārsvars. Viena no tā priekšrocībām ir starpplatformu funkcionalitātes piedāvājums, lai dažādu sociālo tīklu lietotāji varētu viens otru atrast tā tiešsaistes iepazīšanās pakalpojumā.

Tērzēšanas robotam ir arī dažas savas pamatprasmes: tas var noteikt saderību, piemēram, pamatojoties uz dzimšanas datumu, vecumu un atrašanās vietu. Tie var būt neapstrādāti parametri, taču tie ir sākumpunkts, kā arī nodrošina īstu un īstu lietotāju pārbaudi. "Mēs būtībā vienkāršojam tiešsaistes iepazīšanos, izmantojot intuitīvu un lietotājam draudzīgu saskarni," sacīja Gramovičs. "Mēs domājam, ka iepazīšanās, kurjeri un tērzēšanas roboti ir ideāli piemēroti."

Ātra izaugsme, bet vai tā var ilgt?

Kalevich teica: "Zodier savās pirmajās divās nedēļās piesaistīja 10,000 1,000 lietotāju, un mēs reklamēšanai iztērējām tikai 2.6 USD. Šobrīd mums ir vairāk nekā 100,000 miljoni reģistrāciju. Mēs plānojam sasniegt piecus miljonus lietotāju un XNUMX XNUMX USD ieņēmumus mēnesī. Līdz šim mēs neesam redzējuši nevienu citu tiešsaistes iepazīšanās projektu, kas augtu tik strauji šajā jau tā pārpildītajā tirgū.

Zodiers man teica, ka kā ļoti jaunam uzņēmumam bija "pārāk agri" runāt par apgrozījumu, bet no rentabilitātes viedokļa īpašnieki vēlas sasniegt peļņu līdz "2023. gada sākumam". Komanda šķiet pārliecināta, ka viņu formula var izjaukt tirgu.

Uzņēmuma patentētajā tehnoloģijā tiek izmantots patentēts augstas slodzes algoritms, kas tiek uzskatīts par "lielāko uz tērzēšanas robotu balstītu iepazīšanās lietojumprogrammu, neskatoties uz to, ka daži uzņēmumi mēģina kopēt mūsu modeli", norāda Gramovičs.

Dibinātāji arī uzskata, ka viņu pakalpojums bija vajadzīgs ātri, jo viņu mārketinga stratēģija bija stingrāka. “Parasti iepazīšanās lietotnes pērk reklāmas sociālajos tīklos. Kāds ierauga reklāmu, instalē lietotni un pēc tam sāk to lietot,” sacīja izpilddirektors. "Zodier pērk Facebook reklāmas, kāds redz šīs reklāmas un sāk lietot produktu. Veicot soli pārdošanas piltuvē, mēs esam krasi samazinājuši reģistrācijas izmaksas.

Monetizācija ir virzīta uz priekšu

Arī konversija, visticamāk, būs lielāka. Zodier saka, ka cilvēki kurjeros atver un izlasa vidēji 80% ziņojumu, turpretim pašpiegādes paziņojumi mobilajās lietojumprogrammās tiek atvērti un nolasīti aptuveni 7–8% no laika.

Šie ir galvenie starta apsvērumi. "Zemi darījumi maksā laiku un naudu," sacīja Gramovičs. “Mobilajās lietotnēs komisijas maksa par pārdošanu Apple Store un Google Play sasniedz 30%. Zodier standarta izdevumi ir 3% bankas maksājumu sistēmu komisijas maksa.

Sākotnējā uzņēmuma stratēģija bija izveidot lielu kopienu, kurā būtu vairāk nekā miljons aktīvo lietotāju, pirms sākat iekasēt maksu par ikmēneša abonementiem vai vienreizēju avansa maksu. Taču, mainoties ekonomiskajam un ģeopolitiskajam klimatam, Zodier ir virzījis savus plānus, lai stabilizētu biznesu.

“Lai gūtu peļņu no Zodier, mēs, tāpat kā vairums mūsu konkurentu, izmantojam “freemium” modeli. Pakalpojums ir bezmaksas, taču ir jāmaksā par papildu funkcijām, kas vēl vairāk atvieglo pakalpojuma darbu. Tomēr izrādās, ka kultūras dīvainības nozīmē, ka viens izmērs neder visiem. “Mēs redzam, ka dažādiem reģioniem ir nepieciešami jauni monetizācijas veidi. Piemēram, Indonēzijā mēs piedzīvojam eksponenciālu izaugsmi, taču abonementi tur nedarbojas labi. Tā vietā mēs cenšamies gūt peļņu, izmantojot reklāmu un vienreizējos maksājumus,” sacīja Gramovičs.

Tas ir līdzīgs Amazon izmantotajam modelim
AMZN
par savu Fire planšetdatoru. Varat to iegādāties par zemāku cenu, un jums būs jāpacieš reklāmas vai jāmaksā vairāk — faktiski papildu vienreizēja maksa — un tas būs bez reklāmām.

No Austrumeiropas līdz Āzijai un ne tikai

Sākotnēji tērzēšanas robots Zodier darbojās tikai Telegram un piesaistīja daudz lietotāju no Austrumeiropas. Komanda turpināja testēt savu produktu dažādās valstīs. Lielais pārsteigums viņiem bija lietotāju skaita straujais pieaugums Indonēzijā un citās Āzijas valstīs. Tagad 70% no visiem Zodier lietotājiem ir no Āzijas, un 70% tās auditorijas ir vecumā līdz 25 gadiem, un vīriešu un sieviešu attiecība ir gandrīz 50:50.

"Indonēzijā bija līdz 20,000 20 reģistrāciju dienā. Godīgi sakot, mēs joprojām esam patīkami pārsteigti, kāpēc cilvēki tur tik aktīvi izmanto mūsu pakalpojumu. Mēs redzam augstu reklāmguvumu līmeni no reklāmas uz reģistrāciju (XNUMX%). Turklāt ir laba viralitāte — cilvēki dalās ar informāciju par Zodier savos kurjeros. Kad šie lietotāji atrod mūsu iepazīšanās pakalpojumu, tas viņiem ir kaut kas jauns, un tas pielīp,” sacīja Gramovičs.

“Mūsu ambīcijas aptver visu pasauli. Tuvākajā nākotnē plānojam ienākt Indijas tirgū ar tērzēšanas robotu Telegram. Mēs arī veidojam tērzēšanas robotu Viber lietotājiem Austrumeiropā un otru Line un KakaoTalk Japānai, Malaizijai, Taizemei ​​un Singapūrai. Taču šobrīd galvenokārt koncentrējamies uz Amerikas un Eiropas tirgiem. Mēs tikko esam uzsākuši a tērzēšanas robots pakalpojumā Facebook Messenger un mēs plānojam to monetizēt līdz gada beigām,” sacīja Gramovičs.