Zscaler akcijas samazinās par 10%, pamatojoties uz konservatīvām vadlīnijām, jo ​​darījumu slēgšana prasa ilgāku laiku

Zscaler sacīja, ka otrajā fiskālā ceturksnī sagaida koriģētos ienākumus no 29 centiem līdz 30 centiem uz daļu no ieņēmumiem no 364 līdz 366 miljoniem USD. FactSet aptaujātie analītiķi lēš, ka ceturkšņa ieņēmumi ir 26 centi no ieņēmumiem USD 325.1 miljona apmērā un rēķini USD 355.3 miljonu apmērā.

Uzņēmums arī prognozēja koriģētos ienākumus no USD 1.23 līdz USD 1.25 par daļu no ieņēmumiem aptuveni USD 1.53 miljardu apmērā gadā un rēķinus no USD 1.93 līdz USD 1.94 miljardiem, savukārt analītiķi prognozēja, ka peļņa būs USD 1.18 par daļu no ieņēmumiem 1.5 miljardu USD apmērā un rēķini 1.93 miljardu USD apmērā. Gads.

Taču pēdējā ceturkšņa peļņa bija grūts akts, kas jāievēro, kad Zscaler pārsniedza Volstrītas cerības, un akcijas uzrādīja labāko vienas dienas veiktspēju kopš uzņēmuma darbības pārtraukšanas Publisks 2018. gadā.

Jāatzīst, ka mākoņprogrammatūras pārdevējiem ir grūti panākt darījumus izmaksu un sirdsapziņas vidē ar draudošu lejupslīdi. Dažu pēdējo gadu laikā vietējie mākoņdatošanas uzņēmumi un mantotie uzņēmumi, kas migrēja uz mākoni, ir ieviesuši savu “platformas” vai būtībā ekosistēmas versiju. Pievienojot platformai jaunus pakalpojumus vai moduļus, klienti pēc tam tiek pārdoti un tiek mudināti savai pielāgotajai platformai pievienot vairāk moduļu vai funkcionalitātes.

Remo Kanessa, Zscaler galvenais finanšu direktors, ceturtdien konferences zvanā analītiķiem sacīja, ka uzņēmuma norēķinu ilgums pārsniedz vidējo — 14 mēneši, salīdzinot ar 10 mēnešu viduspunktu. Tas samazinās rēķinu pieaugumu par aptuveni 5 procentu punktiem.

“Lai gan tas ir izdevīgi mūsu biznesam, lielāku darījumu slēgšana prasa ilgāku laiku, jo klienti ievieš vairāk čeku un atsauksmju,” sacīja Kanesa. "Šajā vidē mēs uzskatām, ka ir saprātīgi sagaidīt, ka mūsu klienti turpinās veikt augstāku pārskatīšanas un kontroles līmeni."

Arī uzņēmuma pārdošanas darbinieku reorganizāciju, lai labāk apmierinātu klientus, analītiķi uztvēra kā darbības izdevumu pretvēju, par kuru ir vērts apšaubīt, taču Džejs Čodrijs, Zscaler priekšsēdētājs un izpilddirektors, samazināja pārdošanas reorganizāciju un izspēlēja plašāku ainu. gūstot lielākus darījumus no lielākiem klientiem.

"Tās nav milzīgas izmaiņas, taču tās ir vairāk nekā parasti, ko mēs parasti esam darījuši," sacīja Čaudrijs. "Taču neviens no šiem darījumiem nepazudīs. Mēs esam labi novietoti. Dažus mēs jau uzvaram. Mēs strādājam pie vairāk.”

Uzņēmums ziņoja, ka fiskālie zaudējumi pirmajā ceturksnī bija 68.2 miljoni ASV dolāru jeb 48 centi par akciju, salīdzinot ar 90.8 miljonu ASV dolāru jeb 65 centu akcijas zaudējumiem pirms gada. Pielāgotie tīrie ienākumi, neiekļaujot uz akcijām balstītu kompensāciju un citus posteņus, bija 29 centi par akciju, salīdzinot ar 14 centiem akcija pirms gada.

Ieņēmumi pieauga līdz 355.5 miljoniem ASV dolāru salīdzinājumā ar 230.5 miljoniem ASV dolāru ceturksnī pirms gada, paziņoja uzņēmums. Aprēķinātie rēķini jeb ieņēmumi plus ceturkšņa laikā iegūtie nākamo periodu ieņēmumi pieauga līdz 37% līdz 340.1 miljonam ASV dolāru salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu.

FactSet aptaujātie analītiķi prognozēja, ka peļņa būs 26 centi uz daļu no ieņēmumiem 340.7 miljona ASV dolāru apmērā un rēķini 333.1 miljonu ASV dolāru apmērā.

Ceturtdienas slēgšanas brīdī akcijas ir samazinājušās par 55% līdz šim, salīdzinot ar 15% S&P 500 indeksa zaudējumiem. 
SPX,
-0.09%,
Tehnoloģiju ziņā smags Nasdaq Composite indekss kritums par 27%.
COMP,
+ 7.36%,
un ETFMG Prime Cyber ​​Security ETF samazinājums par 23%. 
HACK,
+ 3.37%.

Zscaler ieņēmumu pārskats bija līdzīgs CrowdStrike Holdings Inc. peļņas pārskatam
CRWD,
+ 5.46%
otrdien, kad paziņoja kiberdrošības uzņēmums abonementu pieaugums palēninājās garāku pirkšanas ciklu dēļ no klientiem. CrowdStrike akcijas nākamajā dienā nokritās par 15%, kas ir otra sliktākā diena jebkad.

Salesforce Inc.
CRM,
-8.27%
akcijas cieta pēc tam, kad klientu attiecību pārvaldības programmatūras gigants sniedza retu prognoze, kas atpalika no gaidītā Trešdien un atklāja, ka līdzšinējais izpilddirektors Brets Teilors pamet uzņēmumu. Tikmēr Snowflake Inc
SNIEGS,
+ 7.80%
rezultāti tika sveikti ar jauktas atsauksmes Volstrītā.

Pat Palo Alto Networks Inc.
PANW,
+ 5.00%,
kas ar uzviju uzsāka kiberdrošības ieņēmumu sezonu, teica, ka tai ir aktīvāk jāsadarbojas ar klientiem, lai ātrāk slēgtu darījumus.

No otras puses, Okta Inc.
OKTA,
+ 26.46%
pārsteidza investorus prognozējot negaidītu peļņu ceturtajam ceturksnim un saglabājot rentabilitāti līdz nākamajam gadam, un Workday Inc.
PADIENA,
+ 0.94%
akcijas trešdien pieauga par 17% pēc mākoņa cilvēkresursu programmatūras uzņēmuma palielināja savu perspektīvu un uzsāka akciju atpirkšanas programmu.