Airwallex līdzdibinātāja Lūsija Liu norāda uz Fintech Unicorn izredzēm, neskatoties uz lejupslīdi tehnoloģiju nozarē

Melburnā dzimušais maksājumu uzņēmums turpina novērtēt 5.5 miljardus ASV dolāru un vēlas palielināt darbinieku skaitu, pat ja citi uzņēmumi samazina darbavietas.

Just daži Pirms dažiem gadiem Lūsija Liu pavadīja kafejnīcā Melburnā pēc tam, kad pameta darbu Ķīnā, lai dotos ceļojumā. Šobrīd viņa ir Airwallex līdzdibinātāja un prezidente, kas ir viens no visstraujāk augošajiem privātajiem uzņēmumiem Āzijas un Klusā okeāna reģionā un ir izrādījies izturīgs pret lejupslīdes tendencēm starta finansēšanā un darbā pieņemšanā, kas satricina globālo tehnoloģiju nozari.

Nedaudz vairāk kā gada laikā fintech vienradzis ir piesaistījis 400 miljonus ASV dolāru no A-saraksta investoriem, tostarp DST Global, Sequoia Capital China un Tencent. Sērijas E finansēšanas kārta, kas noslēdzās oktobrī, saglabāja uzņēmuma vērtējumu nemainīgu 5.5 miljardu ASV dolāru līmenī.

"Es domāju, ka šajā tirgū investoriem patīk ieguldīt nozaru līderos," video intervijā saka Liu. Viņa piebilst: “Es domāju, ka mums ir tādi sasniegumi un esam pierādījuši, ka mūsu biznesa modelis darbojas. Mēs zinām, kas ir vajadzīgs tirgum, un mēs esam ļoti labi tajā, ko darām.

31 gadu vecais vīrietis ir viens no četriem Airwallex līdzdibinātājiem, kas 2015. gadā sāka nodrošināt programmatūras platformu, kas ļauj maziem un vidējiem uzņēmumiem apmaksāt starptautiskos rēķinus un rēķinus bez lielas maksas. Kopš tā laika tas ir paplašinājies, iekļaujot citus fintech piedāvājumus, piemēram, bankas kontus, iekasēšanas risinājumus, virtuālās kredītkartes (ar Visa), un iegādājieties tagad, maksājiet vēlāk pakalpojumiem (sadarbībā ar Atome Financial, Singapūrā bāzētā AI uzņēmuma Advance Intelligence Group struktūrvienību ).

Uzņēmums savu naudu pelna, iekasējot nelielu maksu par darījumiem, kuru lielums ir atkarīgs no tirgus un noteikumiem. Uzņēmuma galvenie biroji atrodas Honkongā un Melburnā un vairāk nekā 20,000 50 klientu nozarēs, kas ietver e-komerciju un programmatūras kā pakalpojumu (SaaS) vairāk nekā 184 tirgos visā pasaulē, no Austrālijas un Honkongas līdz Singapūrai, Apvienotajai Karalistei. un ASV lielākie klienti ir Ķīnas tiešsaistes iepirkšanās gigants JD.com, Austrālijas aviokompānija Qantas un Tencent tiešsaistes mūzikas grupa Tencent Music Entertainment. Uzņēmums norāda, ka ieņēmumi 2022. gada otrajā ceturksnī pieauga par XNUMX%, salīdzinot ar iepriekšējā gada periodu, nenorādot dolāru skaitli.

“Mēs esam ļoti koncentrējušies uz infrastruktūras izveidi, lai dotu iespēju citiem uzņēmumiem,” saka Liu, kura savas karjeras sākumā strādāja China International Capital Corp. (CICC), vienā no Ķīnas labākajām investīciju bankām. "Es domāju, ka globālā finanšu infrastruktūra ir kaut kas diezgan unikāls. Tā izveide prasa daudz laika, naudas, resursu un cilvēku, un cilvēki to nevar viegli nokopēt vai sasniegt,” viņa saka.

IAirwallex patentētās naudas pārvietošanas infrastruktūras pamatu izveide prasīja gandrīz divus gadus, un, ieskaitot pēdējo finansēšanas kārtu, tā kopumā ir piesaistījusi vairāk nekā 900 miljonus ASV dolāru. Lielākā daļa ieņēmumu ir izlietota darbinieku skaita palielināšanai, šobrīd vairāk nekā 1,300 darbinieku 19 birojos visā pasaulē. Kopš pagājušā gada tas ir vairāk nekā dubultojies — tagad Airwallex ir viens no visstraujāk augošajiem privātajiem uzņēmumiem pēc darbinieku skaita Āzijā, ārpus kontinentālās Ķīnas un Indijas.

Airwallex izaugsmi veicināja Covid-19 pandēmija, kas paātrināja tendences iepirkties tiešsaistē un digitālās izklaides jomās, kurās darbojas daudzi tās klienti. Saskaņā ar ANO tirdzniecības ziņojumu to interneta lietotāju procentuālā daļa, kuri iepērkas tiešsaistē, pieauga līdz 60% 2020.–21. gadā no 53% 2019. gadā. Ziņojumā arī norādīts, ka Ķīnas, ASV, Apvienotās Karalistes un Dienvidkorejas kopējais tiešsaistes mazumtirdzniecības apjoms. , Kanāda, Austrālija un Singapūra, kas kopā veido apmēram pusi no pasaules iekšzemes kopprodukta, 2.9. gadā palielinājās par vairāk nekā trešdaļu līdz 2021 triljoniem USD, salīdzinot ar 2019. gadu.

"Mēs patiešām augām kopā ar saviem klientiem dažādās vertikālēs, kurās viņi darbojas, neatkarīgi no tā, vai tā ir e-komercija, spēles vai tiešsaistes izglītība," saka Liu. "Pēdējo divu vai trīs gadu laikā šīs nozares ir patiešām paātrinājušās." Viens no šādiem klientiem ir SleekFlow, Honkongā bāzēts SaaS starta uzņēmums, kas nodrošina integrētu platformu, kas ļauj pārdot produktus un pakalpojumus tieši, izmantojot sociālos medijus. Hensons Tsai, tās dibinātājs un izpilddirektors, saka, ka uzņēmums izmanto Airwallex visiem saviem darījumiem, atzīmējot Airwallex zemās maksas, viegli lietojamās virtuālās vairāku valūtu kartes. Viens no galvenajiem Tsai un citiem viņam līdzīgiem ieguvumiem ir tas, ka viņiem vairs nav jāpaļaujas uz Swift — globālu sistēmu, kas pēdējos 50 gadus ir dominējusi pārrobežu maksājumos un kuru Airwallex un citi līdzīgi uzņēmumi cenšas traucēt.

Lai gan Liu saka, ka Airwallex infrastruktūru ir grūti kopēt, uzņēmums tomēr saskaras ar konkurenci ar tādiem lieliem kā globālo maksājumu procesors Stripe, kura darījumi 640. gadā bija vairāk nekā 2021 miljardu dolāru apmērā, un Āzijas un Klusā okeāna reģionā, piemēram, Indonēzijas Xendit. maksājumu vārtejas nodrošinātājs ar 200 miljoniem USD gadā veiktajiem darījumiem un maksājumu risinājumu uzņēmums Razorpay Indijā ar aptuveni 90 miljardiem USD (visi trīs uzņēmumi pārklājas ar dažām, bet ne visām Airwallex darbībām). Airwallex ikgadējie darījumi ir USD 50 miljardi.

Deloitte Financial Advisory ziņojumā teikts, ka globālais digitālo maksājumu darījumu tirgus CAGR pieaugs par 13% no 2020. līdz 2026. gadam līdz 11.3 triljoniem ASV dolāru, salīdzinot ar pandēmijas izraisītajiem 28% 2020. gadā. Tā sagaida konsolidāciju nozarē kā konkurenci. palielinās un uzņēmumi palielinās. Airwallex jau ir bijis pārņemšanas piedāvājuma mērķis. Saskaņā ar plašsaziņas līdzekļu ziņojumu, Stripe 1.6. gadā izteica neveiksmīgu piedāvājumu 2018 miljardu Austrālijas dolāru apmērā savam mazākajam konkurentam (Airwallex atteicās komentēt). Airwallex stāsta Forbes Āzija tā apsver iespēju veikt IPO jau 2024. gadā.

Mpa to laiku Liu, kurš izgatavoja Forbes ĀzijaPower Businesswomen sarakstā 2020. gadā, meklē nākamās paaudzes līderus, kas pievienotos uzņēmumam, neskatoties uz vispārējo tendenci tehnoloģiju nozarē, kuras dēļ daudzi uzņēmumi ir samazinājuši darba vietas pēc neprāta darbā pieņemšanas Covid-19 laikā. Tas ietver Stripe, kas novembra sākumā paziņoja, ka samazinās 14% no saviem vairāk nekā 8,000 darbiniekiem, atsaucoties uz inflāciju, augstākām procentu likmēm un mazāku finansējumu jaunizveidotiem uzņēmumiem. Liu saka, ka, lai gan Airwallex "1,300 [darbinieku] var šķist daudz, ņemot vērā mūsu atbalstāmā uzņēmuma lielumu, mēs joprojām esam diezgan vāja komanda."

Liu atsakās norādīt uzņēmuma darbinieku skaitu, bet saka, ka tam ir jāaizpilda 140 amata vietas. Šajā nolūkā viņa ir bijusi padomniece mentoru programmā Startup Victoria, vienā no Austrālijas lielākajām uzņēmējdarbības kopienām, kā arī Melburnas Universitātes starta akseleratora programmā. Airwallex arī nodrošina stipendijas un dotācijas dažiem universitātes studentiem. "Mēs patiešām vēlamies palīdzēt studentiem inženierzinātnēs un IT jomā, jo mēs vēlamies, lai viņi mūs uzskatītu par labāko izvēli savai karjerai," saka Liu.

Airwallex 2015. gadā uzsāka Liu un trīs draugi no Melburnas Universitātes: Džeks Džans, kurš strādāja par programmatūras inženieri Austrālijas un Jaunzēlandes banku grupā; Xijing Dai, sērijveida uzņēmējs ar maģistra grādu programmatūras inženierijā; un Max Li, arhitekts. Liu bija paņēmis karjeras pārtraukumu un pavadīja laiku Tukk & Co. — specializētā kafejnīcā, kas kā blakus uzņēmums pieder Džanam un Li (ko viņi kopš tā laika ir pārdevuši). Abi bija neapmierināti savos centienos maksāt piegādātājiem Ķīnā par kafijas krūzēm un etiķetēm. Viņi uzskatīja, ka pārrobežu maksājumu procesam trūkst pārredzamības un valūtas maiņas kursa un darījumu maksas bija pārāk augstas. Lai atrisinātu problēmu, četri cilvēki, tostarp Liu, apvienojās, lai izveidotu Airwallex, Džanam par izpilddirektoru, Dai par tehnoloģiju vadītāju un Li kā dizaina vadītāju.

Kamēr Džanam, Dai un Li bija tehniskās zināšanas, Liu bija kaut kas tāds, kas nebija citiem: investoru tīkls attīstījās, strādājot par investīciju konsultanti CICC, ko viņa varēja izmantot līdzekļu vākšanai. Saskaņā ar kāda agrīnā Airwallex investora teikto, viņa kalpoja arī kā "līme starp visiem [līdzdibinātājiem]". Čibo Tans, Honkongā bāzētais Āzijas riska kapitāla uzņēmuma Gobi Partners vadošais partneris, saka, ka Liu “kļuva par operāciju un kultūras cilvēku”. Turklāt viņš saka: "Starp lielajām personībām, dažreiz dibinātāju komandā, viņa bija tā, kas veicināja daudzas diskusijas."

Liu spēja izlīdzināt domstarpības var atspoguļot viņas izcelsmi. Viņa ir dzimusi Ķīnā, skolotāja mātes un seriāla uzņēmēja tēva vienīgais bērns. 12 gadu vecumā viņa pārcēlās uz Oklendu un vēlāk iestājās Melburnas Universitātē, kur 2012. gadā ieguva maģistra grādu finansēs. Viņa min savu tēvu kā iedvesmu viņas pašas iedvesmai uzņēmējdarbībā, sakot: “Bija daudz kāpumus un kritumus savā karjerā. Tāpēc es domāju, ka tas mani iedvesmoja kļūt par ļoti izturīgu cilvēku.

VAIRĀK NO FORBES ASIA POWER BUSINESSWOMEN

VAIRĀK NO FORBIEMĀzijas spēka uzņēmējas 2022By Rana Vēbe VatsoneVAIRĀK NO FORBIEMDženija Lī no GGV Capital kļūst par vienu no labākajām riska kapitāla investorēm pasaulēBy Džonatans BurgossVAIRĀK NO FORBIEMPasaulē pēc pandēmijas Nadja Van vada izaugsmi Malaizijas TMC Life SciencesBy Daniela Kītone-Olsena