E-komercijas apkopotāju biedrības zīmoliem ir “spēcīgs” iegādi; Rolls Out Tech Stack

Patēriņa preču uzņēmums Society Brands ar tehnoloģijām, kas iegādājas e-komercijas vietējos zīmolus, kurus galvenokārt pārdod Amazon.AMZN
un viņu pašu DTC vietnes, nesen izlaida patentētu tehnoloģiju kopu, kas tika izveidota no paša sākuma, lai nodrošinātu viegli uzturējamas mērogojamas tīmekļa lietojumprogrammas. Turklāt Ross Salupo, kurš bija Society Brands nepilna laika galvenais tehnoloģiju vadītājs, ir pievienojies uzņēmumam pilna laika CTO amatā.

Martā Society Brands paziņoja par savu pirmo institucionālā kapitāla palielināšanu 205 miljonu ASV dolāru apmērā, ko vadīja i80 Group, kas ir vadošais kapitāla nodrošinātājs progresīviem tehnoloģiju uzņēmumiem, un arī paziņoja, ka ir iegādājies zīmola pārvaldības uzņēmumu.

"Mēs esam patiesi satraukti par to, ko tas nozīmē mūsu zīmoliem un mūsu organizācijai," toreiz teica Society Brands prezidents Džastins Sirpilla. "Tāpat, ko tas nozīmē pastāvīgajiem ieguldījumiem tehnoloģijā, ko mēs veidojam, lai atšķirtu sevi un savus zīmolus."

Šī tehnoloģija, pirmkārt un galvenokārt, ir EVO, sacīja Sirpilla. "EVO ir evolūcijas vārda spēle," viņš teica. “Visas labās sabiedrības nepārtraukti attīstās un laika gaitā kļūst arvien labākas un labākas.

Uzņēmums piesaistīto kapitālu galvenokārt izmantojis iegādes finansēšanai, taču tas palīdzējis arī attīstīt EVO patentēto tehnoloģiju. "Tā mums ir milzīga uzvara," sacīja Sirpilla. “Tas patiešām palīdz mums iegūt iegādes avotus un vadīt mūsu uzņēmumu efektīvākā līmenī. Galvenais mērķis noteikti ir palīdzēt mums [sasniegt] mūsu ilgtermiņa mērķus. Dažu nākamo gadu laikā mēs būsim 1 miljarda dolāru bizness.

"Mēs esam patiesi satraukti par dibinātājiem un zīmoliem, kurus esam iesaistījuši," sacīja Sirpilla. "Tā ir bijusi lieliska partnerība, un mēs esam lieliski sākuši."

Aizkulisēs Society Brands iegādājas e-komercijas patēriņa preču uzņēmumus un mudina dibinātājus palikt komandā, lai būtu daļa no komandas, cenšoties veidot kopienu un līdzīgi domājošu uzņēmēju ekosistēmu, kam ir prasmes un enerģija augt kopā ar viņu zīmoli.

Sirpilla sacīja, ka Society Brands ir līdzīgs mūsdienu e-komercijai Procter & GamblePG
, kur tā patiešām ir “zīmolu māja, ko mēs veidojam. Šajā brīdī mēs parasti esam agnostiķi attiecībā uz to, kādas kategorijas mēs meklējam.

Sirpilla teica, ka uzņēmums rada efektivitāti mūsu zīmoliem, izmantojot darījumu automatizāciju un citus līdzekļus. Pēc tam mēs izmantojam datu analīzi un mārketinga informāciju, lai precizētu ziņojumu. EVO tehnoloģiju komplekts nodrošina šīs trīs prioritātes.

Sirpillai bija grūti domāt par citu uzņēmumu, kam ir līdzīgs uzņēmējdarbības modelis kā Society Brands — zīmolu namu, kas ieviesa patentētu tehnoloģiju.

"Mēs pārdomāti veidojam zīmolus," sacīja Sirpilla. “Mēs esam izveidojuši [tehnoloģiju kopumu] no paša sākuma, lai optimizētu priekšstatu par to, uz kurieni mēs virzāmies mūsu uzņēmums. Mēs vienmēr koncentrējamies uz labāko klientu pieredzi mūsu zīmoliem.

Šī tehnoloģija būtiski uzlabos klientu piesaistes procesu, kā arī klienta ceļu, tiklīdz pircējs veiks darījumus ar kādu no Society Brands stallī esošajiem uzņēmumiem, sacīja Sirpilla.

"Tas [EVO] mūsu darbībās rada lielu mērogojamību," piebilda Sirpilla. “Jo efektīvāk mēs varam mērogot savas darbības, izmantojot darījumu automatizāciju, jo labāk mums būs ilgtermiņā. Mūsu zīmoli un dibinātāji būs tādā stāvoklī, kurā viņi varēs koncentrēties uz sava zīmola stratēģiju, nevis uz uzņēmuma ikdienas darījumu uzraudzību.

Sirpilla skaidroja zīmola iegādes atlases procesu. "Mēs vēlamies lielisku zīmolu, kam ir lieliska klātbūtne," viņš teica. “Tam vajadzētu būt arī patiešām spēcīgam dibinātājam, kurš saprot vertikāli, kurā viņi sacenšas.

“Mūsu mērķis ir nodrošināt, ka pēc [darījuma] noslēgšanas uzņēmējs patiešām var koncentrēties uz zīmola stratēģiju un vīziju, kamēr mēs rūpējamies par visām galvassāpēm, kas saistītas ar zīmola darbību, piemēram, piegādes ķēdi un grāmatvedību. - visas šīs back office lietas.

“Steck palīdz mums īstenot šo vīziju, kas ir: “Dibinātājs, esiet lielisks savas galvenās produktu kategorijas vizionārs, un mēs parūpēsimies par [par visu pārējo] un nodrošināsim, ka varam to paveikt efektīvi.”

Society Brands uzskata, ka tās zīmoliem ir jābūt redzamiem visur, kur atrodas klienti un potenciālie patērētāji. "Ja viņi veic darījumus, izmantojot sociālos tīklus, mēs esam sociālajā tīklā," sacīja Sirpilla. “Ja viņi veic darījumus, izmantojot vairākus dažādus tirgus, arī mēs vēlamies būt tur. Mēs piedāvājam arī tieši patērētājiem paredzētos īpašumus, faktiski DTC vietnes.

"Society Brands veido uzņēmēju un Amazon zīmolu kopienu, kas var palīdzēt viens otram sasniegt jaunus augstumus," teikts uzņēmuma tīmekļa vietnē. “Tas nozīmē, ka mēs iegādājamies mazos un vidējos e-komercijas uzņēmumus, lai izveidotu zīmolu māju, kurā uzņēmēji plaukst un izpēta savu patieso potenciālu.

“Mums tas nozīmē, ka mums ir jāpanāk pareizais vēstījums par mūsu zīmoliem, lai tie būtu klienta priekšā neatkarīgi no tā, kur viņi atrodas, un darīt to pārdomātā veidā,” sacīja Sirpilla. “Mēs pastāvīgi analizējam šo sasniegumu rezultātus, saskares punktus un reklāmguvumu līmeņus un pastāvīgi pārbaudām saturu. Tāpēc mums ir šis analītiski vadīts dzinējs, lai pārliecinātos, ka katrs, kas saskaras ar klientu, ir vislabākais.

Uzņēmums Society Brands šodien pieder nedaudziem zīmoliem, un tas aktīvi vēlas iegūt vairāk. Uzņēmumam ir cauruļvads, kas ir "diezgan pilns ar zīmoliem un papildu dibinātājiem, kas nāk uz klāja. Mēs noteikti koncentrējamies uz dažām kategorijām, kurām, mūsuprāt, būs labas ilgtermiņa perspektīvas nākamo piecu gadu laikā.

Tas ietver tādas vertikāles kā mājas un virtuve, personīgā aprūpe, veselība un plaša patēriņa elektronika. Sirpilla neizslēdza arī citas kategorijas. “Mēs uz to skatāmies, ka ir ļoti daudz iespēju veikt savstarpēju pārdošanu, pat portfelī, kas mums ir šodien, taču, cerams, tas kļūs lielāks un palielināsies. Ar mūsu izveidoto produktu komandu mums ir jauni produkti, ko laist klajā, lai pārdotu starpniecību.

Viens no Society Brands izaugsmes vektoriem ir vērsts uz to, lai nodrošinātu produktu katalogu paplašināšanu pārdomātā veidā, kas atbilst katram zīmolam.

“Mēs vai nu paplašinām savu bāzi ar papildu klientiem, ko esam ieguvuši, [vai citos gadījumos] mēs to samazinām atkarībā no tā, kāds, mūsuprāt, ir vislabākais skatījums uz šo zīmolu. Katram no zīmoliem ir savi mērķa klienti, kurus viņi meklē, taču patiesībā runa ir par to, kas ir vislabākais zīmolam. Tas patiešām ir mūsu uzmanības centrā. ”

Society Brands tika dibināta ar tehnoloģiju centrā. Uzņēmums sadarbojās ar vietējo attīstības veikalu Sidestreet savā dzimtajā Kantonā, Ohaio štatā, un ir strādājis ar to uz pilnu slodzi. Salupo pēdējos četrus mēnešus strādā pilnu slodzi uzņēmumā Society Brands. Sirpilla sacīja, ka Salupo varēs turpināt kā partneris Sidestreet, vienlaikus kļūstot par sabiedrības zīmoliem pilnas slodzes darbinieku.

Sirpilla sacīja, ka uzņēmums EVO aplūkoja pieejamo informāciju un “neredzēja neko, kas būtu piemērots mūsu misijai. Zinājām, ka mums kaut kas jābūvē. Mēs vēlējāmies šo procesu palaist, tāpēc mēs izgājām un atradām tehnoloģiju firmu Sidestreet.

"Viņiem bija absolūti pareizais funkcionālo prasmju kopums un fokuss savai komandai un tam, ko viņi vēlējās attīstīt, kas patiešām bija tirgus izlūkošanas, uz datiem orientēts analītikas produkts," sacīja Sirpilla. “Mēs domājām par to, ko vēlamies būvēt. Mēs vēlējāmies būt uz datiem balstīta organizācija un zinājām, ka vēlamies automatizēti ievadīt informāciju.

"Tas ir lieliski piemērots vietai, kur mēs vēlamies ieguldīt savus tehnoloģiju dolārus," turpināja Sirpilla. "Mēs esam patiesi satraukti par pamatu, ko jau esam uzbūvējuši, un mums ir spēcīga papildu tehnoloģija, ko mēs gatavojamies būvēt nākamajos gados."