Kā iegūt priekšrocības 2023. gadā

Pēdējā gada laikā intereses radīšana par Web3 projektu vai protokolu ir kļuvusi arvien grūtāka. 

Daudzi kādreiz daudzsološi projekti ir iekrituši lāču tirgū, katrs savā veidā. Tomēr tiem, kas līdz šim ir izdzīvojuši, ir viena kopīga iezīme: span kopienas. 

Web3 mārketings atšķiras no Web2 ar kopienas veidošanas nozīmi. Protams, liela daļa diskusiju par to, kā iegūt priekšrocības 2023. gadā, vēršas ap to. Tomēr taktika un datu analīze, kas ir daļa no katra mārketinga speciālista rīku komplekta, joprojām ir daļa no spēles.

Lai apspriestu Web3 mārketingu, Footprint runāja ar Alisonu, uzņēmuma izpilddirektoru KaratDAO, Liudmyla, zīmola vēstnieks Nākamā pasaule, Melissa no The VioletVerse, un Huanzijs, Web3 Academy DAO līdzdibinātājs. 

Ko darīt, ja neviens jums neuzticas

Pēc 2022. gada nebeidzamā kļūmju un paklāju sarakstu, viens no lielākajiem Web3 mārketinga izaicinājumiem nākotnē ir atgūt uzticību. Kā?

"Viena no lielākajām lietām, ko varat darīt, ir būt pārredzamākai," sacīja Huanzijs. Viņaprāt, katram projektam jābūt atklātam, atbildīgam un izglītojošam. “Tādā veidā jūs varat atšķirt likumīgus projektus no tiem, kuriem telpā ir slikti dalībnieki. Tās ir vissvarīgākās lietas, pie kurām mums jāstrādā 2023. gadā — izglītība, pārredzamība un atbildība.

Vai “kopiena” ir jāliek pirms “mārketinga”?

Lai gan Web2 uzņēmuma izaugsmi parasti vispirms virza mārketings vai produkts, ir jāpiebilst, ka blokķēdes projektiem pirmām kārtām ir jākoncentrējas uz savu kopienu. 

"Kopiena un produkts iet roku rokā," sacīja Melisa. Viņa izmantoja KaratDAO kā īpaši piemērotu piemēru, jo projekts ir produkts satura veidotājiem un vienlaikus saziņai ar izdevējiem. “Tas nozīmē, ka jāmēģina saņemt [kopienas] atsauksmes, kad tas ir nepieciešams, un arī jāpiemēro šīs atsauksmes. Lai kur arī atrastos jūsu kopiena, izmantojiet tos vismaz reizi nedēļā, reizi ceturksnī.

Pēdējā gada laikā komunikācijas pārtraukšana ar savu kopienu ir kļuvusi par brīdinājuma zvanu paklāja vilkšanai, tāpēc komunikācija ir kļuvusi tik svarīga telpā. 

“Daudzi projekti bija nežēlīgi, jo tie pārtrauca komunikāciju. Tas bija burtiski radio klusums.

Programmā Web3 ļoti aktīvā saziņas ritms, kā arī priekšroka Discord un Telegram, nevis vienvirziena kanāliem, piemēram, e-pastam, arī nodrošina mārketinga speciālistiem ciešākas attiecības ar saviem lietotājiem nekā tradicionālie tehnoloģiju uzņēmumi. 

"Viena no lielākajām lietām ir izveidot ilgtspējīgu kopienu, kas ir saskaņota — mums visiem ir vienādi uzskati vai perspektīvas un mērķi," sacīja Huanzijs. "Stimulējot savu kopienu būt aktīvākai jūsu Discord vai citai platformai, jūs vēlaties nodrošināt, lai tā būtu abpusēji izdevīga."

Kā izveidot kaislīgu locekļu kopienu

Lai gan ir viegli apzināties kopienas nozīmi Web3, nav iespējams apvienot lielākoties anonīmu svešinieku grupu un likt viņiem patiesi aizrautīgi ar jūsu blokķēdes projektu. 

Kur sākas Web3 mārketinga speciālists? 

Elisons teica, ka KaratDAO tas bija jautājums par produkta un tā vērtības paziņošanu pasaulei; ieradīsies cilvēki, kuri būs satraukti par jūsu redzējumu.  

“Pieaugot mūsu Discord grupai un Twitter, mēs atklājām, ka cilvēki ir ļoti, ļoti satraukti un ar nepacietību gaida iespēju iesaistīties sabiedrībā vai palīdzēt mums augt. Tas ir pārsteidzoši, kā Web3 cilvēki sanāk kopā,” viņa teica. 

“Kad viņiem ļoti patīk tavs projekts, viņiem pat nav vienalga, vai viņi saņem samaksu. Viņi vēlas jums palīdzēt. "

Luidmila sacīja, ka NextWorld kaislīgas kopienas piesaistīšana ir notikusi, lai informētu par projekta lietderību:

“Vissvarīgākais ir izveidot kopienu, un cilvēki, kas patiešām tic projektam, runā ar pakalpojumu sniedzējiem. Lietderības uzsvēršana ir viena no atslēgām, lai piesaistītu cilvēkus projektam. 

Kā izveidot iesaisti sava projekta kopienas vidū

Saturs ir Web3 iesaistīšanās stūrakmens. Ja veidojat ziņojumapmaiņu un kampaņas, ar kurām cilvēki atsaucas, viņi atgriezīsies un mijiedarbosies ar jūsu produktu. 

Bet kāda veida saturu vajadzētu plānot? Un kādiem jābūt šī satura mērķiem? 

Huanzijs sniedza piecu soļu mārketinga plānu iesaistei no savas pieredzes Web3 akadēmijā: 

• Komunikācija: skaidra un pastāvīga mijiedarbība ar saviem sekotājiem un dalībniekiem. 
• Gamifikācija: pasākumi, dāvanas un stimulējoša komunikācija. 
• Ekskluzīvas priekšrocības: OG priekšrocību piešķiršana, jo viņi jau no paša sākuma ir bijuši, lai jūs atbalstītu, arī stimulē jaunus dalībniekus. 
• Atsauksmes un kopienas ieguldījums: mudināt atsauksmes pēc pasākumiem un sanāksmēm. Tie ir brīži, kurus ņemat vērā, plānojot nākamo lietu. 

Bezsaistes notikumi: nepietiekami novērtēta taktika

Web3 mārketingā ir daudz tiešsaistes taktiku — Airdrops, NFT naudas kaltuves, Twitter Spaces, ietekmētāju partnerības, filiāļu mārketings un tā tālāk.

Mēs bieži domājam par Web3 mārketingu saistībā ar tiešsaistes stratēģiju un aizmirstam, ka ir cita pasaule, IRL. To Elisone saprata pēc piedalīšanās vairākos bezsaistes pasākumos. 

“Mēs sapratām, ka ir ļoti svarīgi sadarboties ar bezsaistes pasākumiem. Personas, ar kurām satiekat bezsaistē, patiešām var runāt ar jums klātienē; tas ir vēl viens saiknes līmenis dzīvē,” viņa teica. 

"Mums ir daudz tiešsaistes pasākumu, taču esmu sapratis, cik svarīgi ir bezsaistes pasākumi, lai cilvēki varētu redzēt jūs, kas esat iesaistīts projektā, — tas vairo citu uzticības līmeni." 

Ārpus ķēdes un Web3 datu izmantošana, lai pieņemtu labākus mārketinga lēmumus

Lai gan šobrīd mārketinga pamatā ir komunikācija un kopienas veidošana, projekti, kas izmanto datus lēmumu pieņemšanai, gūst panākumus Web3, kur datus ir grūti izmantot un tie ir sadrumstaloti. 

Piemēram, KaratDAO izmantoja Footprint Analytics, lai veiktu maka analīzi, lai sašaurinātu mērķa personu, kuru viņi vēlējās piesaistīt. 

“Mēs noteikti pārbaudām, vai viņi vispirms tur makā žetonus. Runa nav par to, cik daudz aktīvu viņiem ir,” sacīja Elisone. Bet parasti, ja cilvēkiem nav absolūti nekādu līdzekļu, viņi, visticamāk, ir tādi cilvēki, kas veic uzdevumus, lai iegūtu gaisa pilienus. Viņiem ne vienmēr rūp produkts — viņi vienkārši vēlas saņemt bezmaksas preces. Mēs arī skatāmies, vai viņi ir aktīvi no sava maka.

Footprint Analytics kopiena sniedz šo darbu.

Pēdas kopiena ir vieta, kur datu un kriptogrāfijas entuziasti visā pasaulē palīdz viens otram izprast un gūt ieskatu par Web3, metaversu, DeFi, GameFi vai jebkuru citu jaunās blokķēdes pasaules jomu. Šeit jūs atradīsiet aktīvas, dažādas balsis, kas atbalsta viena otru un virza kopienu uz priekšu.