Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Tas varētu izklausīties dīvaini, bet izraēlieši audzē ragus vairāk nekā jebkad agrāk; vienradža ragus, tas ir (kāpēc, par ko jūs domājat, ka es runāju?). Pasaule, pievērsiet uzmanību: vairāk nekā 35 uzņēmumi Izraēlā pēdējā gada laikā ir sasnieguši vienradža statusu vai piesaistījuši privāto kapitālu, novērtējot vairāk nekā 1 miljardu ASV dolāru.

Daži no jaunākajiem Unicorn Club dalībniekiem ir tikai vienu gadu veci. Tikai pirms dažiem gadiem vērtējumi USD 1 miljarda vai vairāk apmērā tika rezervēti visattīstītākajiem, lielajiem uzņēmumiem. Covid laikmetā, kad bija jārisina jaunas problēmas un jāpielāgojas jaunai normai, daudzi Izraēlas uzņēmumi pārtrauca darbu un nopelnīja bagātību, piedāvājot novatoriskus risinājumus.  

Pat pirms Koronas ASV akciju tirgū bija bēgums; tikmēr šis ir izrādījies garākais šāda veida periods tās vēsturē. Līdz ar to privāto naudas tirgu pārpludina arvien jauni ienācēji. Privātās investīcijas un riska kapitāls līdz 3. gadam dubultojās līdz vairāk nekā 2020 triljoniem USD. Kopā ar riska ieguldījumu fondiem un nekustamā īpašuma ieguldījumu fondiem šīs summas jau ir sasniegušas 10 triljonus USD. Privātajā tirgū bija tik daudz naudas, ka piesaistītais kapitāls 2. gada sākumā pieauga līdz 2020 triljoniem USD.

Toreiz Izraēlā piedzima desmitiem vienradžu, kas bija fantastiska parādība, taču tad uzbruka Covid. Pēc īsa paralīzes brīža akciju tirgus sāka atgūties, un privātie investori atgriezās. Izraēlas kompānijas stāvēja blakus un gaidīja, lai varētu savākt augļus.

2021. gadā Izraēlas jaunizveidotie uzņēmumi piesaistīja vairāk nekā 25 miljardus USD (kas ir 2.5 reizes no pagājušā gada summām un aptuveni 25 reizes vairāk nekā pirms 15 gadiem). Pēdējos gados Izraēla ir piedzīvojusi ievērojamu apmēru pieaugumu, eksponenciāli palielinot finansējumu un vienradžus. Daži to attiecina uz pasaules līmeņa talantiem, kas apmācīti IDF labākajās pētniecības un attīstības vienībās, kā arī ar tās unikālo intelektuālo īpašumu; Izraēla ir īpaši joma eksperts kiberdrošības, AI, datorredzes, adtech, pusvadītāju un sensoru jomās, cita starpā. Jaunuzņēmumu veidošanās un blīvums zināmā mērā ir kredīts: aktīvi darbojas 6000-9000 jaunuzņēmumu un katru gadu tiek izveidoti aptuveni 1000 jaunu uzņēmumu. 

Sava domēna meistari

Lai gan Izraēlā nesen kaltie vienradži atrodas dažādos nozares segmentos, spēcīgās jomas ir uzņēmumu programmatūra, kiberdrošība, fintech un insurtech.

Aizvadītajā gadā vairāki uzņēmumi jaunos biznesa segmentos sasnieguši vienradža statusu. Šajos segmentos ietilpst pusvadītāji (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo un Next Silicon); digitālā veselības aprūpe (K Health, Immunai) un rūpniecības sektors (Augury un Fabric).

Yahal Zilka, sērijveida uzņēmējs, 10D līdzdibinātājs un vadošais partneris, ir ilgs riska kapitāla nozares veterāns. Viņš ir vadījis vairākus globālus fondus, kas darbojas labi, un ir bijis agrīns ieguldītājs daudzos vienradžos, tostarp: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer un Innoviz (Nasdaq:INVZ). Uzņēmumiem ir viena kopīga iezīme, izņemot to vairāk nekā miljardu dolāru vērtību: tie visi ir Izraēlas izcelsmes. "Izraēlas uzņēmumi," saka Zillka, cenšoties izskaidrot Izraēlas vienradžu slepeno mērci, "lielā mērā koncentrējas uz dziļajām tehnoloģijām, unikāliem piedāvājumiem un spēju izstrādāt mērogojamus risinājumus."

No tehnoloģijām līdz pilna mēroga risinājumiem

Vēsturiski Izraēlas uzņēmēji koncentrējās uz produktiem, kas nodrošināja komponentu vai apakšsistēmu. Tomēr tie nepārdeva tieši klientiem. "Pēdējo gadu laikā," stāsta Zilka, "ar lielāku kapitāla pieejamību, fokuss ir pārcelts uz pilna risinājuma un piedāvājuma nodrošināšanu, vienlaikus tieši apkalpojot klientu. Izraēlas uzņēmēji, dibinātāji un vadības komandas vēlas izstrādāt un nodrošināt vairākus risinājumus, tādējādi virzoties uz priekšu vērtību ķēdē. Tāpēc arī vērtējumi tiek ietekmēti uz augšu. To pierāda tādi uzņēmumi kā Waze un Solaredge.  

Neskatoties uz dinamisko starta nozari, Izraēlas uzņēmumiem ir nācies tikt galā ar “ģeogrāfiskajiem stikla griestiem”; tie tika izslēgti no galvenajiem pasaules tirgiem. Zilka iesaka: "Šīs nepilnības dēļ attālinātās prasmes tika pieņemtas un attīstītas, un galu galā tās izvirzīja priekšplānā pandēmijas rezultātā, kurai izdevās "saplacināt pasauli". Šī Izraēlas tehnoloģiju ekosistēmas ilgtermiņa konkurences priekšrocība tika izveidota, novēršot attāluma komponentu. Tie ir izaicinājumi, pie kuriem izraēlieši ir strādājuši gadiem ilgi. Viņiem ir bijis pietiekami daudz laika, lai pilnveidotu savas attālinātās prasmes pārdošanas, apmācības, ieviešanas, klientu panākumu jomā un daudz ko citu.

Izeja slēgta

Ebreju mātes mēdza vēlēties, lai viņu bērni izaugtu par ārstiem vai juristiem. Pēdējos 30 gados, strauji augot jaunuzņēmumu tautai, šī tradicionālā cerība tika aizstāta ar vēlmi pēc starta “izejas”. 2022. gadā tas atkal mainījās. “Agrāk,” stāsta Zilka, “lielāko daļu Izraēlas jaunizveidoto uzņēmumu par simtiem miljonu dolāru iegādājās vadošās tehnoloģiju korporācijas, galvenokārt tāpēc, ka bija šķērslis liela mēroga uzņēmumu veidošanai ārpus Izraēlas, kā arī izaugsmes kapitāla pieejamība un trūkums. Pēdējo divdesmit četru mēnešu laikā tas ir dramatiski mainījies. Ar šo jauno kapitāla pieaugumu gan uzņēmēji, gan investori uzskata, ka viņi veidos ļoti spēcīgus uzņēmumus, kas būs līderi savā jomā. 

SPAC/PIPE — jauns finanšu instruments, kas parādījās 2020. gadā, sniedz jaunas finansēšanas iespējas jaunākiem uzņēmumiem, kas ir atzīti līderi, bet kuriem ir jāuzrāda tikai “rezervācijas”, nevis ieņēmumu rekordi. "Turklāt ir notikusi liela pāreja uz IPO, jo šie jaunizveidotie uzņēmumi izvēlas palikt neatkarīgi un veidot pilna mēroga uzņēmumus, sasniedzot novērtējumus miljardos," uzstāj Zilka, norādot uz ļoti pamatotiem iemesliem, kāpēc uzņēmumi vairs nesteidzas Izeja. “2021. gadā vien vairāki uzņēmumi ir sasnieguši vērtējumu vairāk nekā 10 miljardu dolāru apmērā; tas ir varoņdarbs, kas iepriekš tika sasniegts tikai reizi 5–10 gados.

Biotehnoloģiju jaunuzņēmums Immunai savu vienradža statusu ieguva ar 215 miljonu ASV dolāru B sērijas investīciju kārtu. Izraēlas uzņēmums ir izstrādājis tehnoloģisku platformu, kas kartē visu imūnsistēmu, lai labāk atklātu, diagnosticētu un ārstētu slimības. To 2018. gadā dibināja Noams Solomons (izpilddirektors) un Luiss Voločs (CTO); uzņēmums līdz šim ir piesaistījis finansējumu 295 miljonu ASV dolāru apmērā.

Izpilddirektors Noams Solomons stāsta, ka tikai pirms gada uzņēmumam bija jāiegulda resursi, lai piesaistītu lielo farmācijas uzņēmumu uzmanību. "Tagad mēs saņemam pieprasījumus no C līmeņa vadītājiem, kuri jau zina uzņēmumu un vēlas sadarboties, kas nepārprotami palīdz mums augt ātrāk."

Pandēmija ievērojami paātrināja viņu vienradžu statusu: “Mūsu misija ir pilnībā kartēt un atklāt cilvēka imūnsistēmas noslēpumus un izstrādāt labākas zāles. Covid19 bija milzīga ietekme uz pasauli un uz mums visiem, un tas parādīja, cik ļoti svarīga ir izpratne par cilvēka imūnsistēmu. Mūsu unikālais vērtības piedāvājums kļuva pievilcīgāks investoriem un partneriem un veicināja mūsu izaugsmi. Lielāko daļu uzņēmuma panākumu viņš vaino Izraēlas kultūrā: “Izraēliešu tiešajā un tiešajā dabā ir kaut kas, kas jūtas ērtāk dalīties savās domstarpībās bez atvainošanās, kas kopā ar spēcīgu “komanda virs manis” mentalitāti var radīt. veselums, kas ir daudz lielāks nekā tā daļu summa.

Tipalti, vadošais globālais maksājamo parādu risinājums, paziņoja, ka ir piesaistījis 270 miljonus ASV dolāru F sērijas finansējumam, novērtējot 8.3 miljardus ASV dolāru, tādējādi kopējais līdz šim piesaistītais finansējums ir nedaudz vairāk par 550 miljoniem ASV dolāru un ir viens no vērtīgākajiem privātajiem finanšu tehnoloģiju uzņēmumiem pasaulē. Tūkstošiem globālu uzņēmumu, sākot no Amazon Twitch, GoDaddy, Roku līdz WordPress.com un ZipRecruiter utt., izmanto Tipalti, lai samazinātu darbības slodzi par 80%.

CEO Chen Amit atzīst, ka uzņēmuma vienradža statuss ir ietekmējis darbiniekus, pieņemšanu darbā un ekosistēmu, kā arī klientus. Covid spēlēja milzīgu lomu uzņēmuma izaugsmē: "Izmantojot attālināto darbu, ir nepieciešams digitalizēt finanšu procesus, kas iepriekš bija manuāli." Viņš definē pieaugošās vienradža parādības kā daļu no nozares brieduma. "Nesenās pārmaiņas, ar kurām Izraēlas uzņēmēji vairs nemeklē "izeju" ar mērenu vērtējumu, liecina par nobriedušu pieeju. Es uzskatu, ka, ņemot vērā Izraēlas nelielo iedzīvotāju skaitu, tā bija pārāk pārstāvēta tehnoloģiju ekonomikā, un tagad tā ir pārāk pārstāvēta vienradžu kopienā. Čens iet vēl tālāk un saka, ka termins “vienradzis” ir novecojis. “Tā vairs nav tik unikāla un fantastiska būtne. Apkārt ir pārāk daudz vienradžu, lai šis termins būtu atbilstošs. Es vēlos, lai uzņēmumiem, kuru vērtība ir 1 miljards, būtu cits termins, un, iespējams, šodien īstie vienradži ir uzņēmumi, kuru vērtība ir USD 50 miljardi vai USD 100 miljardi, kas privātiem uzņēmumiem ir ļoti reti sastopams.

Ticiet, ka atradīsit risinājumu jebkurai konkrētai problēmai

Melio, vadošā B2B maksājumu platforma mazajiem uzņēmumiem, kuras misija ir “Saglabāt mazo biznesu uzņēmējdarbībā”, līdz šim ir piesaistījusi vairāk nekā 500 miljonus USD, un tās pēdējā finansējuma kārta septembrī ir palielinājusi uzņēmuma vērtību līdz 4 miljardiem USD. Matans Bar, izpilddirektors, saka, ka tikai pirms diviem gadiem pirms Covid uzņēmumā strādāja 30 darbinieki. Šobrīd tajā ir gandrīz 500. “Spēcīgā kultūra, ko izveidojām, padarīja šo paplašināšanos iespējamu; tomēr ir arī pieaugoša tendence, saskaņā ar kuru cilvēki ir ieinteresēti pāriet no lielām korporācijām uz "pirms IPO" jaunizveidotiem uzņēmumiem, piemēram, mums. Covid radīja ideālu iespēju,” viņš atzīst. “Mēs bijām īstajā vietā īstajā laikā un tagad esam visstraujāk augošais B2B maksājumu uzņēmums ASV. ASV ir 14 triljoni dolāru līdzekļi, kas tiek pārskaitīti čekos starp uzņēmumiem. Taču pandēmijas laikā uzņēmumi, kas bija pieraduši maksāt saviem piegādātājiem čekos, pēkšņi atklāja, ka viņiem ir jāpāriet uz digitālajiem maksājumiem. Turklāt daudzi mazie uzņēmumi saskārās ar biežākām un smagākām naudas plūsmas problēmām globālās finanšu nestabilitātes dēļ. Mēs ātri paplašinājām savu komandu, lai nodrošinātu, ka sniedzam pareizo atbalsta līmeni laikā, kad viņiem mēs esam visvairāk vajadzīgi. Lielāko daļu panākumu viņš skaidro ar Melio izraēliešu saknēm: "Radošums parasti rodas, ja ir jāpārvar šķēršļi, un Izraēla kopš tās dibināšanas ir saskārusies ar daudziem šķēršļiem." 

Orca Security, mākoņdrošības inovāciju līderis, tiek novērtēts 1.8 miljardu dolāru vērtībā. Mūsdienās uzņēmums nodrošina tūlītēju drošību un atbilstību Amazon Web Services (AWS), Google Cloud un Microsoft Azure, kā arī daudziem citiem. Izpilddirektors Avi Shua saka, ka 2021. gadā vien Orca Security sasniedza vairāk nekā 800 procentu pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu, strauji paplašinājās visā pasaulē, ieguva ievērojamus klientus dažādās nozarēs, kļuva no desmitiem līdz simtiem darbinieku un atvēra arī Londonas biroju. kā ASV galvenā mītne Portlendā, Oregonas štatā. Tāpat kā daudzi citi Izraēlas vienradži, uzņēmums atzīmēja milzīgu pieprasījuma pieaugumu, kad Covid skāra Covid, un šis pieprasījums tikai pieaug. “Es pavadīju desmit gadus Izraēlas Aizsardzības spēku (IDF) 8200. vienībā un vēl vienu desmitgadi Check Point Software kā tās galvenais tehnologs. Vissvarīgākā kiberdrošības aizsardzības mācība, ko mācījos IDF, bija tāda, ka drošības pamati vienmēr ir svarīgāki par spožām jaunām drošības “rotaļlietām”, jo uzbrucēji izmantos vienkāršākos iespējamos līdzekļus, lai pārkāptu jūsu aizsardzību. Ir populāra Unit 8200 mantra,” viņš dalās, “kas attiecas arī uz uzņēmējiem: “Ticiet, ka jūs atradīsit risinājumu jebkurai konkrētai problēmai. Nekad neuzņemieties, ka esošās pieejas ir vienīgie iespējamie risinājumi. Tātad, mēs izgudrojām pilnīgi jaunu pieeju mākoņdrošībai, kas nav atkarīga no aģentu vai tīkla skenēšanas rīku instalēšanas un uzturēšanas. Šīs mantotās pieejas toreiz nenodrošināja pilnīgu pārklājumu, un tās noteikti nedarbojas mākonī.

Vienradža burbulis?

Zilka atzīst, ka ir nepārprotami bažas par dažiem vērtējumiem, jo ​​tie ir 50-300X salīdzinājumā ar nākamā gada ieņēmumiem. Lai gan ieņēmumi ir spēcīgi, izdevumi arī pieaug. "Tomēr lielākajai daļai šo uzņēmumu ir skaidra produktu tirgus atbilstība, spēcīga klientu piesaiste, unikāli piedāvājumi, nozīmīgi ieņēmumi, spēcīgi izaugsmes rādītāji, kā arī spēcīgas vadības un vadības komandas."  

Runājot par lielās izaugsmes dzinējspēku, Zilka atzīst Izraēlas uzņēmējus, kuriem ir pieredze un vēlme šūpoties žogu virzienā. “Neatkarīgi no tā, vai tas ir liels otrreizējo uzņēmēju pulks, elites militāro vienību absolventi, kas savas zināšanas par liela mēroga sarežģītu programmatūras risinājumu izstrādi izmanto privātajā sektorā, vai pieredzējuši tehnologi, kuri velta laiku vadošajās starptautiskajās korporācijās, šī talantu kopuma dziļums izvirza Izraēlas ekosistēmu priekšgalā.