Attīstoties 2023. gada lāču tirgum, tirgus ir piepildīts ar žetoniem un projektiem dzīvības atbalstam, kas cīnās par izdzīvošanu vai vērtības saglabāšanu. Daudzi no šiem projektiem, produktiem un platformām atšķiras no Web2 uzņēmumiem. Viņiem nav mērķtiecīgu komandu, lai veicinātu produkta tirgus atbilstību (PMF). Viņi izmanto sviras, piemēram, stimulus, žetonus un uz kustību vērstu pieeju zīmola veidošanai.
Web3 platformas var sākt savu produktu tirgus atbilstību, izplatot lietderības marķierus, izmantojot airdrops vai balvas, radot kopienas vadītu darbaspēku. Neatļautas produktu inovācijas, bezvadības kustības (piemēram, Bitcoin) un bezseja zīmols ir daudz niansētāki, nekā Web2 tradicionālisti vēlas saprast.
Sešas fāzes līdz PMF
Ir seši plaši un pārklājoši posmi, lai panāktu produkta atbilstību tirgum, un galvenie rezultāti ir produkta vēlamība, dzīvotspēja un ekonomiskā iespējamība. Šīs sešas fāzes ir labi jāsaprot, jāizpilda, jāmēra un pareizi jāstimulē.
Progresīva decentralizācija
Šis ir termiņš izdomājis Andreesens Horovics, un tajā ir runa par trim fāzēm: produkta atbilstība tirgum, piesaistot pareizos sākotnējos lietotājus pat laikā, kad produktu kontrolē dibinātāju komanda, motivējot vairāk lietotāju, pārvēršot tos par kopienu un galu galā pārvēršot darbības kontroli un lēmumu pieņemšanu. padarot sabiedrībai.
Šis ir pirmais PMF posms. Piesaistiet pareizo kopienu un lēnām mērogojiet, lai decentralizētu, turpinot piesaistīt vairāk īsto personu. Tas ir pretstats kopienai, kas izveidota ar ICO starpniecību, kur spekulantu bars iegādājās projektu un kopienu, kas varētu būt vairāku grādu neatbilstība. Pārliecinoša ideja ir jāpārvērš pārliecinošā vīzijā un izpildījumā atklātā tirgū, lai aiz tās pulcētos pareizie cilvēki.
Komunālās saimniecības izveide
Lietderības atklāšana un noteikšana prasa laiku, eksperimentus un iteratīvu procesu. Pirmie kopienas dalībnieki izmanto prototipu gadījumus un dApps un izstrādā marķierus, kas veicina sākotnējo izaugsmi. Kad platformas, produkti vai protokoli parādās agrīnā stadijā, lietderības pamatelementiem ir jāpierāda sevi (piemēram, resursu, kapitāla un caurlaidības bloķēšana marķiera ekosistēmā). Šis ir būtisks solis, lai pārliecinātos, ka PMF ir uzsākta.
Tos var izmērīt, izmantojot dažādus KPI, piemēram, kopējo vērtību bloķēta, izstrādātāja aktivitātes utt. Pamatplatformas likviditāti un uzticamību nosaka daži no šiem galvenajiem rādītājiem. Pēc tam vairāk lietotāju piesaista bāzes platformas stāstījums, likviditāte, uzticamība, izaugsme un robustums, izveidojot vairākas utilītas un nodrošinot kopīgu mērķi tās uzlabošanai. Komunālo pakalpojumu izveides fāze arī nostiprina kopienas līdzdalību — tas ir kritisks solis, bez kura marķieris neiegūs impulsu.
Pievienojieties kopienai, kurā varat pārveidot nākotni. Cointelegraph Innovation Circle apvieno blokķēdes tehnoloģiju līderus, lai izveidotu savienojumu, sadarbotos un publicētu. Piesakieties šodien
Lietderības impulss
Kad lietderība ir izveidota, tā ir jāpaātrina. Piemēram, paplašināti lietojumi, piemēram, ķīla, ātrās aizdevumi, dedzināšana utt., pievienojot marķiera programmējamības vektorus. Daudzi protokoli un platformas neietilpst šajā PMF impulsa fāzē. Daži ir aktivizējuši dažādus impulsa vektorus (piemēram, DeFi, spēles, DAO utt.), piesaistot dažāda veida izstrādātājus, kuri var pievienot daudzpusīgu programmējamību un utilītas impulsa pievienošanai.
DeFi un dApp veidošana ir parādījusi spēju stimulēt stabilu monētu, automatizētu tirgus veidotāju, aizdevumu protokolu u.c. pieaugumu. Uzlabotai infrastruktūrai un platformas slānim ir jādod impulss. Neapstrādāti protokoli šeit nonāk reti, un Ethereum ir ievērojams izņēmums.
Tīkla efekts alfa (Metkalfa likums)
Tīkla efekti ir jebkuras platformas vai protokola grāvis; viņi stiprināt un paātrināt funkcionalitāti saistībā ar disertāciju un stāstiem. Tīkla efekti (Metcalfe likums), piemēram, vairāk lietotāju un vairāk lietojuma, un lielāka lietojuma rezultātā vairāk lietotāju prasa daudz darba. Lai lietotāji un izmantošana attīstītos, ir nepieciešami papildu rīki, piemēram, biržas, maki, multivide un projekti, kas izveidoti uz bāzes platformas vai protokola. Tas bagātina izveidoto marķiera impulsu un nodrošina tam vērtību.
Tīkla efekta beta versija (Rīda likums)
Spēcīgs pamatu stāstījums un funkcionalitāte radīs plaukstošu ekosistēmu Metkalfa likuma izpausmei, taču, ja ekosistēmas vērtība ir pārliecinoša, viņi veido savas ekosistēmas — izvēršot Rīda likumu. Kad Rīda likums ir sasniedzis kritisko masu, tas ir milzīgs konkurences spēks, un konkurējošiem protokoliem ir grūti izkustēties.
Ethereum izstrādāja pamata Metkalfa likumu, taču tā ekosistēmu spēlētāji, piemēram, Polygon, Optimism, Arbitrum utt., ir radījuši savas pārliecinošas ekosistēmas un radījuši Rīda likumu. Tā kā šīs ekosistēmas paplašinās, mēs varētu redzēt, ka bāzes protokolam uzkrājas eksponenciāla vērtība. Tā kā arvien vairāk ekosistēmu bloķējas pamata platformā, beta tīkla efekts piešķir nesatricināmu lipīgumu — tas ir Web3 PMF iemiesojums.
Ekonomiskais spararats
Kad Metkalfa un Rīda likumu spēks apvienojas, tas iedarbina ekonomikas spararatu, kas var radīt eksponenciālu platformas vai protokola izaugsmi. Jo lielāku vērtību rada kopiena un ekosistēmas (dApp izstrāde, mārketings, kodola izstrāde utt.), jo lielāks būs pieprasījums pēc platformas izmantošanas, izstrādes un, iespējams, vēl augstākām marķieru cenām.
Visas iepriekšējās darbības ir jāveic labi, un visu dalībnieku stimuliem jābūt saskaņotiem. Lietojumi, piemēram, tirdzniecības kartes, var kļūt plaši izplatīti, tiklīdz platforma ir sasniegusi šo PMF līmeni. Tie kļūst par spēcīgiem mehānismiem, lai piesaistītu un saglabātu kapitālu ekosistēmās, vienlaikus radot vairāk tirdzniecības vietu un paplašinot lietotāju bāzi papildus cilvēkiem, kuri jau var spēlēties viens ar otru. Šādu lietošanas gadījumu palaišana platformās pat PMF tīkla alfa vai tīkla beta fāzē ir atstāta nejaušības ziņā. Jūs, iespējams, saskarsities ar daudz mazāku risku, startējot spararata posmā.
Noslēguma domas
Web3 produktu tirgus atbilstības koncepcija ir ļoti svarīga, lai Web3 ekosistēmā darbotos decentralizētas lietojumprogrammas un platformas. Spēcīgas produktu tirgus atbilstības sasniegšana nozīmē izprast mērķa tirgus vajadzības un vēlmes un nodrošināt produktu, kas efektīvi apmierina šīs vajadzības. Tam nepieciešama padziļināta izpratne par platformām, tīkla efektiem, dalībniekiem, viņu vajadzībām un pareizajiem stimuliem.
Nitins Kumars ir uzņēmuma izaugsmes izpilddirektors un līdzdibinātājs zblocks. Viņš ir atzīts vadītājs, autors, bijušais konsultantu partneris un riska kapitāla investors.
Šis raksts tika publicēts, izmantojot Cointelegraph Innovation Circle, pārbaudītu organizāciju, kurā ietilpst blokķēdes tehnoloģiju nozares augstākā līmeņa vadītāji un eksperti, kuri veido nākotni, izmantojot savienojumus, sadarbību un domu vadību. Izteiktie viedokļi ne vienmēr atbilst Cointelegraph viedokļiem.
Avots: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3