Tiek prognozēts, ka šogad iepirkšanās tiešraidē Ķīnā iegūs milzīgus USD 480 miljardus. atbilstoši eMarketer, bet tikai 11 miljardus ASV dolāru, atbilstoši uz Foresight Research. Tomēr tas varētu ātri mainīties: Facebook, Amazon, TikTok, Twitter un citi tehnoloģiju giganti, piemēram, Pinterest, aktīvi iesaistās iepirkšanās tiešraidē.
Kāda ir tiešraides iepirkšanās pievilcība?
Tas ir diezgan vienkārši: straumēšana ir izklaide, mums ir garlaicīgi, un mums patīk iepirkties.
"Sociālie mediji ir kļuvuši par jūsu izklaides centru," man stāstīja ietekmētāja un uzņēmēja Elma Beganoviča. TechFirst aplāde. “Cilvēkiem… ir garlaicīgi, viņi aizpilda laiku, pauzes starp savu darbu… šķirsta… tālruni un ritina lejup Instagram plūsmu… tad pēkšņi savā plūsmā redzat, ka kāds kaut ko reklamē. Tāpēc viņi varētu teikt, piemēram: "Nāc uz manu Amazon kanālu," pareizi, "tāpēc pārbaudiet mani tur." Un tagad YouTube ir tikko uzsācis arī tiešsaistes komerciju.
Dzīvā sociālā iepirkšanās noteikti ir liela vertikālēs, kuras jūs varētu iedomāties: mode, skaistums, fitness, mājas dekorēšana.
Bet tas attiecas ne tikai uz sievietēm, saka Beganovičs.
Mājas labiekārtošana ir arī galvenā vertikāle iepirkšanās tiešraidē, un mārketinga speciālisti vērš uzmanību arī uz vīriešiem tehnoloģiju ierīču un fitnesa vertikālēs.
Iepirkšanās tiešraidē strauji pieaug Ķīnā un ASV
eMarketer
Galvenais, iespējams, pārsteidzoši, ne vienmēr ir iepirkšanās. Drīzāk tā ir izklaide, jautrība, interese un iesaistīšanās, ko interesantais un kaislīgs ietekmētājs rada telpā. Un, ja tas ir viens, kas jums rūp, un produkts jūs interesē, varat vienkārši noklikšķināt uz pirkšanas pogas.
Tikai pirms trim gadiem tas gandrīz nepastāvēja rietumos, un tas bija neliels tirdzniecības segments, tikai 3.5% no visas mazumtirdzniecības e-komercijas Ķīnā. Pagājušajā gadā tas bija 300 miljardu ASV dolāru segments Ķīnā un veidoja nedaudz mazāk par 12% no mazumtirdzniecības, un 2023. gadā eMarketer lēš, ka tas būs 19.4% un vairāk nekā 600 miljardu ASV dolāru vērtībā. Attiecīgie skaitļi ASV ir 11 miljardi ASV dolāru šogad un pieaugums līdz 25 miljardiem ASV dolāru līdz 2023. gadam.
Protams, jautājums ir par to, vai iepirkšanās tiešraidē ir pandēmijas uzliesmojums, atšķirībā no Pelotonas, par kuru tiek ziņots ražošanas apturēšana divus mēnešus, lai izpārdotu esošos krājumus.
Nav pārsteidzoši, ka tiešraides iepirkšanās sāka parādīties, kad cilvēki faktiski nevarēja doties uz īstu veikalu vai slēgšanu, bloķēšanu un karantīnas laikā skrollēja sociālos tīklus.
Bet vai tam būs noturības spēks?
Tā būs, ja lielajām tehnoloģijām būs kas par to sakāms.
Amazon iegulda lielus ieguldījumus Amazon Live. Google piedāvā tiešsaistes iepirkšanos pakalpojumā YouTube. Pinterest, šķietami lieliski piemērots šāda veida riskam, pagājušā gada beigās paziņoja par tiešraides iepirkšanās projektu. Twitter, kas pēdējā laikā ir ieviesis inovācijas saistībā ar radītājiem un monetizāciju, strādā pie iepirkšanās tiešraidē. Facebook iegulda, jo īpaši Instagram. TikTok, kura saknes ir Ķīnā, ir īpaši interesants spēlētājs, ko šeit skatīties.
Beganovičs domā, ka tam ir kājas.
"Tas ir tik daudz spēcīgāks, kad kāds uz jums runā, kā mēs esam redzējuši ar QVC," viņa saka. "Es domāju, ka tur būs daudz iespēju, un noteikti tehnoloģiju uzņēmumi iegulda un turpinās ieguldīt šajā jomā."
Viņai ir interesants skatījums uz telpu gan kā dalībniecei, gan kā trenerim. Kopā ar savu māsu Amru Beganoviču (ekonomiste) viņa ir izveidojusi digitālo aģentūru Amra & Elma, kas lepojas ar tādiem klientiem kā Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G un L'Occitane. Elmai, kas ir apmācīta par juristu un tagad ir starta dibinātāja, Instagram ir vairāk nekā 700,000 XNUMX sekotāju, un Amra daudz neatpaliek.
Lai cik interesanta ir iepirkšanās tiešraidē no patērētāja viedokļa, Beganovičs saka, tas ir tikpat vērtīgs no zīmola viedokļa. Un ne tikai pārdošanai.
Tas ir arī zīmols. Laiks. Uzmanību.
"Tagad jūs būtībā esat atvēris sevi daudziem patērētājiem, kuri citādi nebūtu par jums rēķinājušies vai veltījuši jums vairāk nekā divas sekundes sava laika," viņa man teica. “Tāda veida klienti… kuri tiek mudināti uz šīm tiešraides straumēm… viņi ir gatavi… atvēlēt jums daļu sava laika.”
Un tas, neatkarīgi no tā, vai tas veicina milzīgu miljardu dolāru nozares izaugsmi vai nē, nevar palīdzēt būt vērtīgam.
Abonēt TechFirst; dabūt mūsu sarunas atšifrējums.
Source: https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2022/01/22/livestream-shopping-a-500-billion-market-in-2022-as-amazon-google-facebook-tiktok-jump-in/