Amazon pārtrauc attiecības ar ES izplatītājiem

AmazoneAMZN
pārtrauc saites ar saviem ES izplatītājiem un iegādāsies preces tieši no zīmoliem. Tas ir vēl viens izpilddirektora Endija Džeisija (55) solis, lai kontrolētu izmaksas un saglabātu zemas cenas Amazon klientiem. Jassy, ​​Hārvardas Biznesa skolas absolvents, pievienojās Amazon 1997. gadā un 2005. gadā kopā ar Džefu Bezosu izstrādāja mākoņdatošanas platformu (Amazon Web Services).

Izpilddirektors Jassy ir agresīvi samazinājis izmaksas, kur vien iespējams. Daži samazinājumi ir veikti, atlaižot aptuveni 18,000 XNUMX darbinieku; ir spēkā arī darbinieku pieņemšanas iesaldēšana, un vadība ir atcēlusi kādu procesu. Gala rezultāts būs trimeris, veiklāks uzņēmums, kas var saskarties ar grūtiem ekonomiskiem laikiem.

Pārtraucot saites ar izplatītājiem, Amazon iegūst lielāku kontroli pār savām attiecībām ar zīmoliem, kuri vēlas pārdot savus produktus Amazon vietnē. Tas varētu nozīmēt, ka Amazon būs lielāka kontrole pār izmaksām un faktisko produktu izvēli. Galu galā izplatītāji ir starpnieki, kas palielina katra produkta izmaksas. Darbs ar tiem pirmajās dienās nozīmēja produktu pieejamību, kad Amazon bija mazāks uzņēmums, taču tagad tie ir nozīmīgs izmaksu faktors, kas nav nepieciešams.

Mūsdienās Amazon sadarbojas ar lielāko daļu lielāko zīmolu katrā preču klasifikācijā, sākot no virtuves zīmoliem līdz automobiļu zīmoliem. Tajā pašā laikā Amazon automatizē attiecības ar pārdevējiem, lai būtu efektīvākas. Tā ir samazinājusi darbinieku skaitu, kas nodarbojas ar katras produktu kategorijas pārvaldību, tādējādi uzlabojot peļņas normas un bieži vien uzlabojot arī faktisko darbību.

The Information citē vārdā nenosauktu pārstāvi: “Kā tas ir ierasts visiem uzņēmumiem, mēs regulāri pārskatām savu pieeju produktu iegādei, cenšoties kontrolēt savas izmaksas un uzturēt zemas cenas klientiem. Paturot to prātā, mēs esam nolēmuši koncentrēties uz noteiktu produktu iegādi mūsu Eiropas veikaliem tieši no zīmolu īpašniekiem. Tomēr Amazon turpinās iepirkt produktus no vairumtirgotājiem un izplatītājiem, ja tie ir zīmola īpašnieki vai tiem ir ekskluzīva izplatītāja līgums ar produktu. Pēc ekspertu domām, tā, iespējams, ir ļoti maza grupa, jo bieži vien ir vairāki izplatītāji, tālākpārdevēji vai mazumtirgotāji, kas piedāvā piedāvājumus vienam produkta sarakstam.

Amazon Marketplace apdzīvo trešo pušu pārdevēji. Iespējams, ka daži izplatītāji turpinās savu darbību kā trešās puses pārdevēji Marketplace, savukārt Amazon var arī piedāvāt produktu tieši no ražotāja, kas to piedāvā.

Nav šaubu, ka Eiropas rīcība kļūs par globālu lēmumu pēc tam, kad solis būs īstenots un pierādīts. Izmaiņām varētu būt ilgstoša ietekme uz izplatītāja biznesu. Daži pārdevēji izmanto ieņēmumus no saviem izplatītajiem produktiem, lai finansētu savu zīmolu izstrādi, norāda Aidans Dafijs, DFS e-komercijas aģentūras vadītājs (un citē The Information). Dažreiz jaunais zīmols ir pat oriģināla uzlabota versija.

PĒCRAKSTS: Amazon, kas kādreiz bija pazīstams galvenokārt kā tehnoloģiju uzņēmums, sava jaunā izpilddirektora vadībā apgūst mazumtirdzniecības veidus. Ir aizraujoši vērot metamorfozi. Lielākā daļa lielāko mazumtirgotāju sadarbojas tieši ar zīmolu ražotājiem un dizaineriem. Bieži vien šīs attiecības veido ražotāja sortimentu, jo mazumtirgotāji zina, ko vēlas viņu klienti, un dalās ar šiem ieskatiem.

Amazon atliks programmas ieviešanu līdz aprīlim, pēc diviem mēnešiem, lai vairumtirgotāji un izplatītāji sagatavotos izmaiņām. Tam vajadzētu atvieglot pāreju.