Smaržu vadošais elements Victoria's Secret jaunajā Amazon veikalā

Apakšveļas uzņēmums Victoria's Secret atvēra savu pirmo veikalu ar Amazon
AMZN
piektdien, jo tā cenšas sasniegt vairāk klientu un palielināt savu lielākoties pieejamu skaistumkopšanas līniju pārdošanas apjomus.

Uzņēmums, kas tika kotēts Ņujorkas fondu biržā 2021. gada jūlijā pēc bijušā mātesuzņēmuma L Brands atdalīšanas.
LB
(tagad ar nosaukumu Bath & Body Works) — arī mainīja savu stratēģiju pagājušajā gadā pievērsties plašākai demogrāfijai.

Šajā jaunākajā kustībā sākotnējais diapazons 120 produkti no Victoria's Secret Beauty un jaunāko mērķauditoriju zīmols Pink tiks iekļauts Amazon sarakstā, lai tas tiktu nosūtīts uz Mātes dienu svētdien, 8. maijā, tikai nedaudz vairāk kā nedēļas attālumā. Smaržas ir priekšplānā, ko vada Bombshell franšīze, kas apgalvoja, ka tās ir aromāts numur viens Amerikā.

Konkrēti produkti, kas pieejami izlaišanas brīdī, ietver:

• Galvenās smalkās smaržas, piemēram, Bombshell, Tease un Very Sexy
• Miglas un losjonu aromāti, piemēram, Love Spell un Pure Seduction
• Natural Beauty, kas sastāv no miglām, losjoniem, ķermeņa skrubjiem un mazgāšanas smaržām
• ROZĀ migla un losjonu smaržas
• PINK ķermeņa skrubja un mazgāšanas smaržas.

Skaistums ir augošs Victoria's Secret pīlārs, gada pārdošanas apjoms tuvojas 1 miljardam USD un veido aptuveni 15% no kopējā Ziemeļamerikas apgrozījuma. 2021. gada ceturtajā fiskālajā ceturksnī (beidzas 2022. gada janvāris) uzņēmuma neto apgrozījums pieauga par 4% līdz 2.17 miljardiem ASV dolāru, ko noteica izpilddirektors Martins Voterss, investoru aicinājumā, ko noteica “spēcīgi rezultāti mūsu intīmo un skaistuma kategorijās”.

“Paplašinātas izplatīšanas iespējas”

Viņš atzīmēja spēcīgu galveno aromātu un jaunu smaržu pārdošanas apjomu, savukārt Victoria's Secret Love Cloud krūšturis pārspēja cerības un izrādījās lielākais zīmola laidiens pēdējo sešu gadu laikā. "Mums ir spēks visur, kur mēs jūtamies labi," sacīja Voterss.

Martā Victoria's Secret deva mājienus par trešās puses piesaisti, sakot, ka tā "izmēģināja dažas paplašinātas izplatīšanas iespējas", lai gūtu labumu no klientu lojalitātes un zīmola atpazīstamības. Uzņēmums arī bija apsteidzis piegādes ķēdes aizkavēšanos, krājumiem gada beigās palielinoties par 35%, tādējādi zīmolam nodrošinot ērtu pozīciju, lai šogad varētu ienākt jaunos kanālos.

"Izmantojot klientu atsauksmes un pētījumus, mēs esam dzirdējuši, ka patērētāji vēlas iegādāties VS Beauty Amazon veikalā un jau meklē produktus vietnē," sacīja Gregs Uniss, VS&Co Beauty izpilddirektors. "Šis mums ir dabisks kanāla paplašinājums."

Ņemot vērā VS Beauty cenu pozicionēšanu un zīmola atpazīstamību, Amazon pārdošanas apjomam nevajadzētu radīt problēmas, un tas var arī pavērt durvis uz citām kategorijām. Uzņēmums to nekomentēja, taču neizslēdza to, sakot: "mēs turpināsim klausīties klientu atsauksmes."

Victoria's Secret prognozē, ka šogad kopējais pārdošanas apjoms būs nemainīgs vai ar zemu viencipara pieaugumu, tāpēc būtu apsveicami papildu ieņēmumi no Amazon. Uzņēmums arī sagaida, ka piegādes ķēdes izmaksu spiediens saglabāsies pirmajā pusgadā un izejvielu izmaksu inflācija.