Hoka “drīz” sasniegs 2 miljardus dolāru, jo Deckers joprojām ir pārliecināts par zīmola izaugsmi

Deckers Brands izpilddirektors Deivs Pauers ceturtdienas vakarā sarunā ar analītiķiem dubultoja uzņēmuma Hoka zīmola panākumus.

Sarunas laikā izpilddirektors atzina, ka uzņēmums spēlē "ilgo spēli" ar Hoka, kurai, pēc viņa teiktā, ir "daudz skrejceļa priekšā" pēc vēl viena ceturkšņa pārdošanas pieauguma.

Vairāk no apavu jaunumiem

"Dažos veidos mēs nesteidzamies," sacīja Pauerss. “Mēs nevēlamies pārpludināt tirgu pirms pieprasījuma. Mēs vēlamies kontrolēt savu produktu pieredzi. Mēs vēlamies atbilstoši segmentēt starp durvīm un patērētājiem, un tāpēc mēs to darām pareizi, vienlaikus nodrošinot izcilu izaugsmi.

Tas notiek, jo vadošais zīmols nodrošināja lielāko daļu Deckers peļņas pēdējā ceturtajā ceturksnī un visā gadā. Faktiski Hoka ceturtajā ceturksnī palielinājās par 40.3 procentiem līdz 397.7 miljoniem ASV dolāru, salīdzinot ar iepriekšējo gadu 4 miljoniem ASV dolāru. Visa gada laikā Hoka neto apgrozījums palielinājās par 283.5 procentiem līdz 58.5 miljardam USD, salīdzinot ar USD 1.41 miljoniem iepriekšējā gadā.

Tagad izpilddirektors ir pārliecināts, ka Hoka “diezgan drīz” būs zīmols 2 miljardu dolāru vērtībā, jo uzņēmums ir “aprēķinājis” nākamos pāris gadus.

"Šī zīmola izaugsmei ir tikai milzīga vieta," sacīja Pauers. "Kad mēs paskatāmies uz to, cik daudz cilvēku joprojām nav dzirdējuši par Hoka un ko mēs zinām par cilvēkiem, kuri dzird par zīmolu un to izmēģina, tas nozīmē, ka no mūža vērtības viedokļa tā ir skaitļu spēle."

Pauerss arī atzīmēja, ka zīmola kategoriju paplašināšana ārpus skriešanas pa ceļiem un taku skriešanas, pārgājienu, brīvdabas, dzīvesveida, bērnu un apģērbu piedāvājuma iespējas sniedz vairākus miljardus dolāru. “Mums ir liela pārliecība par produktu komandām un mārketinga komandām un globālajām līderu komandām, kuras esam izveidojuši, izmantojot mūsu daudzkanālu tirgus pārvaldību gadu gaitā un mūsu partnerattiecības ar galvenajiem kontiem. Mēs zinām, kā to izdarīt. Mēs vienkārši vēlamies pārliecināties, ka darām to pareizi. ”

Stāsts turpinās

Raugoties globālā mērogā, Pauers atzina, ka Hokas starptautiskā izaugsme ir arī "agrīnā stadijā". Vadītājs nosauca piemēru Itālijā, kur uzņēmums stratēģiski aizver dažas durvis, lai uzlabotu zīmola prezentāciju un tā ilgtermiņa veselību.

"Es domāju, ka visā pasaulē Hoka zīmola atpazīstamība ir aptuveni 24 procenti, noteikti zemāka EMEA un Ķīnā, kā jūs varat iedomāties, un tāpēc mums ir jāveido šis pieprasījums," sacīja Pauers. “Mums ir jāveido zīmola reprezentācija patērētāja un pieredzes priekšā. Un mēs esam patiesi satraukti par šīm iespējām. Mēs redzam visus šos tirgus, tostarp dažus izplatītāju tirgus Āzijas un Klusā okeāna reģionā, kā ļoti izcilas šī zīmola izaugsmes iespējas.

Pievēršoties Hoka piederošajiem veikaliem, Pauers sacīja, ka ir “apmierināts” ar to darbību. "Mēs esam Hoka mazumtirdzniecības sākumā, un mēs vēlamies pārliecināties, ka mēs iegūstam pareizo pieredzi, ka mūsu klienti tiek apkalpoti augstākās kvalitātes veidā un mums ir pareizais sortiments," viņš sacīja analītiķiem.

Raugoties uz priekšu, Pauers teica, ka Hoka attīstīs sava veikala dizainu, vienlaikus atverot vairāk uznirstošo logu visā ASV, lai pārbaudītu tirgus un zīmola apetīti. Pauerss arī piebilda, ka tas atvērs savu pirmo pastāvīgo veikalu Ņujorkā "tuvāko nedēļu laikā".

"Ilgtermiņā mēs uzskatām, ka DTC un veikali, protams, ir svarīga mūsu kombinācijas sastāvdaļa," piebilda Powers. “Mazumtirdzniecības veikali turpinās augt atbilstoši uzņēmuma izaugsmei un saskaņā ar Hoka paplašināšanos laika gaitā. Taču mēs domājam, ka Hoka mazumtirdzniecība Ziemeļamerikā, Eiropā un jo īpaši Ķīnā — kā vieta, kur iepazīt zīmolu no galvas līdz kājām un labāk iepazīt zīmolu — ir svarīga galvenajos tirgos.