Kā Starward uzvarēja viskija biznesu

Lai gan manos bāra ratiņos regulāri tiek piedāvāti viskiji, džini, mezkali un daudz kas cits, Starward viskija pudele (vai divas) ir bijusi galvenā sastāvdaļa kopš zīmola atklāšanas 2017. gadā.

Un, neskatoties uz to, ka kopumā ir līdz pat labiem pieciem vai sešiem patronāžas gadiem, es joprojām esmu pārsteigts par to, cik ļoti es mīlu Austrāliešu viskijs.

Bet es neesmu viens. Kopš tā neliela apjoma izlaišanas 2007. gadā, Starward ir kļuvis ne tikai par visstraujāk augošo viskiju Austrālijā, bet arī par vienu no Apvienotās Karalistes un ASV kulta favorītiem, slaucot globālas stipro alkoholisko dzērienu balvas, tostarp par godalgotāko spirta rūpnīcu (2022. gada Sanfrancisko pasaules alkoholiskie dzērieni). Konkurss) un “TASTE MASTER” (augstākā atzinība) 2022. gada Pasaules viskija meistaru konkursā.

Lielisks varoņdarbs dibinātājam, kurš lielāko dzīves daļu bija pavadījis, strādājot finanšu un tehnoloģiju jomā.

“No sākuma Starward pieņēmu strauji augošu jaunuzņēmumu domāšanu,” saka dibinātājs Deivids Vitāls. "Tas sākumā izskatījās nedaudz neracionāli, bet pēc piecpadsmit gadiem mēs esam Austrālijas lielākā viskija kompānija."

2007. gadā Austrālijā bija labi izveidota, neliela mēroga ultra-premium viskija aina, taču ideja par pieejamu, pieejamu Austrālijas viskiju nebija dzirdēta.

Ir godīgi teikt, ka Vitālam bija lielākas cerības nekā jebkuram apkārtējam.

“Būtībā es gribēju, lai tas būtu tikpat konsekvents kā Džonijs Volkers, tikpat viegli dzerams kā Maker's Mark, tikpat raksturīgs pēc garšas kā Laphroaig 10, tikpat ikonisks kā Wild Turkey un tikpat labi izstrādāts kā Balvenie Doublewood,” viņš saka.

Tātad, ziniet, nekas būtisks.

"Sākumā es pagatavoju katru Starward pilienu kopā ar mūsu pirmo darbinieku Semu, kurš tagad ir mūsu ražošanas direktors," viņš turpina.

Vitale ir pieņēmis arī daudzus dažādus amatus uzņēmumā, sākot no izpilddirektora līdz pārdošanas un mārketinga vadītājam, taču nesen ir pārcēlies uz Starward štata VP.

"Pirms četriem gadiem es pārcēlos savu ģimeni un sevi uz ASV, lai vadītu nākamo mūsu biznesa izaugsmes nodaļu," viņš saka. "Jūs nevarat patiesi būt globāls stipro alkoholisko dzērienu zīmols, ja jums nav nozīmīgas klātbūtnes ASV."

Un tas darbojas. Pēc iepriekšminēto atzinību iegūšanas Vitale sacīja, ka ASV pārdošanas apjomi ir piedzīvojuši milzīgu pieaugumu.

“Es labprāt redzētu, ka turpinās tendence nojaukt šķēršļus viskijā, un tas kļuva tikpat jautri, aktuāli un aizraujoši kā, piemēram, tekila interesantos kokteiļos,” viņš saka. "Un Starward gadījumā jūs zināt teicienu: esiet pārmaiņas, kuras vēlaties redzēt."

Starward dibinātāja Deivida Vitale noslēpumi, lai gūtu panākumus viskija biznesā

1. Ticība ir lipīga. Izveidojiet kaut ko tādu, kas jūs aizrauj, un pēc tam mūžīgi atkārtojiet šo misiju un stāstu ikvienam, kas jūs klausīs.
2. Vienkāršība vienmēr uzvar.
3. Strādājiet ar cilvēkiem, kas atbilst jūsu misijai. Ir pārāk grūti tērēt savu laiku, mēģinot pārliecināt cilvēkus, ka jums ir taisnība.
4. Maksājiet to uz priekšu. Ņemiet vērā to, ko esat iemācījušies, un pārliecinieties, ka nākamā persona, kas varētu to izmantot, par to zina.
5. Fokuss ir galvenais. Mēs jebkad esam pagatavojuši tikai vienu lietu, un tas ir Starward Whisky. Kāds mentors man reiz teica: ja jūs mēģināt noķert divus trušus uz lauka, jūs, visticamāk, nenoķersit.