Rent the Runway atklāj Amazon veikalu, lai pārdotu lietotu greznību

Nomājiet skrejceļu ceturtdien sāka pārdot lietotus luksusa apģērbus Amazone jo uz abonementu balstīts starta uzņēmums turpina dzīties pēc rentabilitātes. 

Simtiem preču no uzņēmuma “iepriekš iemīļotās” kolekcijas, kā arī jaunus, nekad nevalkātus gabalus no tā “dizaina kolektīva” tagad var iegādāties tieši no Amazon, izmantojot virtuālo Rent the Runway veikalu. 

Lietotas preces no vairāk nekā 35 zīmoliem, tostarp Tory Sport, rag & bone, Tibi, Sita Murt un Kate Spade, būs pieejamas ar ļoti atlaidēm. 

Rent the Runway, kas ļauj klientiem nomāt dizaineru apģērbus un aksesuārus a la carte vai izmantojot regulārus abonementus, kopš tā laika ir cīnījies, lai gūtu peļņu. Covid pandēmija iegrieza caurumu savā biznesā.

Uzņēmuma zaudējumi ir nepārtraukti samazinājušies tagad, kad klienti ir atgriezušies pasaulē un viņiem atkal ir vajadzīgi jauni tērpi, taču trešajā fiskālajā ceturksnī uzņēmums joprojām ziņoja par zaudējumiem 36.1 miljona dolāru apmērā. 

Uzņēmumam jau ir partnerattiecības ar ThredUp un bezcenas reklāmkarogs Saks Off Fifth, lai pārdotu savus lietotos dizaineru izstrādājumus, bet Amazon sadarbība ar tās dizaina kolektīvu līniju, kurā ir ekskluzīvi topošo dizaineru radīti gabali, ir pirmā reize, kad mazumtirgotājs pārdos apģērbus, kas vēl ir jāvalkā.

Rent the Runway izpilddirektore Dženifera Haimana sacīja, ka attiecības varētu būt mazumtirgotāja izaugsmes "galvenais dzinējspēks". Darījums tika pabeigts laikā uzņēmuma fiskālais trešais ceturksnis un veicināja aptuveni 4.6 miljonus ASV dolāru koriģētajā EBITDA šajā periodā, paziņoja uzņēmums.

"Tas patiešām rada Rent the Runway daudz plašāku zīmola atpazīstamību," intervijā CNBC sacīja Haimens. “Programmu palaišana ar tādiem lielākajiem mazumtirgotājiem kā Amazon ir mērogots veids, kā atrast mājvietu krājumiem, kas iziet no mūsu nomas ekosistēmas, vienlaikus arī turpmāk pelnot no šīm vienībām.”

Tālākpārdošanas tirgus un Amazon plašā klientu bāze piedāvā ceļu uz rentabilitāti, sacīja Haimens. 

Kopējais tālākpārdošanas tirgus ASV ir uz pareizā ceļa līdz 64. gada beigām sasniegt 2024 miljardus ASV dolāruSaskaņā ar pētījumu firmas GlobalData datiem. Saskaņā ar pētījumiem visā pasaulē tā vērtība ir no 100 līdz 120 miljardiem USD. Bostonas konsultāciju grupa. 

Kad oktobrī tika publicēts BCG pētījums, tālākpārdošanas produkti veidoja aptuveni 25% no lietoto pircēju skapjiem. Paredzams, ka 2023. gadā šis skaitlis palielināsies līdz 27%. 

Kopumā BCG paredz, ka līdz 15. gada beigām tālākpārdošana veidos aptuveni 2023% no kopējā luksusa tirgus.

— CNBC pārstāve Melisa Repko piedalījās šī raksta tapšanā.