Kāpēc jūs varētu īrēt, nevis iegādāties nākamo dīvānu

Pirms pārcelšanās uz Kaliforniju, viena interjera dizainera Filisa Harbingera turīgo klientu mazdēls, kurš tikko bija pabeidzis koledžu, izvēlējās īrēt mēbeles, nevis pirkt tās dzīvoklim, ko viņš un viņa draudzene bija atraduši Ņujorkas rajonā.

"Viņi teica:" Mēs nezinām, ko mēs gribam darīt. Mēs nevēlamies būt precējušies ne ar ko un mēs vēlamies būt ilgtspējīgi, ”sacīja Harbingers, kurš ir Modes Tehnoloģiju institūta Interjera dizaina nodaļas priekšsēdētājas asistents. "Šī paaudze ļoti mīl atkārtotas izmantošanas un atpirkšanas mentalitāti, lai saglabātu planētu sev un saviem bērniem."

Biroja mēbeļu nomai ir sena vēsture, taču pieprasījums pēc mājas mēbeļu nomas pieaug — īpaši gados jaunāku patērētāju vidū, kuri dod priekšroku mobilākam dzīvesveidam, nekā tas bija ierasts vecākām paaudzēm.

Tiešsaistes mēbeļu jaunuzņēmumi, piemēram, Feather un Fernish, piedāvā klientiem iespēju īrēt mēbeles tikai uz trim mēnešiem vienlaikus ar iespēju apmainīt mēbeles līguma darbības laikā vai beigās, ja viņi vēlas. kaut kas savādāks.

Feather un Fernish “reaģē uz to cilvēku vajadzību, kuriem ir daudz naudas, bet nav laika iepirkties mēbeles un, iespējams, arī nevēlas uzņemties īpašumtiesības uz lielām, apjomīgām mēbelēm, jo ​​viņi sagaida, ka viņi atkal pārcelsies — un tas ir jaunāks demogrāfisks,” saka Ilgtspējīgu mēbeļu padomes izpilddirektore Sjūzena Inglisa.

Šo jaunuzņēmumu piedāvātā īres iespēja iepriecina arī cilvēkus, kuriem nav pietiekami daudz naudas, lai iegādātos uzreiz, bet viņi vēlētos labas kvalitātes gabalus, ar kuriem varētu sākt dzīvot nekavējoties, viņa sacīja.

Feather klienti mēdz būt vecumā no 20 līdz 30 gadiem, dzīvojot un strādājot pilsētās. Pakalpojums ir labi piemērots cilvēkiem, kuri tikko ir pārcēlušies uz dzīvi vai gatavojas pārcelties, dzīvo kopā ar istabas biedriem un pārceļas ik pēc sešiem mēnešiem līdz gadam, e-pastā rakstīja uzņēmuma prezidents un galvenais darbības vadītājs Ilyse Kaplan.

Tas ir arī pieejamāks cilvēkiem, kas pārceļas uz jaunu štatu, kas var maksāt no 4,300 līdz 4,800 USD, vai pat pārvietojas pa ielu lielākajā daļā pilsētu, kas vidēji maksā 1,250 USD, sacīja Kaplans. Spalvas klienti “var iekārtoties pamata studijas tipa dzīvoklī tikai par USD 105 mēnesī vai parastā vienas guļamistabas dzīvoklī par USD 1 mēnesī”.

Feather minēja “ievērojamu pieaugumu” jauno dzīvojamo telpu īres līgumos kopš Covid-19 sākuma un attālināta un jaukta darba sākšanas, lielāku finansiālo nenoteiktību un nepieciešamību pēc elastīgākas dzīves kārtības. "Tā kā dzīves apstākļi ir mainījušies, reaģējot uz pandēmiju, mēs esam redzējuši, ka ēdamistabas preces ir samazinājušās apmaiņā pret funkcionālākiem mājas biroja priekšmetiem," sacīja Kaplāns.

Tādi ķieģeļu un javas mēbeļu zīmoli kā IKEA arī pēta līzinga modeļus. Zviedrijas mazumtirgotājam eksperimentēšana ar nomu ir daļa no grandiozāka plāna līdz 2030. gadam pāriet uz apļveida uzņēmējdarbības modeli, lai galu galā izmantotu tikai atjaunojamas vai otrreizēji pārstrādātas izejvielas, uzlabotu dizaina principus, lai nodrošinātu mazāku nodilumu, kad produkti tiek nolietoti. samontēt un izjaukt, kā arī atjaunot un nomainīt lietotas preces vai to sastāvdaļas.

IKEA sāka testēt apļveida mēbeļu abonēšanas modeli 2019. gadā, taču tā progresu nedaudz aizkavēja ar pandēmiju saistīti ierobežojumi, e-pastā rakstīja Ingka Group apļveida inovāciju komandas apļveida biznesa dizainere Kiki Murbeka. Ingka Group ir galvenais IKEA zīmola franšīzes ņēmējs ar mazumtirdzniecības darbību 32 tirgos, kas veido aptuveni 90% no IKEA kopējā mazumtirdzniecības apjoma.

Pamatojoties uz iepriekšējiem testiem vairākās Eiropas valstīs, uzņēmums 2. gadā ieviesa ierobežotu B2021B izdevumu ar nosaukumu IKEA Rental sešos tirgos: Somijā, Zviedrijā, Dānijā, Norvēģijā, Spānijā un Polijā. Izmēģinājusi vairākas līguma iespējas, tostarp līguma termiņus un banku partnerus, IKEA izvērtē rezultātus, pirms pieņem lēmumu par turpmākajiem soļiem, sacīja Murbeks.

Inglis uzskata, ka interese par augstākas kvalitātes mēbeļu nomu ir pretreakcija pēdējās desmitgadēs pieaugošajai "ātro mēbeļu" popularitātei, kas paļaujas uz lētākiem materiāliem, lai apmierinātu nomadiskāku dzīvesveidu un bieži nonāk poligonos.

"Cilvēki ir noguruši no izmetāmām krāmēm, un mēbeļu industrija kopumā pirms gadiem izdarīja sev lāča pakalpojumu, ļoti smagi cenšoties virzīties uz mēbelēm, kuras varētu izmest," viņa sacīja.

Feather, kas pašlaik apkalpo desmit galvenos tirgus visā ASV, tostarp Ņujorku, Vašingtonu, Sanfrancisko un Losandželosu, ļauj klientiem mainīt mēbeļu preces pat nomas perioda laikā, ja mainās viņu telpa, vajadzības vai estētiskās vēlmes, piedāvājot vienu bezmaksas. maiņa katram privātam klientam, un papildu izmaiņas par maksu. Aptuveni 14% klientu pašlaik izmanto mijmaiņas iespēju.

"Mēs aktīvi strādājam, lai visa veida mēbeles nenokļūtu poligonos", vairākas reizes atjaunojot un pārkārtojot katru priekšmetu, sacīja Kaplans, norādot, ka mēbeles pašlaik veido aptuveni 7% no visiem poligonu atkritumiem.

Lai gan Feather mēbeles ir izstrādātas ar izturīgiem materiāliem un sastāvdaļu sistēmu, lai palīdzētu šim procesam, “kad tiek uzskatīts, ka detaļas vairs nav dzīvotspējīgas nākamajam klientam, mūsu pirmais solis ir sadarboties ar līdzīgi domājošiem partneriem uzņēmumā FloorFound, lai atrastu mēbeles. jaunas mājas. Ja mēs nevarēsim pārdot preci, mēs to ziedosim, sadarbojoties ar Habitat for Humanity,” sacīja Kaplans. 

Inglis teica, ka viņa sagaida, ka mazumtirgotāju tendence, kas piedāvā atjaunošanas pakalpojumus, turpmākajos gados strauji pieaugs.

Pirms mēbeļu līzinga popularitātes pieauguma, ir jāatrisina klientu uztveres problēmas. IKEA ir dzirdējusi, ka klienti, kas meklē ilgtermiņa nomu, pauž bažas par to, kā rūpēties par produktiem un kādi ir noteikumi un nosacījumi, ja kaut kas saplīst vai netiek apstrādāts pareizi. Tam jābūt skaidram abām pusēm.

IKEA atklāj, ka domāšanas maiņa, kas nepieciešama, lai pilnībā izprastu abonēšanas modeli, ir vieglāk izdarāma jaunākiem patērētājiem nekā vecākiem patērētājiem. X paaudzes un vecāka gadagājuma patērētāji mēdz saistīt abonementus ar īres, lai iegādātos modeli, kas vēsturiski ir licis viņiem maksāt vairāk nekā pērkot avansā, bet neietver arī kopējo remonta, apkopes un atgriešanas pakalpojumu apjomu, ko tagad sniedz mazumtirgotāji.

IKEA franšīzes ņēmējiem būs arī jāizstrādā digitāla produktu izsekošanas sistēma, lai varētu pāriet no lineāra pārdošanas modeļa un izplatīt produktus no viena klienta citam, kā arī paplašināt abonēšanas pakalpojumu.

IKEA jau pārdod atjaunotus un pārstrādātus produktus noteiktos tirgos un plāno to paplašināt kā galveno elementu sava apļveida biznesa pārveidē. Tā arī 2020. gada novembrī atvēra lietotu uznirstošo preču veikalu Eskilstunas, Zviedrijas tirdzniecības centrā, kas paredzēts mazumtirgotājiem, kas pārdod atkārtoti izmantotus, bioloģiskus vai ilgtspējīgi ražotus produktus. Vairāk nekā 30,000 2021 IKEA produktu uznirstošajā veikalā ieguva otro dzīvi pirmajā pārbaudes perioda gadā, un XNUMX. gada decembrī IKEA pagarināja programmu uz vēl vienu gadu.

“Apļveida mēbeļu abonēšanas pakalpojums, ko mēs pārbaudām, ir ne tikai par produktiem kā tādiem, lai gan tie, protams, ir ļoti svarīgi, bet arī par izpratni par klienta vajadzībām un vēlmēm, kā arī par to, lai varētu apmierināt tās vajadzības, kas varētu mainīties. laika gaitā," sacīja Murbeks.

Sākot noDeivids Bogoslavs, īpaši portālam CNBC.com