Šis Indijas sporta tehnoloģiju jaunizveidotais uzņēmums zaudēja miljonus un pēc tam kļuva par lielu

Zaudēt miljoniem dolāru, kad viņi bija 24 gadus veci, bija noteicošais brīdis uzņēmējiem Harsh Jain un Bhavit Sheth. 

Tas jutās "diezgan briesmīgi," sacīja Džeins. "Nav cita veida, kā to izteikt."

"Katrs dibinātājs, kad jūs kaut ko sākat, jūs patiesi ticat, ka tas eksplodēs, jūs mainīsit pasauli ... un mūsējā sabruka un sadega." 

Bet duets no Indijas arī zina visu par atgriešanos no neveiksmēm.

Vairāk nekā desmit gadus pēc tā izlaišanas viņu uzņēmums Dream Sports saka, ka tas ir tagad kura vērtība ir 8 miljardi dolāru, ar 160 miljoniem sāknēšanas lietotāju.  

Dream Sports ir sporta tehnoloģiju uzņēmums no Indijas, kam pieder Dream11, lielākā fantāzijas spēļu platforma valstī. 

Fantāzijas sports ir tiešsaistes spēles, kurās dalībnieki var izveidot virtuālu starpniekserveru komandu, kas izseko īstus sporta spēlētājus. Pēc tam spēles dalībnieki nopelna punktus un laimē naudas balvas, pamatojoties uz šo spēlētāju reālo sniegumu.  

"Ikvienam, kurš ir sporta cienītājs, ir viedoklis par to, kā būtu jāspēlē sports vai kāds spēlētājs būtu jāizvēlas, vai šīs spēles stratēģija bija pareiza vai nepareiza," sacīja Šets. 

"Fantāzijas sports cenšas iegūt šo viedokli strukturētākā formātā." 

Džeins piebilda: "Es nepārtraukti salīdzinu fantāzijas sporta veidus ar popkornu jūsu filmai. Jums ir popkorns, jo tas padara jūsu filmu labāku. Fantāzijas sports to dara sportam. Tas padziļina jūsu iesaistīšanos un padara šo sporta notikumu 100 reižu interesantāku. 

Abi vīrieši, kuriem tagad ir 36 gadi, runāja CNBC izdari to par to, kā viņi kļuva par pionieriem miljardus vērta nozare Indijā — un pārvērta viņu fantāziju realitātē.  

Džeins pirmo reizi tika iepazīstināts ar fantāzijas sporta veidiem, kad viņš 2001. gadā studēja Apvienotajā Karalistē, jo īpaši Fantasy Premier League. 

"Es uzzināju par šo lietu, ko sauc fantāzijas futbols ... un arī visi mani draugi, kas atgriezās mājās, pieķēra to. Bhavit bija viens no tiem," viņš teica. 

Kad Džeins 2007. gadā atgriezās mājās, viņš nolēma meklēt fantāzijas kriketa platformas, ņemot vērā kriketa popularitāti Indijā, taču meklēšana bija nesekmīga.

Viņš nolēma pārņemt lietas savās rokās.  

"Es teicu saviem draugiem, ka mums ir jāatrisina šī problēma ... ir miljards Indijas kriketa fanu, un viņiem nav fantāzijas kriketa."

Džeins sadarbojās ar savu bērnības draugu Šetu, lai 11. gadā laistu klajā Dream2008, nodrošinot fantāzijas kriketu, kuru varēja spēlēt bez maksas, paļaujoties uz reklāmām, lai gūtu ienākumus.

Tas arī ļāva spēlētājiem izveidot vienu fantāzijas komandu visai sezonai.  

Viņi saņēma "pāris miljonus dolāru" no ģimenes un draugiem kā sākuma kapitālu, bet pēc diviem gadiem viņi atrada, ka viņiem trūkst naudas.  

“Ieņēmumi no reklāmām netika gūti, jo... produkts [-i] Indijā nesaprata fantāzijas sporta veidus. Viņus vajadzēja izglītot,” Šets, kurš ir arī uzņēmuma galvenais operāciju vadītājs.

“Tajā brīdī mēs domājām, ko mums tagad darīt? Mēs zinājām, ka fantāzijas sportam kā modelim ir jādarbojas… ir jābūt kādam formātam, kādā tam vajadzētu darboties Indijā, mēs vienkārši nezinājām, kas tas ir.

Džeins un Šets nolēma izveidot digitālo aģentūru Red Digital, ar kuras starpniecību viņi varētu "pelnīt naudu".

"Tas bija sarežģīts periods, lai iegūtu kaut ko, kas palīdzētu mums pārdzīvot šo krīzi, kad mums nebija finansējuma," sacīja Šets. 

Pēc viņa teiktā, Red Digital galu galā kļuva par vienu no lielākajām digitālajām aģentūrām Indijā, kas savukārt veicināja Dream11 izaugsmi. 

Šajā procesā līdzdibinātāji nolēma pārvērst fantāzijas spēļu platformu no paļaušanās uz reklāmām uz t.s. "freemium" modelis.  

“No monetizācijas puses mēs rīkojām iebūvētos konkursus, kuros jums ir jāmaksā, lai piedalītos… un mēs izveidojām balvu fondu,” skaidroja Šets. 

“Ja tu uzvarēsi, tu laimē naudas balvu. Pēc būtības katru reizi, kad kāds pievienojas konkursam, mēs paturam noteiktu procentuālo daļu no dalības summas, ko maksā lietotājs.

Dream Sports norādīja, ka vidējā biļetes cena ir 40 rūpijas jeb pusdolārs, un labākais spēlētājs var laimēt līdz pat gandrīz 250,000 XNUMX USD.

Viņi arī mainīja Dream11 no sezonas formāta uz spēles formātu, kas palīdzēja samazināt lietotāju saistību līmeni no vairākiem mēnešiem līdz vienai dienai, sacīja Šets. 

Džeins piebilda: "Tā mēs līdz šim mērogojamies, vietnē Dream11 mums nav nevienas reklāmas, mums tās nav bijušas… kopš esam izvēlējušies šo modeli." 

Šī stratēģija atmaksājās.

2013. gadā, kad Dream11 sāka redzēt spēcīgu saglabāšanu, Džeins un Šets nolēma pārdot savu digitālo aģentūru Red Digital, lai viņi varētu koncentrēties uz Dream11 izveidi.

“Ja mums ir jāsamazina viens bizness, kuru mēs izvēlamies? Mums abiem patika celtniecības produkti — mēs esam produktu puiši, un mums tik ļoti nepatika nodarboties ar apkalpošanas biznesu,” sacīja Šets. 

"Tas vairāk bija nepieciešamības dēļ."

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana digitālā aģentūra tika pārdota par 800,000 XNUMX USD, ko pāris iesūknēja atpakaļ savā fantāzijas sporta platformā.

Nākamo septiņu gadu laikā Džeins un Šets sāka redzēt sava darba augļus.

2019. gadā Mumbajā bāzētais jaunuzņēmums beidzot pievienojās Indijas vienradža kluba rindām — pirmajam sporta tehnoloģiju uzņēmumam, kas to izdarījis. 

Saskaņā ar ziņu izsekošanas vietni Entrackr, Dream Sports tagad ir viens no retajiem vienradžiem Indijā, kas gūst peļņu. Faktiski Džeins un Šets saka, ka viņu uzņēmums ir bijis zaļš kopš 2020. gada. 

“Lielākā daļa uzņēmēju aizmirst, ka finansējumu nevar uzskatīt par pašsaprotamu. Katra finansējuma kārta, kas mums jebkad ir bijusi, vienmēr ir bijusi 12–18 mēnešu skrejceļš un pēc tam pāriet uz līdzsvara un rentabilitātes līmeni,” sacīja Džeins. 

"Ja jūsu vienības ekonomika nenoved pie tā, tad jūsu vērtējums ir nepareizs vai jūsu piesaistītā naudas summa ir nepareiza, jūsu biznesa pamati ir nepareizi."

To viņi iemācījās, zaudējot lielu naudas summu sava uzņēmuma darbības sākumā, piebilda Džeins. 

"Diemžēl šī ir ļoti grūta mācība, kas jāapgūst daudziem dibinātājiem — ka nauda nav bez maksas." 

Šī asā redze ir veicinājusi Dream Sports izaugsmi. Dream Sports investoru vidū ir Ķīnas tehnoloģiju gigants Tencent, kā arī amerikāņu riska ieguldījumu fondi Tiger Global un D1 Capital. 

2021. gadā Dream Sports to teica piesaistīja $ 840 miljonus, novērtējot uzņēmumu par 8 miljardiem ASV dolāru. Tajā pašā gadā uzņēmums paziņoja, ka guvis ieņēmumus 332 miljonu ASV dolāru apmērā un tīro peļņu vairāk nekā 40 miljonu ASV dolāru apmērā. 

Džeins un Šets ir nogājuši garu ceļu.

Atskatoties uz pagātni, viņi teica, ka tā bija “tīrā neatlaidība”, kas viņus izvedusi cauri līkločiem. 

“Tā bija problēmas saskatīšana... Un pašam ar to ārkārtīgi aizrautīgi. Es domāju, ka tas ir viss, kas nepieciešams lielākajai daļai dibinātāju,” sacīja Džeins.

Šets ierunājās: "Varbūt visu pārējo, jūs mācāties ceļā."

Dream11 tagad piedāvā pavisam 11 fantāzijas sporta veidus, tostarp kriketu, basketbolu, futbolu un beisbolu.